【2020年9月更新】逍客：空间对比卖不过XRV，车漆太薄伤痕累累

我是日产的销售顾问，今天来聊聊日产逍客这款车。

日产逍客卖得怎么样？

当地有3家店，本店每天平均有20批客户，10个人里有2个是来看逍客的。上月共卖了70台车，其中逍客占10台，我交了1台，卖这车提成全款300，分期500，目前没有负激励政策。

现车情况是怎样的？

库里现车有40台，其中智享版30台，指导价15.49万，豪华版10台，指导价16.88万，这40台车全都是白色。

最好卖的配置是智享版，现在店里现金优惠2.8万。最难卖的配置是旗舰版，因为落地价格接近于2.0舒适版奇骏，配置高不如上升一个级别，有这个预算的客户直接就考虑奇骏或者其他车型了，这也导致旗舰版到店后慢慢就变成了滞销车，无人问津，后来店里就只接订单，再也不主动进这个配置了。

半年以来，店内逍客的优惠幅度从2.4万到2.2万再到2.8万，现在是价格最低的时候。

买逍客的都是哪些人？

买逍客的客户以年轻男性居多（25-33岁），其中60%是当地企事业单位职工，平时的用途就是上下班代步，注重实用性，但也希望有一些便利功能，比如现在很常见的语音控制。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训里的竞品是CHR、探歌、缤智、IX35、途胜，但是实际店里客户对比最多的竞品是XRV，10个人里有6个提到这车，还有2个会提到探歌。

选择竞品的原因：客户买小型SUV其实也会注重空间，而XRV的魔术空间利用率比逍客高，如果选择探歌就是因为大众的品牌力。

前段时间有个搞测量的客户，想添置一辆新车，之前看过XRV和CHR，喜欢CHR的配色，但是实际体验以后发现车内空间实在憋屈，就不再考虑了，之后又来看逍客，觉得空间尚可，当场都差点付定金了（我合同都准备好了）。

结果客户要回家考虑一下，第二天回访提了XRV，理由是本田那边销售给他演示了XRV的魔术空间，看过之后当场忘掉了逍客。

经过对比依然会选择逍客的理由有这些：

（1）逍客后悬挂为独立悬挂，在过坑洼路面的时候滤震效果比XRV和探歌要好。

（2）日产长久以来的口碑是省油和乘坐舒服，后期维护成本低，并且官方送5年基础保养和5年15万公里质保。

冯哥是一家保险公司的查勘员，家里有一台10年的逍客（这车当时就是在我们店提的），开了这么多年一直很满意，所以换车的时候也没有考虑其他品牌，直接用老逍客置换了一台新逍客。

多少钱可以落地？

全款报价：

分期方案主要有：

（1）厂家无息，分为18个月7万，24个月5万，36个月3.5万，通常客户会选择分期24个月，无论从月供还是首付来说不会造成太大的负担。

（2）如果想首付低并加长还款年限，厂家还提供了低息贷款，还款时间从24个月至60个月不等。

这车主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

（1）后备箱隔板太薄，每次交逍客的时候我们都嘱咐客户不要压重物，压坏了不好买，有的客户听过后干脆直接收起来不用了，省的坏了膈应人。

（2）车漆太薄，有时候被软树枝蹭到都会有划痕。

常规保养费用是多少？

基础保养包含：机油、机滤、垫片、工时费，合计300元，保养周期是5000公里/次，整车质保期是5年15万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

逍客本身的置换补贴是2400元，但是如果是日产老车主的话，会在原有置换补贴上增加30000积分，每10积分等于1块钱，这些积分可以在店里进行保养维修或购买精品装饰时使用。