【2020年8月更新】14代轩逸：新老款同堂销售，优惠幅度差一万

我是日产的销售顾问，今天来聊聊日产14代轩逸这款车。

日产轩逸卖得怎么样？

当地有3家店，本店每天平均有24批客户，10个人里有4个是来看轩逸的。上月共卖了80台车，其中轩逸占30台，我交了4台，卖这车提成全款300，分期500。

现车情况是怎样的？

库里轩逸现车有100台（14代轩逸30台，轩逸经典70台），30台14代轩逸中，悦享版占80%，剩下的20%为智享版。

最畅销的配置是1.6悦享版，现在店里现金优惠1万。最难卖的配置是1.6奢享版和1.6舒享版，前者的配置已经非常丰富，例如液晶仪表和双色内饰等配置，但是愿意花15万多买一台1.6排量车型的人已经不多了（稍微加点钱够买1.4T速腾了），后者因为配置过于简陋经常遭到吐槽（10万块钱的车居然还在用钢制轮毂和鼓刹！），所以最低配店里通常也不进车。

半年以内行情稳定，这个月算优惠最高的时候，能降10000左右，但是和轩逸经典动辄优惠20000的幅度相比，14代的价格依然是个弟弟……

买14代轩逸的都是哪些人？

买14代轩逸的客户都是年轻的上班族，并且女性购买此车占比明显要比男性高，平时的用途主要就是上下班代步。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训里的竞品是丰田卡罗拉、雷凌、本田1.0T思域，而在店里，客户实际对比最多的竞品是大众宝来、朗逸、速腾还有卡罗拉，10个人里有8个是对比这些车型的。

选择竞品的原因：大众强大的品牌力和比轩逸更好的动力总成（1.6轩逸智享版的价格可以买1.4T宝来自动精英），以及轩逸备受吐槽的脚刹是造成战败的主要原因。

前段时间有个房地产公司的小伙子，因为马上要结婚了，想给自己添置一辆新车（其实是女方要求他结婚时必须有一辆新车，否则不结婚），之前对比过宝来和卡罗拉，去丰田看过卡罗拉发现那个收音机太丑直接就PASS了，觉得轩逸的内饰才好看。

然而带他试驾以后，下车就吐槽说啥年代了连个电子手刹都不给配，真XX抠搜。再算完价格，客户直接就说不如买个1.4T宝来了，然后头也不回就走了……

哪两个点是用户放弃竞品、选择这车的根本原因？

（1）轩逸的外观时尚，符合年轻人的审美，并且配色也多，有橙色，红色，银色，并且这些颜色的车型随时有车，不像其他品牌有些颜色的车得等很久或者干脆订不到。

（2）日产长久以来的省油和舒适的口碑以及后期维护成本低，并且日产官方送5年基础保养以及5年15万公里质保。

前段时间有一个当幼师的小姐姐，20多岁，很漂亮，刚进展厅，一群男销售腰杆都比平时挺得直了。这位客户买车的理由就是因为身边朋友都有了车，自己不能被比下去。

看车之前做过不少功课，她想买一台外观好看的车，最终确定下来的是昂克塞拉和14代轩逸，去过马自达店里被告知昂克赛拉只有白色和灰色现车，红色需要等，恰好接到了我的回访电话，谈到颜色选择这个事情，赶紧告诉她店里有台红色轩逸要不要考虑，客户直接来句：留车！然后半小时杀到店里，从谈价到交车只用了20分钟。

多少钱可以落地？

全款报价：

分期方案主要有：

（1）厂家无息，分为18个月8万，24个月7万，36个月4万，通常客户选择24个月比较多，因为从首付金额和月还来算不会给他们添加太大的压力。

（2）如果想首付低并加长还款年限，厂家还提供了低息贷款，还款时间从24个月至60个月不等。

卖车的时候店里会推划痕险，如果客户的车辆发生剐蹭，维修费用在1000以内的都可以免费修好。

这车主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

车漆太薄时有抱怨，但重点还是脚刹、脚刹、脚刹！（所有的14代轩逸客户，尤其是女用户总会担心开车的时候踩错踏板）

常规保养费用是多少？

基础保养包含：机油，机滤，垫片，工时，合计300元，保养周期是5000公里/次，整车质保是5年15万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

之前厂家通知要求14代轩逸在销售开票时只允许低开4000元，这样会导致购置税多交，现在厂家调整开票价格，从低开4000调整为可低开10000，这样的话购置税和之前相比可节省500元。