「兔头妈妈」创始人7问：蜜芽创始人为女儿创立母婴品牌，专注儿童分龄洗护

引言：

在刘楠的认知里，如果没有找到最好的给孩子，那就自己做最好的。从全职妈妈到创办蜜芽，再到创立「兔头妈妈」，刘楠用爱与科学的标准，实践着自己心愿——在中国做出高品质的母婴产品。为此，知新问了她7个问题。

本期新品牌：兔头妈妈

「兔头妈妈」是一个专注儿童分龄洗护的母婴品牌，以“科学”指导品牌发展，致力于为中国年轻妈妈提供最安心的育儿解决方案。

知新Q1：请简单介绍下您的背景和履历。

刘楠：大家好，我是「兔头妈妈」的创始人兼CEO刘楠Talia，也是一位80后妈妈。

14年前，我从北大新闻系硕士毕业，其后进入一家外企，2年后离职，从世界500强企业白领成为一名全职妈妈。2011年，在女儿出生后，我创办了蜜芽。经过11年，蜜芽已成为估值上百亿的母婴电商平台。其间，我还写过书，上过《奇葩说》，做过直播带货。从2020年开始，我将工作重心放在了「兔头妈妈」的品牌业务上。

我从来不给自己设限，每一种角色都尽力去做到最好，一直在探索自己的边界，找寻自己的更多可能性。

知新Q2：您为什么创办「兔头妈妈」这个品牌？

刘楠：「兔头妈妈」这个名字来自于我的女儿。她出生在兔年初，小名就叫兔头，我就是兔头妈妈本人。创立这个品牌，最初始的原因很简单，就是来自于一个妈妈朴实的情感，想把最好的给我的孩子。如果我没有找到最好的，我就自己做最好的。于是我召集了一群和我有同样想法、同样严格、同样偏执的妈妈。我们相信，中国可以做出高品质的母婴产品，为我们自己的孩子，也为全中国的年轻妈妈们，我们带着爱在做这个品牌。

知新Q3：「兔头妈妈」的核心理念或想要传递的精神是什么？

刘楠：“爱与科学”是「兔头妈妈」的品牌价值观。

“爱是忘我的，爱的平等的，爱的陪伴的”。只有将朴实的情感融入品牌，发现育儿中那些微小却真实的需求和场景，才能做出更细腻、更安心的母婴产品。

“科学”是做出真正好产品的保证。我们必须带着严苛的标准去研究全球最好的原料、最安全的成分，和最科学的配比，必须坚持用“科学”来指导品牌发展，为中国年轻妈妈提供最安心的育儿解决方案。

知新Q4：当下最想推荐给读者的一款产品是什么？

刘楠：我希望能把每一款产品都推荐给大家。

「兔头妈妈」的第一个爆款产品是“儿童分龄面霜”，研发了整整一年才上市。0+敏感肌、0-3岁新生肌、3-12岁学龄肌，针对不同年龄段宝宝所处的不同生活场景、不同肌肤状态，我们采用了不同的成分与配方。另外，考虑到宝宝在使用过程中的情绪状态，我们专门为0-3岁宝宝研制了贴近母亲味道的香味，而3-12岁宝宝则是更清新的绿橘香。

除了面霜，夏季我还推荐「兔头妈妈」的另一爆款产品——儿童洁面泡泡，这款产品目前是天猫和抖音儿童洗面奶类目的TOP1。儿童洁面泡泡也按年龄分为3种：0-3岁的宝宝，面部肌肤较薄弱，针对面部奶渍、油渍等，洁面泡泡以温和洁面功效为主；3-12岁的儿童，户外活动频繁，针对污染、汗渍、防晒等，需要可卸防晒的温和洁面泡泡；13+岁的孩子，到了青春期，脸部油脂较多，易堵塞毛孔，需要更能洁净脸部肌肤、平衡水油的洁面泡泡。

知新Q5：这款产品的消费者是谁？

刘楠：我们的消费者更多的来自于一二线城市的85、90后，二三线城市的90、95后精致妈妈。这一批妈妈相比以前，是更较真的一代。

她们学历更高，购买产品前会“做详细功课”，分析产品成分与配方，必须是真正安全的好产品，才会被这群妈妈选择。她们更愿意自己带孩子，愿意探索更多与孩子的科学相处方式，所以我们除了提供让妈妈安心的产品外，也努力在亲子关系中提供更多可借鉴的参考模式。

知新Q6：我们在哪里可以买到这款产品？

刘楠：不管是线上还是线下，只要搜索「兔头妈妈」都可以快速找到我们。线上，「兔头妈妈」在传统电商都开设了旗舰店；在抖音也有官方旗舰店，每天进行直播；另外「兔头妈妈」还有官方小程序和微信妈妈群，这是老用户更多会在这里交流育儿心得。

线下渠道方面，目前「兔头妈妈」已在全国入驻超过上千家线下门店，并且已经开始规划在大型商场开设自己的线下体验店。

知新Q7：请用一句话总结这款产品为什么值得买。

刘楠：「兔头妈妈」专注儿童分龄洗护，不论是洗面奶还是面霜，每一款产品都针对不同年龄的宝宝肌肤，提供不同的解决方案，提供真正让妈妈安心的好产品！

合作平台：抖音电商

「抖音电商新锐发布」是抖音电商S级营销IP之一，是抖音电商首个专门助力新品牌的营销活动，依托于平台强大的营销资源和数据能力，为新品牌提供涵盖生意诊断、定向优化、品效爆发的全链路扶持，孵化出满足新人群消费需求、产品品质过硬的「新锐品牌」，并助力其不断提高自运营能力，实现声量和销量的长线增长。

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