【2020年9月更新】逍客:空间对比卖不过XRV,车漆太薄伤痕累累

2020-09-02 20:04:24 59点赞 73收藏 141评论

我是日产的销售顾问,今天来聊聊日产逍客这款车。

日产逍客卖得怎么样?

当地有3家店,本店每天平均有20批客户,10个人里有2个是来看逍客的。上月共卖了70台车,其中逍客占10台,我交了1台,卖这车提成全款300,分期500,目前没有负激励政策。

现车情况是怎样的?

库里现车有40台,其中智享版30台,指导价15.49万,豪华版10台,指导价16.88万,这40台车全都是白色。

【2020年9月更新】逍客:空间对比卖不过XRV,车漆太薄伤痕累累

最好卖的配置是智享版,现在店里现金优惠2.8万。最难卖的配置是旗舰版,因为落地价格接近于2.0舒适版奇骏,配置高不如上升一个级别,有这个预算的客户直接就考虑奇骏或者其他车型了,这也导致旗舰版到店后慢慢就变成了滞销车,无人问津,后来店里就只接订单,再也不主动进这个配置了。

【2020年9月更新】逍客:空间对比卖不过XRV,车漆太薄伤痕累累

半年以来,店内逍客的优惠幅度从2.4万到2.2万再到2.8万,现在是价格最低的时候。

买逍客的都是哪些人?

买逍客的客户以年轻男性居多(25-33岁),其中60%是当地企事业单位职工,平时的用途就是上下班代步,注重实用性,但也希望有一些便利功能,比如现在很常见的语音控制。

买这车的人都会对比哪些车?

厂家内训里的竞品是CHR、探歌、缤智、IX35、途胜,但是实际店里客户对比最多的竞品是XRV,10个人里有6个提到这车,还有2个会提到探歌。

选择竞品的原因:客户买小型SUV其实也会注重空间,而XRV的魔术空间利用率比逍客高,如果选择探歌就是因为大众的品牌力。

【2020年9月更新】逍客:空间对比卖不过XRV,车漆太薄伤痕累累

前段时间有个搞测量的客户,想添置一辆新车,之前看过XRV和CHR,喜欢CHR的配色,但是实际体验以后发现车内空间实在憋屈,就不再考虑了,之后又来看逍客,觉得空间尚可,当场都差点付定金了(我合同都准备好了)。

【2020年9月更新】逍客:空间对比卖不过XRV,车漆太薄伤痕累累

结果客户要回家考虑一下,第二天回访提了XRV,理由是本田那边销售给他演示了XRV的魔术空间,看过之后当场忘掉了逍客。

经过对比依然会选择逍客的理由有这些:

(1)逍客后悬挂为独立悬挂,在过坑洼路面的时候滤震效果比XRV和探歌要好。

(2)日产长久以来的口碑是省油和乘坐舒服,后期维护成本低,并且官方送5年基础保养和5年15万公里质保。

【2020年9月更新】逍客:空间对比卖不过XRV,车漆太薄伤痕累累

冯哥是一家保险公司的查勘员,家里有一台10年的逍客(这车当时就是在我们店提的),开了这么多年一直很满意,所以换车的时候也没有考虑其他品牌,直接用老逍客置换了一台新逍客。

多少钱可以落地?

全款报价:

【2020年9月更新】逍客:空间对比卖不过XRV,车漆太薄伤痕累累

分期方案主要有:

(1)厂家无息,分为18个月7万,24个月5万,36个月3.5万,通常客户会选择分期24个月,无论从月供还是首付来说不会造成太大的负担。

(2)如果想首付低并加长还款年限,厂家还提供了低息贷款,还款时间从24个月至60个月不等。

【2020年9月更新】逍客:空间对比卖不过XRV,车漆太薄伤痕累累

这车主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?

(1)后备箱隔板太薄,每次交逍客的时候我们都嘱咐客户不要压重物,压坏了不好买,有的客户听过后干脆直接收起来不用了,省的坏了膈应人。

(2)车漆太薄,有时候被软树枝蹭到都会有划痕。

【2020年9月更新】逍客:空间对比卖不过XRV,车漆太薄伤痕累累

常规保养费用是多少?

基础保养包含:机油、机滤、垫片、工时费,合计300元,保养周期是5000公里/次,整车质保期是5年15万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些?

逍客本身的置换补贴是2400元,但是如果是日产老车主的话,会在原有置换补贴上增加30000积分,每10积分等于1块钱,这些积分可以在店里进行保养维修或购买精品装饰时使用。

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