山姆特供的八马逸珍珠茶；水平竟超预期

前言

最火的卖茶叶超市是胖东来，可以说是养活了大量牛牛，以及让民众茶叶消费敢于走入超市。胖东来的茶叶宏观上就是两类，一是跟茶企供应链合作推出的特供产品，比如骏德、董德、龙冠、天号岽、澜沧这些，都有把品牌自己的核心产品重新跟胖东来定制包装，销售，价格比品牌自己的指导价都有折扣；二是胖东来自己收茶农、小厂，以散茶形式卖的产品，平均水平要明显低于品牌款，大部分没什么性价比。

胖东来的模式一，催生了很多商超模仿，推出定制款，或者是经典产品在商超出折扣价，另一个网红巨头山姆，就跟正山堂、八马联名出了两款茶，分别是骏眉中国标下的骏眉红茶、八马的逸珍珠铁观音，两个品牌分别是中国红茶、中国铁观音的第一品牌。

产品分析

骏眉中国的这款，斤价2000的骏眉红我没去买了试，在我看来，2000斤价都够圆罐野茶，只有正山堂logo圆罐才是真正的正山堂，款且看图这个茶发酵度就不太行，根据描述也不像桐木关料子。

逸珍珠这款就比较让我有兴趣，茶明显是根据赛珍珠的文案改的，也宣传炒米-熟果-兰花三香，属于典型的传统工艺清香型，八马宣传按国标写浓香型的产品。目前赛珍珠1000指导价1200，终端价全年根据市场在600-800波动，这款逸珍珠直接给出了300元/200g，也就是750的斤价，所以要来试试，对比的对象就是八马赛珍珠1000。

品饮-惊艳的感觉

实物包装很喜庆，作为礼品比赛珍珠1000要合适。

干茶一看就是焙火的颗粒，球形紧结，闻干茶不像赛珍珠有那么明显的火香（炒米香）

泡开会比较有意思，首先这个茶前面出奶香，有类似金萱的明显奶香，其次是转出熟果香和甜味，尾水出兰花香，带酸调，整体茶的厚度不高，跟赛珍珠1000一个水平。最大区别就是前面赛珍珠出炒米香，这个出奶香。对于铁观音来说，出奶香的都是高价茶，赛珍珠系列的赛珍珠3000会有奶香感，这茶卖赛1000的价就奶香很足，但是火香就基本感受不到。

从口味上，这种风格我个人不认为就一定比赛珍珠1000好，但是更讨喜，会讨北方客户的喜欢，毕竟很多北方喝茶人是一点火味都接受不了。

然后对比价格，750一斤，至少来说跟赛珍珠1000是一个档次的产品，同时这个茶是没有认知门槛，赛珍珠1000可能有不熟悉茶的人被1200的指导价忽悠，这个茶就是直接卖大家750，所以我认为水平超过我的预期，本来我会认为超市里没什么好货，但八马逸珍珠结合山姆会员的返点之类，价格可以说良心。

尾巴

超市茶目前越来越被关注，其实能刷到很多吹逸珍珠的内容，但大部分是代购在尬吹，代购是吹不明白，反正吹就完了。

客观总结下，产品对比750的价格，不贵，合理，比去线下茶叶店肯定靠谱。但在铁观音里，肯定是有大把性价比比它好的产品，但这款口味讨好大众，跟赛珍珠1000保持同一水准，不坑不懂茶的山姆用户，是值得推荐的。