【2020年8月更新】奇骏：空间大后备箱当课桌，外观差被荣放CRV抢客户

我是日产的销售顾问，今天来聊聊日产奇骏这款车。

日产奇骏卖得怎么样？

当地有3家店，本店每天有20批客户，10个人里有3个是来看奇骏的。上月共卖了60台车，其中奇骏占10台，我交了1台，卖这车提成全款500，分期700。

现车情况是怎样的？

库里现车有75台，其中2.0舒适版50台，2.0尊享版24台，2.5豪华领航1台。90%的车都是白色，剩下的10%都是黑色和金色。

最畅销的是2.0舒适和2.0尊享这两个配置，现在店里优惠3.4万。

最难卖的就是2.5全系，通常2.5的都是大库龄车，店内那台2.5奇骏马上满一周岁生日了，2.5奇骏难卖的原因是价格过高，如果能花到这个价钱买SUV，几乎不可能选择奇骏的。

半年以内行情稳定，优惠最高的是去年年底，能降37000左右。店里现在2.0车型优惠35000，21款奇骏增加了尊享版，在舒适版的基础上增加了LED大灯和电动座椅，优惠要比舒适版要少2000块。

买奇骏的都是哪些人？

买奇骏的客户，90%是35岁以上的男性，通常这些客户的职业都是一些企事业单位的管理人员或工厂老板，剩下客户基本都是家里给掏钱做主买车的年轻人，对车的要求就是经济适用、乘坐舒适，一些科技配置也要有。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训里的竞品是丰田荣放、大众途观、本田CRV，而在店里，客户对比最多的竞品是荣放和CRV，10个里面有7个。

选择竞品的原因：荣放和CRV无论从外观和动力来说都要比奇骏更受欢迎，这是经常战败的原因。

上月一个客户，供电局的职工，本身有一台雪铁龙爱丽舍，因为年份久了要换车，之前也来过展厅看过车，当时我们把价格放的非常优惠，但是客户对这么大的优惠不为所动，一个劲地说这车不上档次不好看（严重怀疑这客户是别人派来砸场子的），介绍了半天客户依旧不买账，最后客户扔下一句忒丑，出门就去了隔壁丰田……

哪两个点是用户放弃竞品、选择这车的根本原因？

（1）优惠幅度大，车型空间对比同级要宽敞，并且送五年双保（五年基础保养以及5年15万公里质保），整体性价比高。

（2）日产的口碑好（沙发厂，省油耐造）。

前不久一个客户，私企老板，家里有一台轿车，想增加一台SUV作为日常用车，打动了客户的是奇骏的空间：客户在看车的时候，到了演示后备箱隔板如何使用时，突然眼前一亮说这个隔板看上去挺结实啊，估计坐个孩子问题不大，随即让孩子亲身体验了下，发现刚刚好，客户开心的来了句以后能让孩子在车里写作业了（当时我惊讶的下巴都快掉了），原本以为是开玩笑，没想到说完真就下订了。

多少钱可以落地？

全款报价：

分期方案主要有：

（1）厂家无息，分为18个月8万，24个月6万，36个月4万，通常客户选择24个月比较多，因为从首付金额和月还来说都没有什么压力。

（2）如果想首付低并加长还款年限，厂家还提供了低息贷款，还款时间从24个月至60个月不等。

这车主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

（1）隔音差，高速行驶时风噪大的让人非常不爽。

（2）车漆薄，有客户反馈说在村里拐弯不小心蹭到树枝，就是轻微扫了一下，结果下车后发现一大道划痕。

常规保养费用是多少？

基础保养包含：机油，机滤，垫片，工时，合计291元，保养周期是5000公里/次，整车质保是5年15万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

在5月份之前厂家赠送的保养是5年10次保养（含首保），5月份以后厂家改成了5年9次保养（含首保），当时不少客户说我们私吞了一次保养，经常被骂黑心（这个真的是厂家的锅……）

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号外号外，小小值预计在8月下旬上线新一期的征稿活动，下一期的征稿主题将针对油耗，有意向参与征稿的值友不妨即日起记录爱车的油耗（可以通过油耗软件或者自行制表记录），提前准备素材，以响应下一期的征稿～