1499元飞天茅台直销能否终结黄牛？847万囤货血亏背后的市场博弈_白酒

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55. 经常看到有人说“某歌手演唱会门票打折，是因不与黄牛合作；某歌手门票溢价严重，是因与黄牛勾结”，但这一观点其实恰好相反。演唱会门票溢价的核心原因，是二级市场（黄牛端）门票供不应求，从而推高价格；而门票出现打折，则是因为黄牛手中的门票卖不出去，只能通过降价甩卖消化库存。正因如此，部分歌手为避免演唱会门票在二级市场出现打折情况，会采取两种关键策略：一是提高门票的公售比例，二是适当减少演唱会的开座，通过这两种方式减少门票流到黄牛手中。

56. 目前的形势买酒是刚需市场，不必为了过去的遗憾困住当下的自己 #茅台 #名酒 #茅台降价 #名酒回收 #茅台收藏 @崔姑娘的酒局

57. #飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#茅台批发价击穿指导价，市场还在震荡。黄牛们都哭了，囤货百箱账面浮亏三十万，有爆仓那感觉了。硬通货信仰没有了，消费回归理性。茅台这些年被炒成了液体债券，价格与供需是脱节，急跌可能是价值纠正，1499元从铁底变顶部，这个定价课值得研究。不过有意思的是，刚需客开始进场捡漏，说明消费分级在白酒行业也存在。当泡沫被戳破，茅台终要回到酒桌。只是对那些期待暴利的囤积者来说，这门课的学费确实贵了点。分析：【#飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#：半个月亏损超30万元】#飞天茅台价格触底刚需客趁机捡漏#近日，5

58. #茅台酒市场零售价格体系全面重塑#从3000多元一瓶，到现在1499元。茅台酒价格是如何雪崩的？第一步：茅台“壮士断腕”，向黄牛“开炮”过去，茅台的渠道体系像个奇特的“利润堰塞湖”。一瓶酒出厂价1169元，却在市场上炒到3000多元。中间近2000元的巨额利润，到了经销商和黄牛的手里，茅台自己都眼红。“i茅台”的横空出世，彻底改变了游戏规则。茅台绕过层层中间商，直接面向消费者。根据其财报，2025年前三季度，茅台的直销收入占比已达43.27%。这意味着，将近一半的酒，利润的大头被茅台自己吃了回来。这步棋，看似动了经销商的奶酪，实则是茅台夺回定价主导权。第二步：黄牛溃退，“资产”瞬间变“负债”当茅台通过直销平台，以1499元的官方价稳定放货时，价格持续上涨的预期就被打破了。对于囤货的黄牛来说，当茅台不再一天一个价地上涨，它就从一个“资产”，变成了占用巨额资金的“负债”。于是，市场最戏剧性的一幕发生了：黄牛们从市场上最疯狂的买家，一夜之间变成了最恐慌的卖家。恐慌性抛售如同雪崩，海量的库存砸向市场，形成了巨大的供给冲击，市价应声坍塌。第三步：电商“降维打击”，茅台沦为“引流工具”就在黄牛们血流成河的时候，另一个更凶狠的角色登场了——电商平台。在黄牛的世界里，茅台是利润品，赚的就是差价。但在抖音、拼多多等平台上，茅台是引流品。它们用“补贴”把价格打到接近成本价，然后把你吸引到平台上，再捎带卖点别的。一个行业的利润核心，成了另一个行业的获客成本。这已不是竞争，而是赤裸裸的“降维打击”。茅台正从一个被黄牛和投机客绑架的“金融产品”，回归为一瓶被真实消费者饮用的白酒。飞天茅台，酒喝不炒，正在成为现实。

59. 飞天茅台酒一天内 4 次上调价格，发生了什么？如何看待白酒市场前景？

60. 茅台可能迎来这几年最好的一个机会#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

61. #茅台1499元直销成黄牛噩梦#大家有去抢1499茅台了么？很显然，这对消费者是好事。这意味消费者不仅能买到1499元的出厂价茅台，也避免了买假酒的风险。但对茅台是一个重大的挑战：一是如何在通过“i茅台”扩大市场覆盖的同时，维持茅台品牌长期以来赖以成功的“稀缺性”光环；二是价格将承受压力，飞天1499元无法撑住了，向下走是大概率事件。当然，这次销售的革新，最大的冲击者应该是经销商和黄牛可不是好事，他们囤积在大量茅台，要哭晕在厕所了。

62. #1499元飞天遭热抢# 茅台的投资神话确实在褪色！i茅台直营放量+取消分销，1499元指导价常态化，让曾经的价差套利空间大幅压缩，黄牛生存空间被挤压。从3000+跌到1500左右的终端价，再到8亿瓶社会库存压顶，囤货必赚的逻辑早已失效。热抢背后是真实消费需求释放，而非投机囤货，大家抢的是平价好酒，而非“液体黄金”。茅台正在从投资品回归消费品本质，金融属性退潮是必然。与其执着于它的增值潜力，不如正视其高端社交与饮用价值，这才是品牌长久的核心护城河。

63. 2025茅台底部是1499还是1169？ #茅台 #茅台酒 #茅台价格 #白酒 #茅台销售

64. 茅台酒厂的底层逻辑变了，更加遵循市场规律了#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

65. 恐龙与茅台，为什么最强大的会被颠覆？#茅粉鲁智深 #白酒 #茅台

66. #你会找黄牛加价买手机吗#我认为没这个必要，找黄牛买，不论是支付方式还是售后，都远不如官方渠道方便和稳妥。黄牛这个职业其实也挺大压力的，很多人骂黄牛，但如果自己当上了黄牛，或许感受就完全不同了。比方说茅台酒的黄牛，2000元屯了很多货，现在只能卖1700了，苦水只能往肚子里咽。今天iPhone新机的行情对黄牛来说，也不乐观，#iPhone17Pro被黄牛拒收#，同时雪上加霜的是，#iPhone17Pro线下展出真机已满身划痕#，可见这一代iPhone的品控和材质令人有些担忧，先看看第一手用户的体验，再下手，反倒更加稳妥。

67. #茅台1499元直销成黄牛噩梦# 茅台这次把1499元的飞天直接放上i茅台，每天定量开抢，确实有点狠。以前中间商层层加价，到手就两三千，黄牛赚得盆满钵满。现在官方直供，价格透明，他们自然不好混。至于味道嘛，我第一次喝也觉得挺冲，可能酱香型真不是人人都能接受的。不过对普通消费者来说，能平价买到就算不常喝，也算是一种参与感吧。

68. 后续会涨还是继续跌？飞天茅台指导价首次跌破1499元/瓶！12月12日，第三方平台“今日酒价”数据显示，2025年53度500ml飞天茅台散瓶批发参考价已跌至1485元/瓶，原箱产品报价为1495元，均较前一日下跌15元，创历史新低。这一价格也是首次跌破1499元的官方指导价，较两款产品上线时的2220元、2255元累计跌幅均已超过30%。回顾2025年以来的市场走势，飞天茅台零售价格呈现出单边下行态势。6月11日散瓶批发价首次跌破2000元心理关口后，降价通道正式开启：6月22日跌至1900元以下，6月25日再破1800元，虽7月7日短暂反弹至1880元，但8月29日再度失守1800元，10月底跌破1700元，11月末跌破1600元。当一样东西失去金融价值，就剩下跌的份了，房子接下来也会一样！那么，大家认为飞天茅台价格后市价格会怎样？

69. #茅台拟建850家直营店为不实信息#粉碎谣言，贵州茅台在行动。近期，“茅台计划开放850家直营终端门店”的消息在网络上广泛传播，附带“1499元飞天茅台直供”“每月60-480箱配额”“18项扶持政策”等诱人表述，更有假冒茅台直销部人员致电推销“1169元低价飞天”、伪造“企业申购会议”邀请函等乱象频现。#茅台从未发布拟建850家直营店相关信息#上述消息均属谣言，茅台从未授权任何主体开展直营店加盟或飞天茅台直采招商活动。说实话，前段时间，类似这样的谣言就在社交媒体出现过，我有的给予附注，有的给予举报，均得到平台的有效回应。如今，类似的谣言集中出现，不得不怀疑有人趁机“浑水摸鱼”，以达到谋利目的。我常说，互联网时代，谣言无法止于智者，因为隔行如隔山。所以，面对这样的谣言，需要重拳出击。建议相关主管部门主动作为，及时介入，线上+线下合力打击，保障民族品牌的合法权益，维护经济社会秩序。说实话，贵州茅台已经脱离产品、名牌的阶段，早已进入品牌的阶段，无论是消费，还是媒体，亦或者资本，均有其坚定的支持者，所以会有更多的人自发热爱茅台，向伤害茅台品牌的人、不实信息说不。

70. #飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#飞天茅台价格暴跌，堪称消费信仰的一场大崩盘。曾经流传着这样一句顺口溜：“买的人不喝，喝的人不买”。茅台一度被捧上神坛，所谓“硬通货”的神话，不过是资本精心编织的一场击鼓传花游戏。在这场游戏里，贪婪的投机者成了最终的接盘侠。如今，市场以跌破1499元的“铁底”，给所有人上了生动一课：世上没有只涨不跌的神话，任何背离价值规律的炒作，都将在现实面前粉身碎骨。这一记响亮的耳光，该打醒谁呢？是时候让茅台回归酒的本质了，它不应再被当作金融赌具，在资本的漩涡中迷失。倘若茅台价格跌破1000元，高低贵贱都得买一瓶尝尝，感受一下这曾经被炒上天的琼浆玉液，究竟是什么滋味。

71. #茅台1499元直销成黄牛噩梦#i茅台上1499直销茅台是有市场的。因为i茅台上的茅台飞天酒保真，对于一些群体来说，保真的溢价是可以接受的。最惨的是囤茅台酒的，市场再也不可能回到1499＋的价格了，以后只能炒炒年份老酒概念了。茅台1499元直销成黄牛噩梦

72. 大环境不好，越来越多的同行变“冤家” #茅粉鲁智深 #白酒 #茅台

73. i茅台上飞天茅台，茅台应该进入了一个全新的逻辑#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

74. #贵州茅台董事长谈茅台价格#茅台董事长关于“想尽一切办法防止价格炒作”的表态，远非简单的价格调控。其深层背景是飞天茅台批发价从年初的2220元一度跌至1565元，以及公司三季度营收增速骤降至0.56%的市场现实。此番表态，实质上宣告了茅台主动告别依赖“渠道压货、价格炒作”的旧模式，正艰难地从“金融炒作标的”向“大众消费品牌”转型。这一转型直面三重压力：政务及商务核心消费场景收缩、社会库存高企、以及年轻客群消费习惯变迁。为此，茅台正推行以消费者为中心的“市场化转型”，策略包括根据市场供需动态平衡投放量、构建线上线下融合渠道、并大力拓展婚宴及年轻客群等新消费场景。这意味着一场深刻的价值重构，其成功与否，决定了茅台乃至高端白酒能否真正穿越周期。

75. 早上9点，可以原价买茅台26年是1499元24年是1909元23年是2019元22年是2139元21年是2299元20年是2459元19年是2649元茅台这一步，真是厉害，直接提高了单瓶利润。我就买1499的，这个肯定是正品！ #茅台1499元直销成黄牛噩梦#

76. #飞天茅台4年跌幅近50%# 最近几年，茅台酒的溢价在逐步降低，金融属性在消退。原因主要有3个：1、茅台酒产量逐年增加，社会化库存极大。一直以来，茅台酒销量显著低于产量。每年产量的持续增大，导致社会化库存持续增加。2、茅台直销加大，降低代理比例。2017年，直销占比仅10.7%；2023年Q4，直销收入达到47%。茅台“提直降代”策略，意味着茅台直营增加的同时，终端价格逐渐失守。未来，直营价格和终端价格会逐渐趋动。3、茅台酒需求在减少。近些年，白酒市场规模在逐年下滑，高端白酒也受到影响。随着消费观念转变，年轻人对茅台酒不感兴趣，这是茅台最恐慌的事。当茅台酒的金融属性逐渐退去，炒家纷纷离去，价格还会继续下跌。你觉得茅台会跌到1499元吗？

77. #茅台拟以15亿至30亿回购股份并注销#聊聊茅台酒1、茅台高端品牌定位没有变，在白酒领域没有对手。2、茅台碰上不好卖的时候，也不用担心。这意味着多了一些年份酒，未来更值钱。3、茅台酒出厂价1169元，建议零售价1499元。随着直销比例继续加大，茅台酒金融属性正在消失，黄牛党加速退去。4、只要茅台能守住1499元价格线，未来营收和利润还会再创新高。5、茅台对股民非常友好，每年分红收益，远高于银行存款收益。受政策和环境的影响，茅台股价短期会波动，长期会继续上涨。

78. #飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#茅台现在都没多少人喝了，公司商务洽谈的酒桌文化少了，加上年轻人也不喝白酒，流通的量少了自然就没有炒卖的属性，白酒价格肯定会回到最初的价格。以往每天网上预约原价购买飞天茅台都上百万，现在只有几万人预约，抢中的几率还很高。估计现在大部分购买的人都是买来过年喝亲朋好友聚餐喝上一杯的那些中年老登吧？

79. i茅台开售平价普茅，谁在买呢？半个小时售罄，我没买到，不代表别人没买到。我看微博、头条、小红书等平台有多人晒单，有炫耀的“过年喝茅台的”，也有问“会不会升值的”，评论区很割裂，大家可以自己去搜搜。我想谁在买平价茅台呢？一类人是有需求的人，要么自己喝，要么送人。无论是哪种情况，保真是前提，1499元/瓶是真合适，会极大的提升茅台的开瓶率。另一类人是有投资意向的人，比如说黄牛甚至酒商。这好比买股票，抛开之前的高位接盘，现在买点视为补仓，减少损失。要是单独看每一次交易，这次他们说啥也不会赔本卖，意味对茅台挺住1499元/瓶是有利的。我想还有一类人，应该是跟风的人。对于茅台也没有太大需求，反正有人抢，我也去抢，主打一个“买不了吃亏，也买不了上当”，对于价格挺住1499元/瓶也是有利的。我看有人在头条发帖说，抢到一箱，不知道会不会升值。有人给他留言，说未来会赔钱，他回复担心降价，不打算要了。也有人给他留言，给其他人分分，这样自己留个1瓶或2瓶自用方便，他回复，保真，就是自己留着用。情况就是这么一个情况，不知道大家怎么看，也不知道各位粉丝朋友，有没有抢到，你又是哪种情况呢？

80. 贵州茅台的市场化。酒厂产酒、酒商卖酒、酒友喝酒，这里面缺一不可。当行业进入调整期，酒友“买涨不买跌”，进而导致直销的压力倍增，更需要与经销商“利益共享，风险共担”。在行业上行时，茅台将精品、年份茅台等非标产品以零售指导价卖给经销商，经销商再去销售，这便是“分销”，经销商可以获得额外的利润。当行业调整时，“分销”成为经销商的“负担”，所以茅台顺应市场需求，取消了“分销”。如今，茅台除了直营、经销之外，增加代售、寄售，意味着经销商正在转型成渠道商，厂商各自提供资源以消费者为中心，共同从市场中“稳存量、找增量”。飞天茅台是年销售额过千亿的单品，也是世界上唯一销售额过千亿的烈酒产品。本次经销商大会上，茅台提出夯实飞天茅台，做强精品、生肖等茅台产品，把精品茅台做成另一大单品。事实上，在飞天茅台3000元/瓶时，市场上依旧有需求。如今，飞天茅台回归到2000元以下，也就意味着3000元左右价格带出现“空白”，为精品、生肖等茅台留下运作空间。我相信，当经销商（渠道商）恢复盈利后，资金压力减小后，精品茅台等产品的活力会渐渐显现出来。贵阳·贵阳国际生态会议中心

81. #飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重# 最近这飞天茅台的价格，简直跟坐过山车似的，一路往下掉，你知道吗？我前几天刷朋友圈，看到有个做烟酒生意的朋友发了条动态，说手里囤的几箱茅台，现在卖出去得亏好几万，那语气，简直是欲哭无泪啊。说实话，我当时看到这条动态的时候，还挺惊讶的，因为在我的印象里，茅台一直都是“硬通货”，是那种买了就能升值的东西，怎么突然就不行了呢？所以今天咱们就来好好聊聊这个事儿，看看这飞天茅台价格暴跌的背后，到底藏着什么真相。#一条音频告别2025# #微博声浪计划# 早橙先生的微博音频

82. 数据有依据吗？有。引用的人口、社保和军事装备周期数据基本准确。 • 推理合理吗？合理，但偏悲观。它揭示了最棘手的结构性矛盾，特别是财政压力和分配难题。 • 怎么看？这是一篇基于现状线性外推的警示文。它指出的**“财政挤压”**（钱变少，花钱的地方变多）是未来10年中国宏观经济最核心的主线逻辑。政府未来的所有重大政策（延迟退休、消费税改革、特别国债）都将围绕如何解决这个逻辑死结展开。 //@老Q在上海:对，线性外推的典型是当年茅台爱好者的逻辑：年轻人到40就会喝白酒，喝白酒就会选茅台，收入增长了就会买跟更多茅台。事实上呢，新一代中年人不喝酒了，即使喝茅台，收入增长也不一定买更多茅台，而是消费更贵的东西。干掉你的不是同行而是外行，今天的优势也可能是劣势，反之亦然。//@dashan_way:有个词叫啥，线性外推。 //@老Q在上海:悲观者眼里都是问题，乐观者着眼于解决问题。而且很多问题的求解不是线性的，历史的走向也经常拐弯。别说一个国家，一个企业也经常跳跃式发展。从百年的尺度看历史是有趋势的，10年的尺度太短了。2019年有人能预测今天的世界格局吗？仅仅5年，世界的走向就发生了剧变。从全球化顶峰到民族主义盛行。

83. #茅台跌出近年新低# 茅台走到今天，有几个身份的衍变：酒水→名酒→高端局→社交→投资→高端酒→名酒。茅台酒价格被炒上天，那时候它早已不仅是酒，更是社交符号与投资标的，其价格双轨制多年来制造了巨大的套利空间。可万事万物都有回落期，当经济周期下行、商务消费严控、民间宴请趋俭，只涨不跌的神话便会打落凡尘。现在的需求结构已经转变，高端酒已经从送礼收藏转向真实饮用，金融属性也回到了商品本身。其实价格下行不是茅台的危机，而是市场的成熟。茅台需要思考的不是如何重回暴利，而是如何在价格理性化过程中，稳住品质与品牌，吸引更多的消费者。酒喝到肚子里才是酒，价格泡沫消退之时，或许才是茅台真正融入大众消费的开始。#热点解读##热点观点##全网热点共创计划# 茅台跌出近年新低

84. #茅台# 昨天有粉丝抢到了两箱1499的茅台我感觉茅台每天投放也就是1个亿左右一年下来365个亿之前出厂价格1169元，现在1499元利润直接增加30%相当于多赚100亿。茅台大刀阔斧的改革，确实是大快人心茅台24年一年862亿利润一天赚2个亿年轻人喝奶茶，中年人有钱人才能接触到茅台

85. 茅台跌跌不休…

86. 舍得藏品10年测评，定价1499的舍得高端酒对比五粮液 #一波说酒 #白酒 #舍得藏品10年#五粮液 #酒文化

87. 回复@Alex硬核科技说:豆包一下就行茅台酒那么贵炒作的成分更多，我之前京东1499元抢了两瓶，我2300元卖了一瓶，另一瓶和朋友生日的时候喝了，我也没觉得特别好喝，就那样吧我觉得200元的汾酒，迎驾，还有牛栏山都挺好喝的。不是社交装逼需要真没必要买那么贵的酒。现在他降价也是因为买的人少了，需求决定价格。评论配图 //@Alex硬核科技说:回复@玩车豆豆:我感觉这个说法欠妥当吧？固态发酵的纯粮酒不加水的有很多啊

88. 茅台金字陈酿有多神？一波说酒测评酒质，被价格吓倒的味觉 #一波说酒 #金字陈酿 #精品茅台 #彩釉珍品 #茅台金字陈酿

89. 前两年，我知道有很多人都在京东上抢茅台，零售商、个体消费者、串串。1499元一瓶，预约抢购。很多人根本不会喝，纯粹就是抢来倒卖，一到手倒卖出去至少就能赚个六七百元。利润是真的高，且无风险，合理赚差价。现在，随着茅台批发价的节节下探，已经没有多少利差了。前几天，我问了一个典当商，一瓶1000元左右。京东上抢茅台那事，我悄咪咪的抢过四五次，没有一次成功。今天，看到隔壁多多，百亿补贴后，单瓶价格做到1575元。京东这边还在施行N多年的老套路，1499元预约抢，真的为它们的营销思路着急啊。价格差几乎抹平，高端白酒行业现在啥情况，大家也是心知肚明。还在走类似饥饿营销的路，想啥呢？要么你就帮茅台多销点，要么你就价格给力点，两头都要，不可能得逞。

90. 茅台批价跌破1700了……#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

91. #茅台酒市场零售价格体系全面重塑#茅台此次价格重塑是行业深度调整期的主动求变，核心目标是从“渠道为王”转向“消费者主权”。短期通过直销扩容和控量稳价修复渠道信心，但长期能否成功取决于社会库存出清进度与真实消费需求的匹配度，尤其在年轻群体偏好变迁和行业整体消费降级的背景下。——智搜前几天刚去茅台酒厂采风，能够感受到茅台在自我革新。在新任董事长的领导下，茅台酒想要干点事情。作为酱香第一品牌，茅台酒让很多经销商赚了不少，但渠道囤货给经销商和消费者也带来了不少问题。特别是八项规定和年轻人不喝白酒，让这个品牌深受影响。如何破局？i茅台的模式，也许能起到一定的作用，只是个人觉得。真正要破局，还需要茅台自己多花心思在培育消费群体上，多研究年轻人的消费心理。朴素的讲，我这个爱酒之人，喝了酱酒之后，已经对其他无感。茅台酒市场零售价格体系全面重塑

92. 【#茅台酒价大反攻#，#飞天茅台酒跳涨#】据经销商透露，12月13日，飞天茅台酒（2025年）的价格跳涨了4次，18点左右，拿货价格都达到了1580元/瓶。12月12日，原箱飞天茅台酒报价低至1490元/瓶。12月13日早上，直接跳涨20元/瓶，至1510元/瓶。随后，开启飙升模式。那么，究竟发生了什么？市场上流传的信息指出，茅台2026年的策略可能会发生一些变化，特别是在针对经销商的政策和产品投放上，可能有一些利好。其实，早在11月28日召开的股东会上，贵州茅台就表示，公司销售端的产品投放主要取决于不同时期的市场承载量，维护好渠道的韧性和市场稳定是重中之重。在生产端，公司也会科学地掌握产能释放的节奏。（券商中国）

93. #1499元飞天遭热抢#昨晚跟我爸打电话，说到今年要送他什么酒，他说当然最好的话就茅台吧。本来想着早上起来抢两瓶，也没赶上，不过估计也是秒没了。这次是2026年的飞天茅台，这个价格一开，直接对消费者，黄牛和经销商都不需要了。#i茅台每人每日最多可购12瓶#，每个人都能买12瓶，这是要把价格打下来了？

94. “最怕空气突然安静”，用来形容此刻茅台的处境再贴切不过——当行业大佬们终于按捺不住，下令所有平台必须以1499元指导价售卖茅台，不听话就重罚时，我心里瞬间“咯噔”一下。你品，你细品：什么时候见过“行业标杆”像这样，近乎求着市场承认自己的“价值”？这哪里是龙头企业的强势姿态，分明是声嘶力竭的求救信号。潜台词藏得明明白白：“各位，求撑住！价格要扛不住了，我们自己顶不住了！”这么多年来，茅台早已不是一瓶单纯的酒。它是硬通货，是社交场上的“通行证”，是圈层身份的象征，唯独偏离了“饮用”的本质。而它的核心价值，全靠“难买到”和“持续涨”这两个神话撑着。如今官方亲自下场，用行政命令强行“保价”，无异于亲手戳破了这两大核心神话。这举动仿佛在向所有人宣告：“我失去吸引力了，靠自身实力稳不住价格了。”要知道，一件物品若需靠“外力指导”才能维持价值，本质上早已失去了真正的价值。更别说，现在手里囤着茅台的人，谁心里不打鼓：这酒真的值这个价吗？当年是不是交了智商税？当茅台的“价值故事”讲不下去，市场共识一旦瓦解，它最终也不过是一瓶裹着些许情怀的酒精饮品罢了。

95. 新要求。王莉：以“服务”市场化进阶，构建厂商消费者共赢新生态。12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，茅台酱香酒要以“服务”市场化进阶，构建厂商消费者共赢新生态。茅台酱香酒将聚力渠道商和消费者两个维度，全面提升渠道商服务能力，深化消费者功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”，形成品牌、渠道、消费者三方共赢的良性循环。对渠道商，茅台酱香酒着力做好“减负增效”：一方面，将通过优化供应链、提供融资支持、降低仓储物流成本、加大政策支持，切实减轻渠道商运营压力；另一方面，将系统开展业务技能、品饮师认证、新媒体运营及“酱二代”传承培养等专项培训，全面提升渠道商专业能力与服务水准，让伙伴们更有实力、更有动力去开拓市场、服务客户。对消费者，着力满足其“三重价值”。功能价值上，深入践行“质量是生命之魂”，持续提升酱香系列酒产品质量，讲好“和”“义”“兴”多产区融合的品质表达故事，健全完善产品防伪溯源体系，与电商平台协同治理，让消费者能便捷验真、放心消费。体验价值上，通过升级“回厂游”、构建会员积分体系、提供个性化权益、优化终端服务流程等方式，让消费者感受服务的温度与专业。情绪价值上，持续通过茅台1935 酒“寻道中国”、茅台王子酒“明亮少年”等品牌形象塑造，与消费者达成情感共鸣。

96. 茅台发生重大变革，i茅台上线多款产品，价格大幅下调，引起上游一片恐慌；未来道路何去何从，经销商从躺赢转向服务#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

97. 茅台陈酿都是什么酒质，成龙特制、文化会员、盛世中国、紫砂珍品 #一波说酒 #茅台盛世中国 #茅台成龙特制陈酿 #陈酿茅台 #白酒

98. ¡茅台普茅明日上线只有次新和2026的普茅。茅粉避让#茅台 #茅台酒 #生日茅台 #生日茅找阿徐@贵州茅台

99. 发现需求，满足需求，茅台又做到了。茅台没变，消费者也没变，但卖茅台酒的人思维变了。10月20日，i茅台上线整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）可选生产日期数字化增值服务功能。消费者可灵活选购出厂日期在2025年1月1日至销售当日期间，已投放市场的整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年），或提前预购出厂日期在当月及下一个自然月内的整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）。得知这则消息时，酒友们纷纷叫好，认为茅台听到了消费者的心声。但是，具体哪里好，多数人往往说不出来，仅仅是知道买到“生日”（特殊日期）的生肖酒更有“价值”和“意义”。i茅台的这一改变，恰恰是茅台集团党委书记、董事长张德芹所讲“以消费者为中心”“所有的白酒消费要转换到情谊逻辑上，践行‘卖酒向卖生活方式转变’”的体现。思来想去，总结这么一句话，i茅台上线整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）可选生产日期功能，不仅仅是一个简单的购买渠道创新与服务创新，更是品牌与消费者建立深度连接的新方式，解决产品触达问题。通过满足消费者对特殊日期的情感需求，茅台得以为消费者提供更具个性化的情绪价值。 i茅台可选购贵州茅台酒（乙巳蛇年）“日期酒”

100. #贵州茅台董事长谈茅台价格#陈华此番表态标志着茅台主动告别“渠道压货、价格炒作”旧模式，转向以消费者为中心的市场化调控。能否通过削减非标产品、强化直营体系实现“量价平衡”，将成为其新任期关键考验。——智搜最近正在贵州采风遵义这边的几家酱香酒，颇有点感慨，传统酿造工艺与数智化车间，可谓形成两种不同的风格，那么到底哪种工艺酿造出来的酱酒更好呐？公说公有理婆说婆有理。但12987的工序是一样不落下。但这里边就会涉及到成本的问题，品牌溢价大家都能理解，但价格还是要跟成本有关联，才能更为市场所接受。茅台，如何适应新形势，进行自我改革，考验他们的智慧了。下午跟本地领导闲聊，他提到一个很现实的问题，现在年轻人很少喝白酒了，这个局该如何破，这个庞大群体也是影响白酒未来行情的关键因素。老的老去，总得有年轻人跟进才能白酒文化传承下去。贵州茅台董事长谈茅台价格仁怀·茅台镇

101. 茅台大商下沉自己做？我们机会来了#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

102. 定力。陈华：保持定力，坚定茅台酱香系列酒发展持续向好的信心。12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华从宏观经济、行业形势、自身发展三个维度深入剖析，明确传递出“保持定力、坚定信心”的鲜明导向，为茅台酱香系列酒高质量发展凝聚共识、指明方向。从宏观经济层面看，政策红利为白酒产业注入强劲动能。陈华表示，我国经济长期向好的基本趋势没有改变，明年将坚持内需主导、建设强大国内市场，一系列提振消费的专项行动将有效释放消费潜力。同时，国家“十五五”规划提出2035年人均GDP达到中等发达国家水平，随着居民收入提升，与经济社会发展紧密相连的白酒产业，必将迎来更广阔的发展空间。就行业形势而言，白酒具有长期生命力，消费潜能依然有挖掘空间。陈华分析，白酒作为历史经典产业，是中华文化赓续的重要载体，贯穿国人各类重要生活场景，消费需求根基深厚。目前酱香型白酒在国内白酒市场销量占比仍有提升空间，系列酒市场潜力巨大。此外，行业调整期下“马太效应”愈发明显，资源加速向优势企业、品牌集中，“十五五”期间行业集中度将进一步提升，系列酒有望收获更多渠道、资源和人才要素，把握发展机遇。从自身发展实力来看，系列酒有着过硬的品质品牌。陈华介绍，系列酒传承茅台酒核心生产工艺，拥有充分的技术支持，从品牌维度看，系列酒作为茅台重要增长极，“茅台股份出品”的“身份”以及三个产区的鲜明特色，更容易获得选择和认同；同时，系列酒覆盖200-1000元价格带，在自饮、小聚、礼赠等场景中具有很强的性价比，市场竞争力持续增强。陈华认为，支撑茅台系列酒发展的基础条件并未改变，当前市场变化中蕴含着诸多发展机遇。只要厂商同心、顺势而为、应对得当，就一定能在新形势、新挑战中赢得新发展。

103. 茅台假酒横行，我出一招 #茅粉鲁智深 #白酒 #茅台

104. 刘强东有多宠他的用户，亲自下厨做饭，畅饮茅台，还有礼品拿， #京东品酒会 #刘强东 #京东酒旅 #北京酒店 #山姆的酒店睡单

105. 有茅味的郎酒测评，郎酒庄园会员尊享竹节郎对比飞天茅台 #一波说酒 #郎酒竹节郎 #飞天茅台 #青花郎 #白酒

106. 来北京第三届陈年白酒节，期待白酒展会新的突破#茅粉鲁智深#茅台#白酒

107. #i茅台每人每日最多可购12瓶#普通消费者可买不了这么多，一天买12瓶这应该是防黄牛的，但是现在茅台价格跌成这样，黄牛买了也不赚钱，也就没黄牛了。时代变化太快，茅台的时代可能也结束了。本博还没喝过茅台，以后找机会尝试一下。#老张杂谈#

108. #飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#该，挣钱得时候个个都是巴菲特在世，现在好了，亏了出来哭丧这么些年，从炒鞋，再到Labubu，茅台，归根结底就是一句话，就这些个黄牛，别看现在跳的欢，只要有一次击鼓传花没跟上，之前挣了多少最后的都是个0 IT总司令的微博视频

109. #茅台酒新品或每瓶7000元#茅台今年上来已经跌到谷底了，炒不动了，听说黄牛都不玩了。不过现在价格还是没有跌到原价以下（飞天的1499那款）。这会炒不动了，出个所谓限量款，然后就可以正儿八经的涨价了对么。平时不喝酒，不过白酒洋酒这些喝起来，真的没感觉好喝。现在能接受的就是小酌两口，精酿

110. 1499元53度500ml飞天茅台瞬间被抢光，业内：这绝对是黄牛的噩梦

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113. 已成定局！企业1499元直购飞天，845万黄牛囤货血本无归

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118. 茅台线上直销1499元飞天茅台，历史首次

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129. 黄牛的末日？茅台1169飞天直供开启，炒家深夜排队时代终结

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157. 大局已定！茅台发放“定心丸”，新董官宣：开放1499飞天企业申购

158. 行业风向变了！茅台带头砍分销，白酒圈要回归消费者了？

159. 837 万黄牛血本无归，茅台官宣：12月开放1499 飞天成定局！

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161. 茅台发飙暴击黄牛!官宣:12月开放企业1499飞天申购,600万炒客哭晕

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164. 茅台新政杀疯了！562万黄牛的饭碗要保不住了

165. 茅台新政“一剑封喉”！官宣：12月企业1499飞天无限购开放

166. 茅台新政一剑封喉！黄牛连夜清仓转行,12月正式开放1169飞天，茅台回归饮用本质

167. i茅台1499元直销飞天茅台贵州茅台推进市场化转型

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1499元飞天茅台直销能否终结黄牛？847万囤货血亏背后的市场博弈

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