你们觉得欧派和顾家谁更有机会做好整家定制？

到底是全屋定制配套家具难，还是成品家具融合，全屋定制更难？全屋定制的难点是精准度，从量房设计、生产到安装的一次成功率规模越大，精准度越难把控。但成品家具刚好相反，制造工艺复杂，主要依赖的是人工经验，追求的反而是个性化。从工厂端来讲，全屋定制做家具更难。原因很简单，定制依赖信息化成品一代手工人才是最难复制的设备，有钱就能卖。所以欧派会选择在佛山找家具工厂代工，而顾家会直接上定制生产线。当从门店端来讲又刚好相反。定制门店卖家具是卖货的挑战家具门店卖定制是卖服务的挑战。所以欧派门店配套家具一年就能卖出二十个亿，而顾家卖了六年定制，去年才刚突破六个亿。定制工厂做家具难，家具门店卖定制难，而做模式升级，都是要以客户为中心的。显然，门店是工厂的客户，所以欧派会比顾家更有机会做好整家定制，就这么简单迭代。

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