羊绒这年涨了四轮：优衣库300敢冲，鄂尔多斯涨一千，章小蕙刚来

玩羊绒的都知道那句黑话：“软黄金。”

说的是山羊绒——一只山羊一年也就梳下来几十克绒，细到十四五微米，比头发丝细五六倍，所以论克卖，论克涨。这词儿在圈内叫了几十年，本来就是形容贵。

结果今年秋天，这个词突然从修辞变成了记账：康赛妮 A 规羊绒纱线，去年 990 一公斤，今年 1190，+20%。光 9 月一个月就跳了一成。一件 200 克的基础羊绒衫，光原料成本多出 40 块——这还没算纺纱、织造、商场扣点那一串。

所以别问"今年羊绒怎么突然贵了"，它一直在涨，只是今年涨到了吊牌上。

咱先记住一句话：原料涨两成，吊牌涨一千——涨的不是羊，是中间那一串。

这句话看完，下面这条时间线你就能自己读懂了。

一、先把这波涨价捋清楚：不是涨了，是第四轮了

很多人以为羊绒是这一波才涨，其实从去年下半年开始，这已经是第四轮。

咱把关键节点排一排：

• 2025 年下半年：主产区极端天气，山羊产绒品质下降，超细绒产出量跟着缩水；同时国内对未梳理原绒出口管控收紧。供给端第一刀。

• 2026 年上半年：海外奢侈品牌提前签长单，把优质原料锁进自己仓库。15.5μm 级别的超细无毛绒，市场上流通的货越来越少，贸易商开始惜售。供给端第二刀。

• 2026 年 7 月：内部备货预警出来，原料成本涨 3 成。

• 2026 年 9 月：单月再跳 10%。康赛妮 A 规纱线从 990 走到 1190。

• 2026 年 10 月：成衣端开始调价，羊绒大衣一件加价 500 元，涨幅 10% 左右。晚晚、章小蕙差不多同期下场开卖羊绒。

为什么涨？需求这边也没闲着。新澳股份——国内纱线龙头之一——的羊绒营收从 2020 年的 1.96 亿干到 2025 年的 18.46 亿，五年 8 倍。2026 年上半年还维持 30% 以上增速。

翻译一下：羊没变少，但抢羊的人多了好几倍，还都是带着长单来的。

二、鄂尔多斯：涨得最直白的那一个

先看一个站内值友晒的具体数字：鄂尔多斯新款绞花开衫，去年 3490，今年 4490。一件加 1000。

这是这波涨价里最容易被记住的一个数字——不是因为涨得最狠，是因为它把"涨"这件事写在了吊牌上让你看见。它家的逻辑是：原料涨、品牌形象也要往上走，索性一步到位。

要不要买？分人。

给妈妈买一件能穿十年的，冲 1980 那条线——就是鄂尔多斯旗下主打性价比的副线。站内值友原话：“精纺系列圆领基础款才 449 元”，工厂店渠道 499-799 一件的简标羊绒衫，是这个牌子里最容易被忽略但最值的入口。

但如果是自己穿，冲着"鄂尔多斯"这四个字买 4490 的绞花开衫，得想清楚一件事：你付的 1000 块里，有多少是纱线涨出来的，有多少是门店装修和代言摊进来的——原料只涨了 40 块/件，这个数先记住，咱下面会反复用到。

三、优衣库 300 块羊绒：这双 11 最有争议的一件

优衣库今年上了一件 100% 山羊绒毛衣，站内实付 300 上下。

值友的反应很有意思，劈成两派。一派是晒单派：称了一下 296 克，“在羊绒毛衣里也不算轻薄，中等吧”，水洗完没缩水、毛绒感更强。另一派是避雷派：「没买的姐妹慎入」，理由是版型偏大、颜色上身挑肤色。

咱的判断是：这件是这波涨价里少有的"原料福利"。

为什么？因为优衣库是快时尚里少有的能在原料端锁价的——它订单量够大，纱线厂愿意给它排分批滚动价，等于把 7 月之前的旧价锁到了今年秋冬。300 块买到一件 296 克的纯羊绒，哪怕版型一般、哪怕颜色得挑，原料本身就值回这个钱。

但得分人：

• 想买件日常打底、对版型没执念的，冲。这个价位在 2026 年秋天很难再找到第二件同克重的纯羊绒。

• 想要修身显瘦、要穿去见人的，别。它的版型走的是宽松休闲路线，不是"显瘦"那一挂。

• 纠结会不会起球的，实话——会。所有短纤维都会，拉夫劳伦羊毛羊绒衫站内都有人吐槽"穿半小时起球起到怀疑人生"，300 块的优衣库别指望它例外。

四、东方甄选：这波里唯一敢不涨价的

全员涨价的节点上，东方甄选的羊毛羊绒大衣没涨。

它家的说法是：95% 澳大利亚美丽诺羊毛 + 5% 山羊绒的双面呢大衣，7 月就下了单，跟供应商把面料价格锁死了。9 月 28 号上线到现在，销量 13000 件，GMV 近千万。

这事儿怎么读？

咱不说它是不是"良心"——那是定性词。咱就说它做的事：把原本叠在成本上的三层砍掉了一些。

第一层是库存。 服装是期货模式，品牌要提前 6 到 12 个月下单，卖不完只能打折清——所以行业定价时普遍预留 30% 折扣空间。东方甄选靠自有 APP 和直播间的确定性订单，把"卖不完"的风险压低，这 30% 就不用全摊进吊牌。

第二层是渠道。 商场扣点通常 15%-30%，位置差、议价能力弱的品牌能到 50% 以上。APP 里没有商场，这一层直接消失。

第三层是营销。 大牌要请代言人、拍大片、装修门店。它家用自家主播。

翻译一下：不是它便宜，是别人贵的那部分它没收。

那它值不值？得看你把它当什么。当一件"1000 块以下、面料达标、能穿三五年"的羊毛大衣，它就是这个秋冬的最优解之一。当一件"羊绒大衣"——它不是，它只有 5% 山羊绒，主料是美丽诺羊毛。指望它跟 5000 块的纯羊绒大衣比手感，是想多了。

五、章小蕙 Rose’s Rose：刚上桌的新玩家

10 月 24 号，章小蕙自己的服装品牌 Rose’s Rose 首季发布，主打羊绒。小红书上一场直播，相关笔记 2214 赞。

咱不评价她本人——那是八卦区的事。咱只看这件货：

首季全是基础款，作家毛衣、双面羊绒大衣这种不挑年龄的版型。审美走的是她一贯的"玫瑰是玫瑰"路线，低饱和、知识分子气。

定位很明确：老钱风入门款，目标客是 30-45 岁、读过她专栏、愿意为"章小蕙挑的"这四个字付溢价的女性。

值不值？看你怎么算账。

如果按面料账：她家用料不弱，但你要为"章小蕙同款"多付的钱，不会少。这跟买鄂尔多斯 4490 是一个逻辑——你付的是品牌和审美，不是纱线。

如果按情绪账：很多值友是冲着"63 岁还这么穿"的画面感下单的。这个咱管不了，也没必要管。

咱的建议：第一季先别冲大货，等站内晒单起量再决定。首季产品最容易出的问题是版型和尺码——开箱笔记里已经有人说"手臂那里显得比较宽，有点短，退不退"。让先买的人帮你踩坑，是围观群众的基本功。

六、珍贝、天山、康赛妮纱线：中等价位的老三家

这波涨价里，最不焦虑的反而是这三个中间价位的玩家。

珍贝——主打无染色羊绒，100% 山羊绒。站内有 64 赞的帖子在讨论"珍贝到了一穿竟然浑身扎得慌"——这不是黑它，反而是真相：纯羊绒贴身穿就是会有轻微刺感，因为纤维短、末端露在外面。一点扎都没有的，要么是混纺了化学纤维，要么是经过了重度化学处理。珍贝的问题不在扎，在于它的尺码偏小，得往大一码买。

天山——新疆本地老牌，主打粗纺羊绒。价格上比珍贝友好一档，缺点是款式偏成熟，年轻人穿出来说像"爸爸衫"。给爸妈买合适，自己穿挑款。

康赛妮纱线——严格说这不是成衣品牌，是纱线供应商，优衣库、鄂尔多斯都从它这里进纱。但小红书上有一群"自织党"，直接买康赛妮纱线找机织店加工——一公斤线做两三件毛衣，单件成本能压到四五百。这条路的门槛是：你得找到靠谱的机织店，且能接受"等半个月才能拿到"。站内也有避雷贴——有值友在康赛妮直营店买到"长粗直杂质很多"的货，所以这条渠道也要挑批次。

七、濮院羊绒城：线下捡漏的 B 面

濮院是嘉兴桐乡下面的一个镇，全国最大的羊毛衫集散地。国际羊绒城是其中对散客最友好的市场——大部分店随时可以零售，很多店卖的是 100% 山羊绒。

国庆到现在，站内至少冒出来三四篇高赞濮院攻略，最高一篇 1845 赞 2263 藏。值友的真实反馈是：货真，价好，但水也深。

值得去的理由：

• 同样一件 100% 山羊绒基础款，濮院能拿到品牌店 5-6 折。

• 能上身试，能摸到面料。

• 散客拼单文化成熟——"濮院散客羊绒毛衣拼单，有无"这种帖子下面能有 153 条评论。

得躲的坑：

• 大部分市场至少 5-10 件起批，只有国际羊绒城等少数市场做零售。别白跑。

• 同样挂"100% 山羊绒"，克重差异巨大。180 克和 300 克摸上去不是一回事。

• 央视财经前几个月刚曝光过"188 元 100% 山羊绒衫实为 0 羊绒"的低价骗局。濮院有正经货，也有专门等游客的"免税店里那种店"。从业者透露：市场上不少号称羊绒衫的，实际羊绒含量只有 2%-4%。

一句话记住：濮院是去"挑"的，不是去"抢"的。奔着"工厂直销、全场低价"去的，最容易成为那 2%-4% 的买家。

八、应该怎么买？给三个价位一个准话

不讲大道理，直接给三种预算的答案：

预算 300 上下：优衣库 100% 山羊绒毛衣，站内实付 300 上下，296 克。双 11 蹲一波，大概率不会比这更低了——它锁的是 7 月之前的纱线价。

预算 600-1000：鄂尔多斯 1980 简标款（工厂店 499-799）、珍贝无染色羊绒、东方甄选美丽诺+5% 山羊绒大衣（虽然它是大衣不是衫）。这个价位是这波涨价里受冲击最小的区间，因为品牌还没敢把中端线涨到消费者反弹的程度。

预算 2000-5000：鄂尔多斯主线、1436（鄂尔多斯旗下高端线，专做超细羊绒）、章小蕙 Rose’s Rose。这个区间咱得劝一句：今年涨的最狠的就是它们。绞花开衫一年涨 1000，原料只多了 40 块成本。能等就等，这一波不是终点——纱线端惜售情绪没消，但成衣端已经在为库存发愁，明年春节后的折扣季，可能是这两年最好的下手窗口。

预算 5000+：Loro Piana、Brunello Cucinelli、COLOMBO 这个层级。涨价对它们影响有限——它们本来就卖的是原料稀缺性，不是成本加成。这个段位的消费者大概率不在本站，咱就不展开了。

收尾：一张表，别买错

最后留一句：今年秋冬，别看吊牌价买羊绒，看克重买。

克重是羊绒衫唯一没法骗人的数字——纱线涨成这样，没有品牌会在克重上给你多加，能多给 10 克的都是实诚人。看到详情页不标克重的，关掉页面就是。