茅台经销商联谊会停运实锤：品鉴会经费没砍、批价靠谁稳，10月买卖茅台先看这五个数

源自18位全网作者

20:14

10月10日下午，贵州茅台对流传了一个月的传闻给出了正式回应：各省区经销商联谊会、传承人工作部已停止日常工作，依据是社会组织规范化建设、运行相关要求，并且不影响区域市场销售、品牌落地等常规业务的正常推进。这是厂家对"联谊会解散"传闻发酵整整一个月后的首次公开表态。而针对"停止经销商品鉴会经费支持"的说法，茅台方面给出了另一个口径：并未停止对渠道市场活动的支持。东方财富网新浪财经东方财富网

从9月初"湖南联谊会解散"到今天官方表态，行业猜了整整一个月。对圈里人来说，这不是"关掉一个组织"那么简单，它连着三个很实际的问题：飞天批价过去有一部分靠联谊会协同来稳，以后靠谁；品鉴会和它附带的渠道关系会怎么变；普通人买酒、卖酒，钱最终交给哪条链路。

一、先把这一个月的时间线捋直

9月上旬，湖南茅台经销商联谊会解散的消息最先传出；此后几周，贵州、辽宁、山西、江苏、四川、上海等多地省级联谊会接连关停，贵州茅台一直没有发公告，行业只能靠各地经销商的只言片语拼图。知乎
10月10日，茅台酒销售公司市场工作人员首次向媒体正面说明：联谊会与传承人工作部停止日常工作，本次调整是茅台响应国家关于社会组织规范管理的相关要求、对配套运营机制作出的"系统性梳理与优化"。云酒头条
关于品鉴会经费，官方口径是没有停止对渠道市场活动的支持，而是跟随消费理念、场景、方式变化，对品牌推广和市场营销活动进行科学、合理的优化调整。微博

有两个误读需要先纠正：第一，官方表述是"停止日常工作"，不等于传言里的"解散"；第二，被调整的不是品鉴会本身，而是联谊会这个中间协调组织拿经费、办活动的通道。行业普遍把这次动作定性为茅台"全面向C"的再进一步，本次品鉴会经费支持调整被解读为这一战略的深化落地。价格协同、活动经费、经销商意见上达这些职能，正在从"经销商自治"移交给厂家自己和直销平台。微博

二、联谊会是干什么的：为什么它关停能让行业紧张

按行业账号梳理，茅台经销商联谊会覆盖全国31个省区，最早一批成立于2010年前后，各设会长、秘书长，干的活是区内经销商之间的沟通，以及把经销商和茅台派驻各省区的销售团队联结起来。知乎

过去批价涨得太凶的时候，往往是联谊会出面协同稳价，它对经销商体系来说，是一只"自治手臂"——往上递价格和政策的反馈，往下分配动销节奏和市场费用。知乎

手臂关掉，不等于茅台退出市场经营，而是稳价、消费者教育、活动组织这些职能改由公司直销体系（i茅台+自营门店）和数字渠道直接承接。值得盯的不是"联谊会没了"，而是新机制接得住接不住。

三、五个数，看懂现在这瓶飞天的价格与渠道结构

1639元：i茅台上53度飞天的官方零售价。 10月6日，i茅台APP因维护升级全国停运一天，43家自营公司同日停业——这条直销大动脉的稳定性，已经直接影响价盘预期。知乎证券时报网
1705—1730元：节后批价区间。10月9日成都回收商对散飞的报价约1705元。 10月8日第三方行情平台报散瓶1715元、原箱1730元，线下自营门店挂牌1766元。对比中秋期间1750到1800元的批价，架子还在，水分在挤。小红书知乎微博
1620元：收酒渠道对2026年散瓶飞天的报价。回收价国庆后走出"节后小涨"，10月1日单瓶回收价1590元、原箱1620元，10月3日跳到1620/1640元，10月5日进一步走高至1630/1665元，但和批价之间只剩大约85—90元价差。知乎
402.6亿元：i茅台上半年的酒类不含税收入，占贵州茅台营收约43.6%、占直销渠道收入约77.5%。直销已经撑起半壁江山，i茅台是顶梁柱。证券时报网
下滑10%与分化：双节白酒整体动销同比下滑约10%。券商双节调研给出的关键词是分化：飞天茅台动销最优、库存偏低、价格稳如磐石；次高端品牌集体遇冷、动销放缓、库存高企。知乎知乎

把五个数连起来看，一个标志性变化是：1639元抢到、1620元卖出——"抢茅台转卖"这门生意今年第一次算不过账。价差收窄到85—90元，扣掉时间和资金占用，转卖基本无利可图。知乎

四、翻译成动作：买、囤、卖，各看各的

要买的你：优先顺序不变——i茅台官方活动、自营门店、授权专卖店和大平台电商。联谊会停运对买入端影响不大，但别把"品鉴会经费没砍"误读成"有低价渠道放货"：支持还在，只是"跟着经销商品鉴会捡便宜"的老路子会越来越窄。
要囤的你：盯住1700元这条批价线和"批价—回收价差"。价差收窄说明流通环节利润被压缩，囤酒等涨价的机会成本在上升；节前刚需买、非刚需别加仓。
要出手的你：回收1620元对比i茅台1639元，倒挂意味着想靠囤货变现赚钱的窗口已经关了。真要出，趁回收价还在1600上方分批出，比赌行情更实在。