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一场直播狂销2000万,春光食品的“椰味零食”到底做对了什么?从一颗椰子糖开始,打造椰味食品王国

2020-10-23 17:00:00 8点赞 28收藏 25评论

本文经食品板授权发布,原标题:一场直播狂销2000万,春光食品的“椰味零食”到底做对了什么?,文章内容仅代表作者观点,与本站立场无关,未经允许请勿转载。

疫情之下,直播带货在2020年达到了前所未有的高潮。据艾媒咨询数据显示,国内直播电商市场规模从2017年的190亿元迅速增长至2019年的4338亿元,2020年预计将达到9610亿元。

而就在上周末,海南春光食品有限公司(以下简称“春光食品”)携手抖音网红广东夫妇开展的一场带货直播,再次震惊了整个食品行业:专场总交易单量达80万单、总观看人数超996万人、销售总额突破1807万,跻身国内零食行业抖音单场销售前三甲……

一场直播狂销2000万,春光食品的“椰味零食”到底做对了什么?

那么,从之前的海南老字号,到如今的零食新爆款,春光食品到底做对了什么?

迎合健康趋势,重新定义“椰味零食”

在过去的24年里,春光食品坚持椰味传承,从简单初加工到自主品牌崛起,从构建产品标准化体系到产业纵深融合发展,见证了海南椰子产业的发展历程。时至今日,“浓浓椰香,爱上春光”已经植根无数消费者心智,成为人们舌尖上美妙的海南味道。

随着以95后、00后为代表的新一代年轻消费者登上历史舞台,健康消费、品质消费成为市场消费的主旋律。春光食品与时俱进,将现代工艺与传统配方相结合,研发生产出多款符合当代年轻人喜好的产品,重新定义了“椰味零食”:

一场直播狂销2000万,春光食品的“椰味零食”到底做对了什么?

在品类上,打破传统束缚,研发出让人耳目一新的椰子味系列曲奇饼干——可丽思系列饼干,产品既有奶香味,又有区别于普通曲奇的椰子清香味,给休闲饼干品类带来了创新性突破,被誉为“中国版的蓝罐曲奇”;在口感上,针对不同年龄、不同品味的消费者,春光椰子千层酥创新个性化的椰子口味,多层饼皮、层层酥脆,层数多达190层,美妙口感征服了新一代年轻消费者的挑剔味蕾;在内容物上,椰子脆片的热量比薯片低,是零食界轻负担的天然零食,且富含高膳食纤维,更健康、更营养;在包装上,小椰子棒棒糖迎合流行风潮,内在糖体是6个不同造型的“小椰子”,采用安全纸棒,每次拆开都能邂逅惊喜,同时外包装俏皮可爱,并创新融入非常卡哇伊的椰子卡通形象……

一场直播狂销2000万,春光食品的“椰味零食”到底做对了什么?

▲2020年湖南卫视跨年演唱会快乐家族推荐春光小椰子棒棒糖

事实证明,产品定位鲜明、口味更具个性、包装潮范十足的椰味零食,迅速成为新一代的网红爆款。在艾媒金榜联合新快报发布的《2020新春休闲零食品牌》排行榜中,春光食品以89.9的金榜指数位高居糖果品牌榜前列。而在2020年这样一个特殊的年份里,春光食品选择从电商突围打造网红爆款,更是让自己的品牌声量持续扩大,进一步强化了在年轻消费者群体当中的影响力。

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▲2020年湖南卫视春节联欢晚会春光小椰子棒棒糖再成“焦点明星”

构建多元场景,开启年轻化品牌营销

细心的人不难发现,正餐和零食的界限在逐渐模糊,零食代餐化、正餐零食化给休闲零食带来很大的机会。相比其他休闲零食,春光食品的椰味零食在消费场景上更加多元化,早餐搭档、烘焙辅料、代餐充饥、追剧看电影和午后茶点不可少的健康小零食……

更为重要的是,从赞助湖南卫视2019~2020跨年演唱会,精心打造“年糖小礼盒”,到策划“春光贺海南建省30周年”系列投放,在全行业掀起刷屏;从顺应新国潮,推出“海南范,春光潮”系列周边,再到如今牵手广东夫妇,在电商直播领域大放异彩,春光食品的椰味零食不仅深入于年轻人生活的每个环节,而且在情感互动和品牌沟通方面屡有惊艳之笔。

一场直播狂销2000万,春光食品的“椰味零食”到底做对了什么?

如今的年轻人消费意识强烈,社交欲旺盛,喜欢C位出道。春光食品精准洞察到他们的消费心理,通过一系列年轻化营销举措,让椰味零食有颜有料更有趣,彰显春光食品更多潮范儿的同时,深度触达目标消费人群,影响力全面出圈。

从海南到全国,吹响战略升级集结号

在当前市场环境之下,网红直播成为营销主流趋势。事实上,这并不是春光食品与广东夫妇首次合作,更不是春光食品首次尝试直播。此前春光食品就已经和淘宝“一哥一姐”有过合作,并取得不凡成绩。通过这样的营销尝试,春光食品也向整个食品行业释放出战略升级的信号。

曾几何时,提起春光食品,人们就会想到海南特产伴手礼。如今在产品创新升级的同时,春光食品也通过战略升级,不断实现品牌焕新:从产品概念上,由海南特产向椰味零食升级;从品牌形象上,从曾经的“老字号”向新时代的“弄潮儿”升级;从企业定位上,从区域“名片”向全国乃至全球知名品牌升级……截至目前,春光食品的产品已经畅销50多个国家与地区,成为越来越多的年轻消费者的心头所好。

从一颗椰子糖打造出一个椰味食品的王国,春光食品的发展策略也从“渠道铺设”转入“品牌建设”阶段。对于广大经销商朋友们来说,牵手最懂椰子文化的椰味零食春光食品,无疑就找到了一条通往成功的捷径。



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