保险知识 篇二百九十二：当年收益率29%！保险公司你是懂销售的……

首发 | 「 吐逗保 」

大家好，我是一本正经的吐槽君。

前几天在☞《一到年底，保险销售那是纯纯科技与狠活呀》一文中跟大家说过：

“开门红”来了，一定要警惕各类的误导销售。

于是，后台最近咨询各种各样储蓄险的朋友，肉眼可见的增加。

都是想问一下，自己被推销的产品是否值得购买？

其中有一个朋友的咨询，让我看完，直呼好家伙！

保险公司，还是你懂销售呀……

1.

事情是这样的。

这位朋友最近投资的各类理财，都是一片绿油油。

于是他决定赎回一部分产品，转投储蓄险，进行保守理财。

他的保险代理人朋友听说后，就向他推荐了一份增额终身寿险。

还给他发了一份“收益演示表”：

这份保险从第6年开始，就有3.44%的当年收益率；

到了第30年时，甚至就有8.02%的收益率。

这位朋友看完之后，差点当场拍板就买了！

但看到收益这么高，他下意识还是觉得有些不对劲。

这才用着残存的理智，找到我咨询一下。

当我看到这份所谓的“收益演示表”时，差点一口水喷到电脑屏幕上……

好家伙，等到100岁的时候，就有29.66%的年收益率，哪怕80岁也有15%。

资本还玩啥股票，大家一起来买保险啊！

简直巴菲特看了伤心，索罗斯看了流泪~

2.

别管你吹的天花乱坠，现金价值都放出来了;

咱们来算一下“IRR”，就知道是骡子是马咯~

用Excel一拉，好家伙30年的IRR只有3.13%……

这个IRR什么概念呢？

之前我推荐的「 增多多3号 」，大家还有印象吧。

增多多3号的IRR是3.49%。

两者差的这0.36%有多大？

咳咳，没多大，投入15万也就差个几十万而已~

为啥会差距这么大呢？

大家仔细看一下之前的那张“收益演示表”，有没有发现什么不对劲？

收益那一栏写的是“当年收益”和“当年收益率”！

在这个“当年收益”维度下，所有的复利产品，在后期看起来，都是梦幻般的收益……

没有任何意义！

为什么这么说呢？

平时大家理解的收益率，都是年化收益率。

比如你存100万，一年之后返你105万，那么年化收益率就是5%。

但是增额终身寿险这一类复利储蓄险，就不能用简单的年化收益率来计算。

而是要把时间维度一起统计进来。

更形象点说，增额终身寿险这类储蓄险，就像是开连锁饭店。

你投资了100万开了一家饭店，经过30年之后，已经扩张到5家门店；

总计盈利300万，每年可以盈利25万。

这个时候你要考虑投资回报率；

要参考的是100万投入，30年时间和这300万收益的总体收益率。

而当年收益率就是，简单粗暴的只看到30年后，每年可以赚25万，就直接说这家店的当年收益率是25/100=25%？

这尼玛不就是诈骗嘛……

最最最马叉虫的是，你还拿他没办法。

因为人家表明的就是“当年收益率”，是你自己和认知中的收益率搞混了，跟人家可没有关系哟~

这就像你去洗浴中心，看见菜单上写着“3000元帝王套餐，美女技师任你选择”。

到最后发现，确实是美女技师，然后……

给你来了一套非常正规的，足疗，采耳，盘发，理发，剃头，破甲，刮脸，洗鼻，刮眼睛，松腿！

是你自己想歪了，关我啥事~

3.

为什么无论什么样的理财向保险，我在测评的时候，永远使用的是IRR这个维度？

就是因为IRR这个内部收益率，是将投资时间也考虑在内。

简单来说，同样是100万的收益。

· 方案一：是每年5万，分20年给你；

· 方案二：是20年后一次性给你100万。

如果只是简单看收益率，两者的收益是相同的。

但是从IRR的角度来看，方案一的收益率是要远远高于方案二的。

其实很好理解，方案一你提前拿到收益之后，还可以拿着收益去进行其他投资，收益远远不是方案二能比的。

这，就是IRR的魅力。

它将时间维度考虑在内，可以给你一个最客观的收益反馈；

任何的收益陷阱，都没办法骗过IRR！

关于IRR的具体计算方式，我在☞《如何挑选一款优秀的年金险？用IRR盘它》一文中已经教给大家了。

一台电脑，一个Excel就能搞定！

之后遇到搞不明白的理财产品，大家一算便知道靠不靠谱~

这不比听别人忽悠强多了！

我是理财达人吐槽君，爱你们！

目前最推荐的储蓄险：

· 年金险：☞《养多多3号，听说领到手的年金最多？》

· 增额终身寿险：☞《又一款顶级增额产品要完蛋，感觉不妙了……》

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