别克君越：厂家和4S店佛系卖车，1.3T胎死腹中

大家好，我是别克4S店的销售顾问，今天来跟大家聊聊君越。

这车卖的怎么样？

本地有7家别克4S店，本店每天的客流能到60批左右，其中有10%是专门来看君越的。上个月共卖了198台车，君越只卖了6台，占总销量的3%。

君越单车提成500元，如果分期的话还可以再加300元，可惜上个月我一台君越都没卖。

现车情况是怎样的？

目前仓库里有17台君越现车：9台豪华型、6台精英型、2台尊贵型。

最畅销的是黑色豪华型，指导价为239800元，占到销量的50%。这款车店里能优惠45000，如果分期的话还可以再谈。

最难卖的是尊贵型，指导价269800元。难卖的原因有两个：

（1）虽然尊贵型比艾威亚便宜了两万，但是配置相差不少，而且艾威亚还有专属的车漆和内饰，区别还是挺大的。如果预算不够的话，就不如买个性价比更高的配置了。

（2）尊贵型之前一直没有现车，库里的两台是前天刚到的。

君越的价格行情波动不大，厂家对这款车没有销量考核，所以近半年价格没变化。

买这车的都是哪些人？

买君越的人都是本地小企业主或者政府工作者，40岁-50岁的中年男性占到80%。

有个客户在郊区开了一个小工厂，今年正好50岁，唯一的闺女已经出嫁了。在家人的劝说下，终于下定决心换车，试驾君越后很爽快的就定了。提车的时候啥功能也不会用，花了半个小时才学会空调和雨刮器的使用。但他是一个非常实在的大叔，后来回店里贴膜的时候还送来一箱西红柿。

买这车的人都会对比哪些车？

在内训资料里，厂家把迈腾、帕萨特和凯美瑞作为主要竞争对手。在实际销售过程中遇到最多的是对比大众迈腾、奥迪A4L和凯迪拉克CT6，这三款车能占到50%。

厂家和4S店对于这款车的态度比较佛系，战败是常有的事，原因总结如下：

（1）品牌不够豪华，单论车标的话，开出去不够有面子。

（2）担心君越油耗和保值率，而且还会担心后期降价。

有个客户是某政府单位的主任，一直纠结奥迪A4L和迈腾，但最后却提了君越。后来回店里做保养时，他和我说了实话： 当时确实打算在A4L和迈腾中选一个的，但是后来还是觉得开奥迪太过高调，而家人又不喜欢迈腾，所以干脆两款车都不考虑了。 君越的舒适度和隔音能力比自己想象中好太多，所以当天就直接交了定金。

多少钱可以落地？

全款上路对比：

目前厂家金融主推两种：

（1）首付50% 两年免息；

（2）先付一半，一年后再付另一半。

这车有哪些客户抱怨？有什么问题？

（1）冬天冷车打火时，发动机声音非常大。

（2）夏天熄火后，发动机舱里的电子扇可能会运行长达半小时，让很多客户非常疑惑。

常规保养费用是多少？

君越常规保养价格为955元（包含机油、机滤、工时费在内），每5000公里/6个月保养一次。 整车质保时间为3年/10万公里，动力总成为8年16万公里。

只有销售知道的秘密

（1）君越有15000元的置换补贴，但是4S店最多给客户8000元左右，如果遇上难缠的客户是可以再让一点出来的。

（2）厂家送4次不含工时的保养。

（3）本来新君越准备了1.3T版本，但胎死腹中，没有上市，这批车目前正在二手车市场流通。