AI眼镜7月“卖不动”？不到300元的白牌抢走了销量王，AR却量价齐涨——花钱之前，先认清你在哪条赛道

过去这一周，"AI眼镜卖不动了"又刷屏了。导火索是洛图科技（RUNTO）9月初发布的7月线上零售月报：京东、天猫、抖音三大平台智能眼镜零售量7.4万台，同比下降15.3%，环比下降20.9%；零售额1.3亿元，同比降25.8%，环比降43.0%。这是中国智能眼镜线上规模第一次出现下跌。知乎、微博上立刻吵成两派：一派说泡沫破了，一派说 AR 明明在暴涨。微博

我把洛图的完整报告、知乎上从业者的一手吐槽、B站的横评和拆解视频都翻了一遍。结论先放这："卖不动"是假警报，但报告里藏着一个真消息——不到300元的白牌眼镜把销量冠军抢走了，而三大品类的命运正在剧烈分岔。 对你来说，“要不要买"已经过时了，现在的问题是"你站在哪条赛道上”。

先拆掉"卖不动"这颗假雷

三件事放在一起看，7月的下跌就没那么吓人：

第一，上半年全渠道销量90.9万台，同比增长85.5%；销额18.8亿元，同比增长98.7%。整个赛道今年依然是翻倍式狂奔。洛图科技

第二，6月是过去13个月单月销量的最高值——618把需求透支了；而去年7月恰好是次高值，同比基数本来就高。洛图自己的定性也很明确：这不是下行周期的开始，是"第二季度脉冲后的阶段性回调"。洛图科技

第三，也是最重要的一点：大盘数字掩盖了结构剧变。7月整体量跌15.3%，但拆开看，三个细分品类走出了三条完全不同的曲线。

三本细账：AR独涨、音频变快消、拍摄被白牌掀桌

洛图把智能眼镜分成三类：AR眼镜（有显示+有音频）、音频眼镜（无显示+有音频）、拍摄眼镜（无显示+有摄像头）。7月的成绩单是这样的：

看出问题了吗？AR是唯一量额双涨的品类，而且均价纹丝不动——2500-3499元价位段是绝对主力，消费者愿意为"带显示"付全价。光波导显示这类有硬件门槛的形态，正在被市场用真金白银投票。拍摄眼镜最惨，量价齐崩，均价一年跌掉近六成。音频眼镜则在慢慢变成快消品：500元以下产品占了零售量的63.7%。洛图科技

品牌榜更有意思。7月线上销量第一，不是华为、不是小米、不是Rokid，而是一个叫"清野"的新兴品牌，份额17.0%；销额第一才是Rokid（22.3%），其后是雷鸟、XREAL、千问、华为。销量王和销额王分家，这在智能眼镜行业还是头一回——卖得最多的和赚到钱的，完全不是同一批人。洛图科技

清野是谁？一副不到300元的眼镜，改写了整个品类的定价逻辑

清野的打法简单粗暴：主力产品QY-T1售价不到300元，只保留基础拍摄功能，单月卖出约1.3万台，一家就吃掉拍摄眼镜品类44.9%的份额。作为对比，华为、小米、雷鸟、千问的拍摄眼镜普遍定价2000元上下。洛图科技

它证明了一件残酷的事："能拍"这个功能本身，已经不稀缺了。

这和社区里的一手信号完全对得上。知乎一位做过AI眼镜项目的从业者的吐槽很扎心：这个价位的拍摄眼镜大多用索尼IMX681传感器、只有电子防抖、定焦，真实续航4-7小时，拿来录Vlog撑不过50分钟，实际体验不如GoPro。B站上从200元白牌到4000元旗舰的五款横评、把3999元眼镜拆开算BOM成本的拆解视频，这两天也都在密集更新。大家已经开始用放大镜审视：贵出来的那几千块，到底买了什么。知乎哔哩哔哩哔哩哔哩

答案大概是这几样：更好的影像调校和防抖、真正可用的AI大模型能力（识别、翻译、问答）、生态联动、隐私指示灯这类合规设计，以及售后。反过来说，如果你只是想要一个"第一视角记录仪"，300元的试错成本已经低到不需要犹豫；如果你要的是"AI架在鼻梁上"，2000元档目前仍是主流品牌的阵地——但要有心理准备，这条赛道正在洗牌，产品迭代快、保值率堪忧，B站上连"定制AI眼镜回收价"的视频都开始出现了。哔哩哔哩

AR为什么能独涨？因为它是唯一"没得平替"的品类

拍摄眼镜被白牌掀桌，音频眼镜被卷成快消，唯独AR均价稳定在2990元。原因也不复杂：光波导显示模组有实打实的硬件门槛，300元的白牌做不出来，"平替"逻辑在这里失效了。

这条赛道现在的格局是：Rokid Glasses一款单品占了AR品类近三成零售量，稳坐头把交椅；雷鸟靠GT MAX、Air4 Pro兼顾高端和大众市场；千问S1、科大讯飞AI Glasses这些带着自家大模型入场的互联网玩家，上市后快速起量挤进前列。洛图科技

值得盯的时间点是8-9月：洛图判断新品集中上市会带动量额修复。而阿里千问N1（外滩大会亮相过的那款）、字节豆包眼镜等新品都在路上，苹果、三星的传闻也源源不断。对AR感兴趣的人，今年秋天会是产品选择最丰富、技术迭代最快的一个窗口。洛图科技

对号入座：三种人，三种买法

想买"带显示"的AR眼镜： 这是唯一量价双涨的品类，均价纹丝不动意味着两件事——它不会像拍摄眼镜那样被价格战打下来，大促折扣也有限。刚需（导航、翻译字幕、提词）可以直接看现款Rokid Glasses、雷鸟这类一体式产品，戴出门和普通眼镜已无二致，充电盒即充即走；尝鲜型用户可以等8-9月新品季，千问N1们大概率会带来新设计和更低的入门价。

想买拍摄眼镜： 先想清楚你要的是"拍摄"还是"AI拍摄"。只要拍摄，几百元的白牌试错成本极低，但接受画质和续航的天花板；要AI和生态，2000元档的华为、小米、雷鸟、千问仍是主力，不过这个品类正处在剧烈洗牌期，别指望保值，也别在换代前夜原价冲。

想买音频眼镜： 均价656元、63.7%的量在500元以下，这个品类已经快消品化了。华为智能眼镜2依然是标杆，稳居品类销量榜首。但除了它，任何超过600元的音频眼镜都值得三思——你多付的钱，买不到"科技"，只买到品牌。洛图科技

最后，留几个观察哨

这份7月报告是线上监测数据，不等于全渠道，更不等于行业终局。接下来值得盯的信号：8月数据是否如洛图预判的那样修复；千问N1、豆包眼镜的定价落在哪个区间；清野这类白牌的口碑会不会在质量、售后上翻车；以及主流品牌的拍摄眼镜会不会降价应对。

回头看，7月这次回落更像一次退潮：退掉的不是需求，而是信息差溢价——"能拍照的眼镜"卖2000元的好日子结束了，"能显示、能思考的眼镜"值多少钱，市场反而给出了越来越清晰的答案。想清楚自己要哪一个，比追着"卖不动了"的标题焦虑，有用得多。