外贸客户高效开发-以钢铁行业为例寻找国外采购商

钢铁（steel）出口分析

据海关数据显示，2017年1-12月，我国钢材出口7524万吨。其中，向东南亚七国出口钢材2278万吨，占出口总量30.3%；向韩国出口钢材1140万吨，占比15.2%；向中东九国出口钢材629万吨，占比8.4%；向欧盟七国出口钢材374万吨，占比5.0%；向南美洲六国出口钢材451万吨，占比6.0%；向非洲十国出口钢材292万吨，占比3.9%；向印度出口钢材255万吨，占比3.4%；向美国出口钢材118万吨，占比1.6%；向其他地区出口钢材1987万吨，占比26.4%。

2017年1-12月我国钢材出口流向分布

其中：

东南亚七国包括缅甸、泰国、新加坡、印度尼西亚、越南、菲律宾、马来西亚；
中东九国包括沙特、阿联酋、伊朗、埃及、阿曼、科威特、黎巴嫩、突尼斯、伊拉克；
南美洲六国包括巴西、智利、秘鲁、委内瑞拉、厄瓜多尔、哥伦比亚；
欧盟七国包括比利时、意大利、英国、西班牙、葡萄牙、荷兰、德国；
非洲十国包括尼日利亚、南非、安哥拉、加纳、坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚、喀麦隆、刚果、科特迪瓦共和国。

钢铁材料的分类

钢材及其分类

炼钢炉炼出的钢水被铸成钢坯，钢锭或钢坯经压力加工成钢材（钢铁产品）。钢材种类很多，一般可分为型、板、管和丝四大类。

1、型钢类

型钢品种很多，是一种具有一定截面形状和尺寸的实心长条钢材。按其断面形状不同又分简单和复杂断面两种。前者包括圆钢、方钢、扁钢、六角钢和角钢；后者包括钢轨、工字钢、槽钢、窗框钢和异型钢等。直径在6.5-9.0mm的小圆钢称线材。

2、钢板类

是一种宽厚比和表面积都很大的扁平钢材。按厚度不同分薄板（厚度<4mm）、中板（厚度4-25mm）和厚板（厚度>25mm）三种。钢带包括在钢板类内。

3、钢管类

是一种中空截面的长条钢材。按其截面形状不同可分圆管、方形管、六角形管和各种异形截面钢管。按加工工艺不同又可分无缝钢管和焊管钢管两大类。

4、钢丝类

钢丝是线材的再一次冷加工产品。按形状不同分圆钢丝、扁形钢丝和三角形钢丝等。钢丝除直接使用外，还用于生产钢丝绳、钢纹线

采购商开发步骤：

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关键词使用：Steel distributor （钢材分销商）

部分钢材采购商展示：

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进一步开发采购商

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外贸主要销售流程：潜在客户>邮件开发信往来客户>询盘-报价客户>索样互动客户>出单客户>老客户

钢铁行业外贸开发信示例

Here is a sample business development letter for the steel industry:

Dear [name],

I am writing to introduce our company, [company name], a leading manufacturer of steel products in [country]. For over [years in business], we have been providing high-quality steel materials to companies worldwide.

Our product range includes:

Structural steel: Wide flange beams, channels, angles, rebar, round/square bars
Plate steel: Hot rolled, cold rolled, weathering steel plates
Pipe and tube steel: Welded, seamless carbon steel pipes
Stainless steel: Stainless steel sheets, plates, coils, bars
Special alloys: Tool steel, bearing steel, heat resistant steel

We understand [customer company] has extensive experience in [customer industry] and has a growing need for reliable steel suppliers. With our modern production facilities and stringent quality control procedures, we are confident we can fulfill your steel requirements.

Our advantages include:

Competitive pricing - Efficient production results in cost savings we pass to customers
Fast lead times - Large inventory allows quick delivery of standard items
Custom capabilities - We can fabricate steel to your specifications
Reliable service - Our experienced sales staff will ensure you get what you need when you need it

I would welcome the opportunity to discuss how we can supply steel for your upcoming projects. Please let me know if you would be available for a phone call or meeting in the coming weeks. I look forward to sharing more details about our capabilities and forging a valuable new partnership.

Best regards, [name] [title] [company name]