外贸客户高效开发-以集装箱行业为例寻找国外采购商

集装箱（Container）出口分析

中商情报网讯：数据统计显示，2018年一季度中国出口集装箱74万个，同比增长4.5%。纵观2013-2017年我国集装箱出口量情况，除2016年集装箱出口量急速下滑外，出口量整体波动不大，年均复合增长率为2.67%。

数据来源：中商产业研究院整理

出口金额方面，2018年1-3月中国出口集装箱金额达到22.63亿美元，同比增长36.1%。2014我国集装箱出口金额最高，超过90亿元。2016出口额下滑明显，五年年均复合增长率为1.56%。

数据来源：中商产业研究院整理

数据来源：中商产业研究院整理

集装箱的分类

1、按所装货物种类

分为干货集装箱、散货集装箱、液体货集装箱、冷藏箱zhi集装箱，以及一些特种专用dao集装箱，如汽车集装箱、牧畜集装箱、兽皮集装箱等。

2、按制造材料

可分成三种：有钢制装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱。制造材料是指集装箱主体部件（侧壁、端壁、箱顶等）材料。

3、按结构

可分为三类，有固定式集装箱、折叠式集装箱、薄壳式集装箱。在固定式集装箱中还可分密闭集装箱、开顶集装箱、板架集装箱等。

4、按用途

可分为冷冻集装箱、挂衣集装箱、开顶集装箱、框架集装箱、罐式集装箱、冷藏集装箱、平台集装箱、通风集装箱和保温集装箱。

采购商开发步骤：

下载图灵搜软件体验版：www.turingso.cn

前期的下载打开软件的这些步骤就不去多介绍了，我们直接看看搜索的效果！

关键词使用：Container supplier （集装箱供应商）

部分集装箱采购商展示：

图灵搜关键词区域搜索（新西兰基督城）：

图灵搜关键词区域搜索（巴西圣保罗）：

支持海关贸易进出口情报查看：

可深度分析采购商具体内部职位：

打开网站验证精准度：

进一步开发采购商

图灵搜软件支持导出搜索数据，可个性化选择导出需求数据，保存格式可为txt、excel

整个步骤下来大概两分钟，就将当地所有的目标采购商联系信息给挖掘出来，以后不用再为没有外贸客户而发愁，不再手工找客户，有了更多的意向客户可以跟进，这感觉真的很舒服。快来下载体验吧！

进一步开发采购商：

所有的销售，开始都是先抓量（潜在客户），后抓质（各个阶段的转化比率）。

外贸主要销售流程：潜在客户>邮件开发信往来客户>询盘-报价客户>索样互动客户>出单客户>老客户

集装箱行业外贸开发信示例

Dear Sir/Madam,

I am writing to introduce our company, XYZ Container Manufacturing, a leading manufacturer of shipping containers in China. With over 15 years of experience, we supply all types of containers including dry freight, refrigerated, tank, open-top, flat-rack, and custom containers.

Our containers are widely used for shipping cargo via sea, road, rail, and air. We have a large production capacity of over 50,000 TEU per year and have obtained ISO, CSC, TIR, and other international certifications. Our customers include world-renowned logistics companies, freight forwarders, shipping lines, and container leasing companies.

We aim to expand our overseas customer base and are looking for new distributors worldwide. As a distributor, you can enjoy:

• Competitive pricing with the flexibility of OEM products

• Custom design and modifications

• Short lead times ensured by large production capacity

• Branding and labeling service

• Responsive after-sales service and technical support

If you are interested in becoming a distributor for our containers, we are happy to provide you with a full range of product details, catalog, pricing, and other cooperation models. I look forward to discussing potential opportunities to grow our businesses together. Please feel free to contact me at any time. Thank you.

Best regards,

John Smith Sales Director XYZ Container Manufacturing

Email: johnxxx@xxx
Phone: +1 23xxxxxx