农夫山泉9月4日将在港交所正式上市！终于板上钉钉了

农夫山泉上市这事儿，终于板上钉钉了。

昨日（8月16日），农夫山泉在港交所网站披露了聆讯后资料集，披露了截至2020年5月31日的业绩详情以及最新上市进度。据悉，从今日起（8月17日）农夫山泉启动上市预路演，8月24日开始招股，9月4日正式在港交所主板挂牌上市，募资规模预计为10亿美元。有消息称，农夫山泉市值或将达到1500亿~1800亿港元。

上半年收入115.45亿元

188万终端网点攻入三线城市

资料显示，2020年上半年农夫山泉营收115.45亿元。其中，前五个月收入86.64亿元，净利润19.31亿元，虽不及去年同期，但在饮料行业仍然是屈指可数的表现。

截至2020年5月31日，农夫山泉通过4454名经销商覆盖了全国243万个以上的终端零售网点，其中超过48万家终端零售网点配有“农夫山泉”品牌形象冰柜，在夏季能大幅提升销量；约188万个终端零售网点位于三线及三线下城市，占比高达77.4%，这也说明了农夫山泉对下沉市场的重视程度。此外，农夫山泉还有247名直营客户，主要包括全国或区域性的超市、连锁便利店、电商平台、 餐厅、航空公司以及集团客户等。

农夫山泉十大水源地

截至2020年5月31日，农夫山泉拥有10个水源地、12个生产基地，总计144条包装饮用水及饮料生产线、7条鲜果榨汁线及3条鲜果生产线，饮用水生产线中有17条能够达到每小时81000瓶的灌装速度，饮料生产线中有14条能够达到Log6的无菌标准。根据需求，计划对位于浙江千岛湖、广东万绿湖、吉林长白山的生产基地进行产能扩大。

疫情影响下包装水依旧坚挺

农夫山泉71亿存款保运营

受疫情影响，农夫山泉3月才全面恢复业务运营，4月底所有第三方物流供应商完成复工。由于消费者流动性减少、零售网点关闭等“不可抗力”，农夫山泉旗下各品类产品都受到不同程度的影响，前五个月茶饮料、功能饮料及果汁饮料均有两位数的下滑，但包装饮用水的消费刚性使得这一业务相对“坚挺”，同比仅微跌。在此背景下，农夫山泉仍向部分经销商提供临时信用期以帮助现金流周转，共渡难关。

值得一提的是，农夫山泉的其他产品（包括咖啡饮料、苏打水饮料、含气 风味饮料、植物酸奶产品等其他饮料产品及鲜果等农产品）表现亮眼，收入3.01亿元同比增长133.33%，主要得益于2019年下半年上市的苏打水饮料及咖啡饮料逐渐起量。食品板认为，在品类红利下，农夫山泉苏打水有望成长为下一个业界瞩目的单品。

“没有一个冬天不会过去”，如今农夫山泉逐渐稳住节奏，6月单月收入28.81亿元，同比去年增长20.52%，这也可以视为转入良性增长的讯号。

此外，农夫山泉也“拍胸脯”保证：账上躺着不受限制的存款71.62亿元，拥有充足的营运资金维持日常营运。

新产品、新渠道

农夫山泉“增收”有方

“办法总比困难多”，疫情的影响难以消弭，农夫山泉便通过新产品、新渠道的开发来实现“增收”。

2020年5月，农夫山泉新品TOT含气风味饮品官宣上市，这是其第五次试水碳酸饮料，这一回引入了“酒饮融合”的概念，重点加码米酒风味。TOT米酒气泡饮选用珍珠糯米和传统蜂窝酒曲发酵，酒精含量＜0.5%，主打“眩晕1分18秒 ” 的消费体验。此外，农夫山泉还有杯装冷藏咖啡“炭仌杯咖”以及250ml小瓶装系列饮料以丰富消费选择。

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而在新渠道方面，农夫山泉与拼多多“强强联手”。，8月11日，农夫山泉与拼多多宣布达成战略合作，农夫山泉将在拼多多开设官方旗舰店，上架旗下全线产品；拼多多将提供“百亿补贴”“限时秒杀”等多项核心资源支持，并在研发、生产、直播、推广等领域展开全面合作，双方将联手为消费者带来全新的购物体验。

拼多多方面介绍，当天上线的农夫山泉官方旗舰店创下了平台新开店铺的最高销售纪录。上线首日，旗舰店实现单店成交额280万元，农夫山泉NFC果汁系列产品销量突破33000件。其间，旗舰店还开设了包含产品推荐、工厂探访、观众互动等环节的专场直播，配合“1元秒杀”“免费抽奖”等优惠活动，吸引观看人数超过40万人。资料显示，农夫山泉拼多多旗舰店目前销售为10万+件。

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