奥迪Q5L：优惠十几万全款还能倒扣钱，买这车你必须不在乎配置

大家好，我是奥迪的销售顾问，之前在评论区看到有催更Q5L的，今天就带大家了解一下。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地5家同品牌店，平均每天进店客流20批，看Q5L的6个里面有1个。

上个月一共卖了100台车，其中Q5L卖了20台，我交了其中的4台，提成是现车300，非现车200，还有贷款渗透率考核，最低75%，完不成扣500。所以上个月本来可以多交一台全款，但是交了反而扣钱不划算，所有就当个人情送给关系好的女同事了。

仓库一共有30台现车，最多的是40TFSI豪华动感型，占到了一半，除了两台是阿科纳白以外，其余都是传奇黑。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户行业、职业、性格特征五花八门，非要说有什么明显特征，勉强总结三点：

第一是在乎品牌和口碑，愿意选择一线豪华品牌；第二排斥新能源，要不然这个预算能买到的新能源车型太多了；第三对外观、内饰、功能配置等无太高要求，差不多就好。

这不前几天就有一个客户，40岁左右的私营企业老板，儿子刚参加完高考，带着儿子还有念大学的外甥来看车。儿子不知道是高考发挥不满意还是本来就怕老爸，基本不吭声，但能看出来对Q5L毫无兴趣，外甥一直劝说谁还买燃油车啊，三十万买个SU7多拉风呀，喜欢SUV也可以买个L6呀。我冷汗直冒，但注意到客户驾驶证套破了，特意给换了个带奥迪四环LOGO的新保护套，客户才和我主动说了自己的想法，他只考虑宝马X3、奥迪Q5L和沃尔沃XC60，新能源车功能多但用不到，还是愿意为传统豪华品牌的品质和口碑买单。

如果对比传统核心竞品宝马X3，选择Q5L的原因更多是后排空间更大，家人乘坐、上下车更轻松。对比奔驰GLCL选择Q5L的原因，首先是价格，再一个是Q5L前排乘坐更宽敞舒适。

李哥是和同事一起来的，同事建议买X3，说宝马操控好，外观也运动。我了解到李哥买车是嫌弃家里的逍客太老，老二出生后嫌空间小了。家里老人给了20万，让换个好点的。我灵机一动，主动提议提供Q5L上门讲解和试乘试驾，让李哥一家人都看看坐坐，体验体验。

和经理上门后，一家人都在，全家包括孩子都体验了后排空间、上下车便利性，前后忙活了一个多小时。本来客户也没打算订，碰巧宝马店销售此刻联系了客户，李哥问是否能上门试驾和看车，直接遭到了拒绝，而且态度还很一般，挂了电话后客户就主动进入谈价环节，拉扯了一番就下定了。

最近半年来看，价格是一路走一路跌，一个月比一个月便宜，而且价格也很乱，不夸张的话，同一天，同一个配置，同样的购车方式，价格能差到一万，就在写这篇的时候，价格又蹭蹭地往下掉。如果你问我下半年还会再降吗？我不知道，只能说早买早享受。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训课件里，最早是对比宝马X3和奔驰GLCL。但今年加上了理想L7、L6，甚至还有奇瑞星纪元ET这款小众车型。其实很多看理想这种增程式新能源的，都不会来店里了，就算来也不会说对比新能源，只是在预算范围内到处多看看，店内实际对比最多的还是宝马X3。

对比最多的配置是X3入门款的25i和30i领先，客户选择宝马是因为内饰和品牌。前者优惠完之后和Q5L 40豪华动感完全重叠，后者优惠后和Q5L 45豪华动感差不太多，Q5L已经没有价格方面的优势了。

客户宋女士，在外企从事设计工作，开的车是MINI ONE，打扮非常时尚，隐隐约约有黄亦玫般的气质，我自己都感觉Q5L的外形内饰配不上她。果不其然，宋女士往车里一坐，直接就吐槽了，18年买MINI ONE的时候，Q5L就是这个内饰，这都6年过去了，内饰还不换啊，这也就是直男喜欢吧，然后当着我的面就搜宝马X3图片，又给开宝马的朋友打电话让问问X3价格，我说来都来了，就试驾一下吧，宋女士和我说外面这么热，在展厅里待着多凉快啊，不到5分钟朋友回电话了，X3高配裸车报价才30万，然后问了我Q5L的价格，当即就不嫌外面热了，拎着包就直奔对面宝马。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是40豪华动感型，10台里面能占6台，颜色有地域性差异，我们这边黑色畅销，10台里面能占8台。Q5L一共只有四个配置，顶配几乎无车，偶尔能碰到有客户盲订的。其余三个配置都不算难卖，颜色基本就是黑白比例8:2，偶尔会有天云灰。

贷款有厂家金融和银行分期两种方式，前者有0首付需求的才做，后者是做的最多的，五年等本等息，满两年提前还无违约金。

由于最近行情实在太乱，在文章发布的时候价格可能会有偏差。

再写一个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

内饰是2016年的设计了，8年过去已经明显落后了，劝退了很多客户。价格方面一落再落，越来越便宜，但对于有些人不管到了多少钱，总嫌贵。乘坐方面，偶尔有觉得后排中间凸起太高不适合坐人的，但经常有吐槽后排座椅靠背太直不舒服的。

如果是看车没买的客户，一般会抱怨内饰不好看，主要是颜色单调、中控屏幕丑不豪华，另外还有抱怨2.0T低功率动力肉，提速慢。

如果是已经买了的客户，抱怨车联网不稳定的最多。比如第三方导航-高德地图使用过程中会莫名其妙提醒无法在行驶中使用，客户反馈的时候我心里都想骂娘，怎么着？按照这个使用逻辑，开车看导航还要和看纸质地图似的，走一段停一段，再看地图？客户让我反馈厂家，但还是没有直接的解决方案，最后都是劝客户恢复出厂设置重新下载后才能解决。

保养费用是多少？

常规保养包含机油、机油滤芯和工时费用，合计是1400左右，保养周期是一年或者一万公里先到为准，空调滤芯、空气滤芯这些需要自费。

厂家免费赠送3次机油，不限制经销商，所以前三次基础保养只需要承担机油以外的费用，至于项目方面，已经有越来越多的客户在使用完免费保养后就不再回店，甚至在享受免费保养项目的时候，也不愿意额外花钱购买推荐的项目，哪怕是手册上要求的。

最近买车还要注意哪些事情？

Q5L标配车联网服务，从开发票之日起，提供三年免费道路救援和基础服务，比如人工在线设置导航、手机远程启动车辆、远程查看车辆定位或状态，而第三方应用比如百度/高德地图、音乐app等彩色图标应用，只免费赠送第一年流量，6G/月。提车时让销售给你开通并完成扫码登录车机后才能完整使用。