旺旺营收降6%净利润暴跌38%，高糖是最大对手

1. 情怀托不起企业的长期增长，旺旺的自救该从产品开始 旺旺业绩下滑引发全网关注，不少网友呼吁“团结起来支持旺旺”，但情怀从来不是企业的长期护城河。真正能让品牌站稳市场的，永远是贴合消费者需求的产品力。 如今消费者健康意识全面觉醒，“糖分焦虑”已成为影响购买决策的核心因素。世界卫生组织建议每日游离糖摄入量不超过25克，而经典旺仔牛奶的含糖量往往逼近甚至超过这个标准，这也是网友集体呼吁“减糖”的根本原因。超70%的年轻消费者已将“配料表”作为首要参考，“控糖、低脂、0添加”才是当下的消费主流。 情怀能换来一时的支持，却撑不起持续的业绩增长。旺旺需要从内部发力：针对旺仔牛奶推出低糖、无糖版本，优化经典零食的配方；同时加速产品创新，像旺豆乳、FixXBody低GI系列这样的健康新品，才是打开新市场的关键。只有真正回应消费者的健康需求，完成产品的改良升级，旺旺才能走出当前困境，重新赢得市场的认可。#网友集体呼吁旺旺减糖##网友集体呼吁旺旺减糖# 螺蛳粉哥的微博视频

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

2. #旺旺都不好卖了#配料表该更新了！旺旺 曾经的神，现在不旺了。小时候旺仔牛奶是奢侈品，旺旺雪饼、仙贝是过年标配。那个大眼睛小男孩，承包了一代人的零食记忆。但现在呢？健康消费崛起，年轻人看配料表比看价格还仔细。旺旺还在靠高糖高油的老配方吃老本，业绩连年下滑，品牌老化严重。网友为什么还在呼吁减糖？因为爱之深，责之切。大家不是要抛弃旺旺，是希望它别被淘汰。建议很简单：1️⃣ 减糖不减味，用代糖升级经典产品2️⃣ 推出健康线，抓住年轻家庭市场3️⃣ 打情怀牌+健康牌，老品牌也能翻红4️⃣价格降下来，应该不止我一个人觉得旺仔牛奶很贵吧旺旺，醒醒吧。消费者的耐心，不会永远等你。#旺旺最大的对手竟是糖##网友集体呼吁旺旺减糖#

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

3. 旺旺董事长发内部信：公司面临“重大经营危机”

微信公众号 2026-08-15 00:00:00

4. #旺旺为什么卖不动了#🚨旺旺是很多人的童年回忆，可我也很久没有主动买过了零食市场现在选择越来越多各类新品牌不断冒出来反观旺旺，能拿得出手的还是早年那几款老产品新品很难做出热度，很难抓住年轻人🔸消费观念也悄悄变了现在大家挑选零食，格外在意配料、糖分旺旺经典产品偏甜，慢慢和当下的健康消费趋势错开只靠情怀，已经很难长久留住消费者🔸跨界尝试也没能打开新局面做酒、推各类新品都试过，一直没能撑起销量老渠道不断流失，新渠道利润微薄，里外都有压力❌情怀只能一时，市场不会一直等品牌转型躺在过往的成绩里吃老本，迟早会遇到瓶颈 旺旺为什么卖不动了

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

5. #网友集体呼吁旺旺减糖#旺旺几乎是童年零食回忆，比如旺旺雪饼、旺旺雪贝、旺仔小馒头、旺仔牛奶，小时候吃上这些零食真的非常开心，因为那个年代物质相对匮乏，能吃上糖吃上甜的就是幸福；但现在大家选择零食的习惯完全变了，比如我和媳妇去货架挑选食品，首先看配料表，看营养成分表，看热量高不高，我爸作为高血糖患者，更是会重点看看糖分怎么样。无论当下业绩如何，旺旺知名度依然很高，但可能确实需要极速转型去研发更加低糖的食品。

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

6. #旺旺集团面临重大经营危机#此次经营困境根源在于未能紧跟消费趋势转变。当下消费者健康意识持续提升，低糖、少添加剂成为选购食品的重要标准。旺旺长期依靠旺仔牛奶、雪饼等经典高糖产品支撑营收，新品孵化乏力，难以匹配大众新需求。叠加渠道模式老化、创新节奏滞后，传统王牌产品吸引力持续下滑。旺旺经典旺仔logo辨识度极高，国民基础深厚，具备良好情感认知，适合拓展多元潮流周边，挖掘品牌衍生消费潜力。旺旺品牌坐拥深厚国民情怀，亟需加速产品健康化迭代，适配市场变化，培育新增长曲线。 #旺旺集团面临重大经营危机#

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

7. 不是吧？#旺旺集团面临重大经营危机#刷到这个热搜真的深有同感，昨天我还吃了旺旺的零食。小时候特别迷恋这份甜，现在再吃，明显会觉得甜度超标。不是童年滤镜消失了，是大家消费观念在转变，买零食会下意识关注糖分。在我看来，情怀固然加分，但老牌零食也要跟上控糖的大趋势。保留熟悉风味的同时适当调整配方，或许才能留住老粉。#旺旺都不好卖了##旺旺集团面临重大经营危机#

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

8. 旺旺有没有生存危机？我觉得目前肯定是没有。去年营收244亿，利润接近40亿，这绝对是非常牛逼的企业。但旺旺吃了30年红利，确实得变了，利润暴跌38%就是一记警告。在产品端，靠着旺仔牛奶和雪饼等高糖产品，跟当下健康低糖的消费趋势相违背。更致命的是，占收益过半的传统批发渠道出现双位数下滑，经销商因为利润变薄纷纷离场。当产品老化撞上渠道坍塌，再加上原料成本上涨的挤压，曾经那个“你旺我旺大家旺”的逻辑已经转不动了。蔡衍明在内部信里提到的末位淘汰和降本增效，本质上是在为过去的路径依赖买单。对于国民品牌而言，如果不能孵化出第二个爆款，光靠情怀是撑不起下一个三十年的。#旺旺集团面临重大经营危机#

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

9. 【#旺旺的无糖产品连店员都没听过##旺旺最大的对手是旺仔牛奶#】日前，旺旺集团的一封内部公开信流传网络，董事长蔡衍明将集团2026财年第一季度的业绩失速直接定性为“重大经营危机”。其直言，“我们靠着几只拳头产品过了近30年的好日子，一直未能创新求变”、“今天的苦果，是过去几年来因循怠惰所致”。提到旺旺，大多数消费者都会想到旺仔牛奶这款经典大单品。而一瓶经典旺仔牛奶的含糖量几乎逼近《中国居民膳食指南》理想建议的每日摄入上限。旺旺经营危机被推迟前台后，“旺旺最大的对手竟是糖”这一话题随之登上热搜。15日，旺旺官方账号@旺仔俱乐部 发布了图文回应网友们减糖呼声，晒出一系列无糖及低糖的旺旺零食饮料产品。其实，这些“新品”没有那么“新”，其中不少已经上市两三年。不过蓝鲸记者走访上海多家商超和零食贩售店发现，这些健康减糖产品的线下铺货率远不如仙贝、雪饼、QQ糖等传统单品，生鲜电商平台上也较少入驻。以某家零食贩售店为例，旺旺棒棒冰被放置在店内最鲜艳的展示位，但对于低糖版本的“脆冰冰冰爆力”新品店员却表示从未听闻。中国旺旺2025财报披露，近五年推出新品收益占本财年集团总收入比重已达中双位数。不过他们的体量与百亿规模的旺仔牛奶仍不可同日而语，旺旺始终还未跑出第二个旺仔那样的爆款，而雪饼仙贝、小馒头等核心大单品均诞生于上世纪。#旺旺 真听劝# 旺旺遭遇“重大经营危机”：净利润下滑38%，“糖”成了最大背锅侠

新浪微博 2026-08-16 00:00:00

10. #旺旺集团面临重大经营危机#旺旺都不好卖了，2026财年一季度（4月至6月），中国旺旺营收同比下降约6%，但净利润同比大跌约38%，招牌产品收益同比下滑0.3%，雪饼、仙贝等米果类产品增长近乎停滞。网友的意见都是太甜了，我以前喝也觉得是，但旺旺我也好久没买过了。

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

11. #旺旺二公子回应配料表建议#旺旺创始人着急了！国民零食巨头如今承压，说到底离不开这三大核心原因。1、长期依靠老单品吃老本，很难再造新爆款。旺仔牛奶、旺旺雪饼、仙贝火了三十多年，撑起品牌基本盘。虽然陆续推出不少新品，却始终没能诞生一款具备国民度的大单品。面对当下年轻人追求低糖、健康零食的趋势，经典产品配方迭代缓慢，慢慢难以抓住新一代消费者。2、传统渠道优势消退，跟不上市场变化。早年旺旺依靠小卖部、全国批发市场横扫市场。如今零食折扣店、直播电商兴起，行业竞争白热化。经销商售卖旺旺产品利润持续变薄，不少人转向其他品牌，新旧渠道转型阵痛明显。3、利润持续被两头挤压。奶粉、棕榈油等原材料价格上涨，生产成本抬升；布局线上、拓展新渠道又需要持续投入开支。收入增长乏力，各项成本居高不下，盈利压力越来越大。谁的童年没有旺旺碎冰冰、旺仔牛奶、旺旺仙贝？承载几代人回忆的国民品牌，很多网友都希望它能够顺利跨过转型难关。说说看，你最爱的旺旺零食是哪一款？#旺旺二公子回应配料表建议# 桃花游戏君的微博视频

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

12. 【#旺旺集团面临重大经营危机#】#旺旺最大的对手竟是糖# 8月初，旺旺集团董事长蔡衍明发布致全体旺旺人的公开信，将2026财年第一季度业绩未达预期定性为“重大经营危机”。蔡衍明在信中坦言：“我们靠着几只拳头产品过了近30年的好日子，一直未能创新求变，所以当市场最近几年发生巨变时，我们与经销商客户的合作方法多年未能与时俱进，造成目前客户流失及经营旺旺产品利润逐年下降。”蔡衍明表示，“没有产出、没有功劳的，都会需要被淘汰！”翻遍评论区，大多数网友提到了三个字：“太甜了”。童年滤镜再厚，也扛不住“配料表焦虑”和当代人重视的“控糖”风潮。旺仔牛奶、雪饼、小馒头……不是不爱，是当年的小孩长大了，而配方还没长大。便宜≠健康，情怀≠复购，品牌老化从来不是突然崩塌，而是被一代人悄悄戒掉。旺旺，是时候来一场“减糖”运动了。不然，下一个被戒掉的，很可能是整个童年记忆。7月26日，中国旺旺发布的业绩预告显示，2026财年第一季度，（2026年4月1日至6月30日），中国旺旺收入较上年同期下降约6%，净利润同比下降约38%。（每日经济日报） 长江云新闻的微博视频

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

13. 【#旺旺坦言遭遇重大经营危机# 一封充满焦虑的企业“内部信”传递出哪些信号？】 叱咤中国零食行业三十余载，构成了几代人“国民童年记忆”的旺旺集团，如今也遇到了“中年危机”。日前，旺旺集团董事长蔡衍明发布致全体旺旺人的公开信，将2026财年第一季度（4月~6月）业绩未达预期定性为“重大经营危机”，要求内部反思产品创新不足、渠道老化等问题，并推动改革。蔡衍明一语道破了旺旺长久以来从 “躺赢”到 “躺平”的路径依赖，也预示着一场迟到的变革已无可回避。事实上，旺旺面临的经营危机并非单一企业的偶然困境，而是当下整个休闲零食行业的真实缩影：曾经依靠大单品红利、传统经销渠道稳赚的时代彻底落幕，行业正式告别增量扩张，进入低增长、高内卷、薄利润的存量博弈新阶段。如今，市场变了、消费者变了、渠道变了，过去屡试不爽的传统打法已从优势变为包袱。如何在零食量贩连锁折扣店及线上即时零售包围中实现“突围”，找到一套适合今天消费者的卖货方法，是摆在每一个老牌零食品牌企业面前的一道必答题。(@新黄河 记者：苏冉) 旺旺坦言遭遇“重大经营危机”

新浪微博 2026-08-14 00:00:00

14. 旺旺集团面临重大经营危机，旺旺都不好卖了？的确，就是因为太甜了。现在是各种0糖，0脂，0卡的饮料和零食，迷惑了消费者的眼睛。像旺仔牛奶、旺旺雪饼、小小酥之类的，明显感觉到非常甜的东西，确实会打消人的购买欲望。产品老化，转型迫在眉睫，也没毛病。

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15. #旺旺最大的对手竟是糖#跟娃哈哈的一些产品类似，不健康成为被当代人抛弃的一个核心原因。之前生活条件差，大家对含糖量高的产品很有兴趣，但是这些年健康饮食的理念深入人心，所以含糖量高的产品逐渐被人们抛弃。实际上旺旺也意识到了这一点，已经推出了不少零糖或者低糖产品，但是大家不太买账，可能根品牌老化也有关系。产品和渠道是零售行业最关键的资源，旺旺的渠道还是有竞争力的，但是如果产品不能满足市场需求，那空有渠道也没啥用。#老张杂谈# #旺旺最大的对手竟是糖#

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

16. #旺旺集团面临重大经营危机# 旺旺的困境，其实早有伏笔。据公开信息，集团创始人蔡衍明近日发布内部信，将2026财年一季度净利润暴跌38%定性为重大经营危机。并直言靠旺仔牛奶、仙贝雪饼几款拳头产品安稳近30年，创新长期缺位。转型必然伴随阵痛。据报道，旺旺已提出淘汰无贡献员工，并着手调整与经销商的合作模式。对一家国民品牌而言，敢于直面危机、主动求变，是值得肯定的态度。但改革能否真正落地、新品能否接棒老品，仍需时间检验，我们不妨理性观察。

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

17. #旺旺晒出无糖低糖新品# 从市场逻辑看，这波操作并不意外。当下减脂、控糖、老年群体对食品的需求早已从“好吃”转向“好吃且健康”，传统高糖零食的受众正在被分流。旺旺主动调整产品线，既是顺应消费趋势的自救之举，也是老品牌保持活力的必然选择。不过话说回来，新品能否真正打动消费者，关键还在于口感与健康的平衡。如果只是“低糖”的标签而丢了原本的风味记忆点，那恐怕又难以留住老粉。期待旺旺能在经典与创新之间找到那个微妙的平衡点，让“童年的味道”也能跟上时代的健康步伐。

新浪微博 2026-08-16 00:00:00

18. #旺旺最大的对手竟是糖#旺旺一季度净利润直接跌了38%。创始人内部信也复盘，说公司过了将近三十年的好日子，没有及时创新求变。 但翻开评论区，大家的看法特别一致：太甜了。 不是竞品抢了市场，是消费人群变了。小时候爱不释手的旺仔牛奶，放到现在，高糖配方很难适配当代人的饮食习惯。大家喝奶茶要三分糖，买饮料盯着零蔗糖。情怀可以收割一波怀旧，但是健康，才是长久复购的根本。守着老味道吃老本，终究很难跑赢时代。 #网友集体呼吁旺旺减糖#

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

19. 【#旺旺都不好卖了# ！#旺旺急需第二个旺仔牛奶# ，#旺旺董事长定性重大经营危机# 】奶2026年8月初，旺旺集团董事长蔡衍明发布致全体旺旺人的公开信，将2026财年第一季度（4月至6月）业绩未达预期定性为“重大经营危机”。蔡衍明在信中坦言：“我们靠着几只拳头产品过了近30年的好日子，一直未能创新求变，所以当市场最近几年发生巨变时，我们与经销商客户的合作方法多年未能与时俱进，造成目前客户流失及经营旺旺产品利润逐年下降。”蔡衍明表示，“没有产出、没有功劳的，都会需要被淘汰！”7月26日，中国旺旺发布的业绩预告显示，2026财年第一季度，（2026年4月1日至6月30日），中国旺旺收入较上年同期下降约6%，净利润同比下降约38%。（每经综合自财闻、中国经营报、蓝鲸新闻，泽塔） 长江云新闻的微博视频

新浪微博 2026-08-14 00:00:00

20. #旺旺集团面临重大经营危机# 旺旺最大的敌人，不是对手，是时代的配料表。蔡衍明在全员信里把话说得很重——“公司面临重大经营危机，没有贡献就要被淘汰”。但这份焦虑，与其说是发给员工的，不如说是发给时代的。当无糖、低糖、零卡成为新信仰，旺旺手里那套用糖和童年滤镜筑起的帝国，正在被年轻人悄悄抛弃。不是员工不够拼，是雪饼、仙贝、QQ糖这些经典产品，正在从“童年味道”变成“糖分警告”。消费浪潮转向健康，而旺旺还困在糖罐子里。别再用“情怀”当免死金牌，也别把转型的刀，先砍向最不该砍的一线员工。产品不迭代，品牌不刷新，再深的情怀，也甜不过一代人的健康焦虑。国是直通车的微博视频

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

21. 确实糖味道重了，我都是拿公司里吃。#旺旺最大的对手竟是糖#童年超爱旺旺雪饼、旺仔牛奶，是小时候盼了很久的美味。但长大之后口味变化，会感觉不少产品甜度偏高。现在我也只剩雪饼还会偶尔回购，其余甜口零食很少碰。在我看来，并不是产品不好吃，而是现在大家对糖分更加敏感。老牌零食如果可以适度优化甜度，应该能抓住更多成年消费者。#旺旺都不好卖了##旺旺集团面临重大经营危机##旺旺最大的对手竟是糖#

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

22. #旺旺晒出无糖低糖新品#昨天旺旺就上了热搜，看了一下大家的评论，对旺旺还是有感情的，但是时代真的变了，如今“控糖”成为主流，大家都不愿意和太甜的饮品，各家纷纷出无糖饮料、各种茶饮旺旺真的太甜了，现在就看无糖新品能不能赢回市场了

新浪微博 2026-08-16 00:00:00

23. #旺旺晒出无糖低糖新品#过去高糖零食承载着童年回忆，而如今消费者的健康意识显著提升，开始重新审视日常饮食中的糖分含量。旺旺主动调整产品配方，既是对市场变化的敏锐回应，也标志着低糖理念正从专业健康领域走向大众日常消费场景。当下人们追求低糖饮食，最直接的好处是体重管理，减少糖分摄入能有效避免热量过剩。同时，这也能减轻胰脏代谢压力，帮助稳定血糖，甚至为早期2型糖尿病的逆转创造可能。此外，低糖状态还能避免血糖剧烈波动带来的饭后困倦，让全天精力更加平稳高效，长期来看对延缓身体机能衰退也有积极作用。需要明确的是，低糖不等于完全戒断碳水，也不意味着牺牲美味。像旺旺这样通过配方升级提供低糖选项，正是为消费者创造了更友好的选择空间。在享受零食与控制糖分之间找到平衡，合理搭配全谷物和进食顺序，才是真正可持续的健康生活方式。 #旺旺晒出无糖低糖新品#

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24. #旺旺集团面临重大经营危机#旺旺的产品很好吃，奶糖、仙贝、雪饼、小牛奶，但是不管是啥东西，吃了几十年，一成不变，谁都会吃腻的。而且旺旺的产品都是高糖，不符合今天人们对于低糖低热量的追求，所以与时代发展背道而驰，造就了今天旺旺面临的重大危机。

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

25. 业绩崩盘的背后是三大系统性风险叠加。一是核心单品旺仔牛奶定位“高糖复原乳”，与当前健康化消费趋势严重脱节；二是占总收益过半的传统批发渠道收益出现两位数下滑，经销商加速退出；三是原材料成本（全脂奶粉、棕榈油）持续上涨，叠加事业部改革推高营业费用。2025财年已现颓势——营收244亿创历史新高，净利润却下滑11.5%。#旺旺集团面临重大经营危机#

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26. #旺旺 配料表# #旺旺最大的对手竟是糖#旺旺摊子铺得不小，吃的喝的、跨界业务一大堆，但翻来覆去能打的还是几十年前那几款国民零食。当年火遍大江南北的产品，现在年轻人买得越来越少，多数家长也很少给孩子买甜奶类、高糖零食。#网友集体呼吁旺旺减糖#老本总有啃完的一天，顺着当下的饮食习惯调整产品，多做点低糖无糖的品类，不然情怀耗光了，也就没多少人愿意买单了。 LAC-庆舍的微博视频

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27. 现在过年还是会有人送旺旺大礼包，但拆开发现没我能吃的。估计要求减糖的这群人，也大多都是吃旺旺长大的那一代。小时候只管吃得开心，上年纪之后，吃东西开始下意识开始控糖。所以说，品牌跟着消费者的需求调整，也算双向奔赴了。#旺旺晒出无糖低糖新品#

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28. #旺旺二公子回应配料表建议##旺旺感谢关注和支持# 没想到我从小吃的零食品牌旺旺，最近突然又火起来了。先是旺旺集团创始人蔡衍明《大团结——致全体旺旺人的一封信》的内部公开信流出。这封信言辞可以说是很激烈的，也很真诚。把公司的业绩不好，定性为“重大经营危机”，并反思，“不是怪市场、怪客户、抱怨大环境”。随后，8月15日，旺旺集团首席营运官、二公子蔡旺家发文，感谢大家对旺旺的支持。还说父亲一直都在家里强调每个消费者就是我们的衣食父母。我一直在关注企业家二代的传承，打仗亲兄弟，上阵父子兵。看到旺旺集团父子同时出面，应对危机，能直观感受到他们的企业精神得到了传承。只要公司上下拧成一股绳，就没有战胜不了的问题。客观而言家族企业比职业经理人企业，更容易基业长青，这是千百年来的经验。#企业家二代#

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29. 旺旺的问题，不是产品的问题，也不是市场的问题，而是自然淘汰的问题。三十到五十年，是品牌最难的发酵期——发酵好了是百年老店，发酵不好就被时代筛掉。仙贝还是那个仙贝，吃仙贝的人变了。旺旺最值钱的，不是生产线上的饼干，而是那个“旺”字，是那张魔性笑脸。这把削面刀，砍向过去还是劈开未来？答案不在旁观者嘴里，在船上舵手手中。#旺旺 配料表##旺旺定性重大经营危机##旺旺都不好卖了# 种斌Marco的微博视频

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30. 【#旺旺都不好卖了# 利润暴跌38%】承载几代人童年回忆的旺旺，如今遭遇增长困境。最新业绩预警显示营收下滑、净利润大幅缩水，董事长也直言长期依赖老单品，创新滞后。消费风向早已转变，年轻人偏爱低糖、轻量化零食，旺仔牛奶、雪饼这类高糖膨化产品吸引力持续减弱。传统批发渠道日渐萎缩，零食量贩、线上直播分流大量客流，竞品持续抢占市场。怀旧情怀难以支撑长期消费，新品迟迟没能打造出新爆款。曾经逢年过节必备的旺旺大礼包热度回落，国民零食龙头想要重回巅峰，亟需跟上消费趋势完成转型。

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31. 旺旺这次晒出无糖低糖新品，动作确实快。但会不会成为爆品，我觉得有些悬！当利润暴跌近四成，创始人定性为“重大经营危机”，网友一句“旺旺最大的对手竟是糖”直接戳中了痛点。但减糖就能重回增长吗？我不这么认为。要知道，旺旺靠旺仔牛奶和雪饼吃了30年红利，高糖配方早已刻进品牌基因。早几年其实就试过推低糖版特浓牛奶，市场反响平平。如今传统批发渠道双位数下滑，经销商因为利润变薄纷纷离场，光靠情怀已经撑不起下一个三十年。这次减糖能不能成，关键不在于产品本身，而在于能否打破过去的路径依赖。如果只是在配料表上做减法，而没有在商业模式和品牌叙事上真正重构，那这波“健康化”恐怕很难扭转渠道坍塌的趋势。毕竟，消费者要的不仅是低糖，更是国民品牌真正的进化。#旺旺晒出无糖低糖新品#

新浪微博 2026-08-16 00:00:00

32. #旺旺集团面临重大经营危机#旺旺品牌的生命力，根植于其独特的“吉祥文化”内核。当消费行为与“求好运”的心理诉求深度绑定，品牌便构建了难以替代的情感壁垒。当前挑战虽在，但这份深厚的国民认知度，仍是旺旺破局的关键底牌。 产品要创新品类，销售渠道要拓展，听从大众意见，少加糖。

新浪微博 2026-08-15 00:00:00

33. 吃了30年渠道红利的旺旺，败给9.9元清仓价

今日头条 2026-08-10 00:00:00

34. 旺旺创始人自曝危机，童年零食没人买了

小红书 2026-08-10 00:00:00

35. 旺旺董事长发内部信说“公司现在面临重大经营危机”？别慌，我来给你扒一扒 最近有个事儿挺有意思——旺旺那个老板蔡衍明，给自己员工写了封内部信，上来就说：“公司现在面临重大经营危机。” 你没听错，就是那个“再看我，再看我就把你喝掉”的旺旺。 老头子在信里也没怪大环境不好，直接把锅扣在自己人头上：“靠着几个老产品过了将近30年的舒服日子，一直没想着创新……今天吃这个苦果子，都是我们自己这几年偷懒造成的。”还放话：没产出的干部，统统给我走人。 一个一年还能卖244亿、净赚38亿的零食巨头，老板为啥突然喊“救命”？咱今天好好唠唠 一、不是突然不行，是已经连续摔了好几个跟头 旺旺其实早就有问题了，只是这次摔得比较惨。 看看这几年的成绩单： - 前年：营收235亿，基本没动；净利43亿，靠省钱撑住了。 - 去年：营收244亿，涨了3.8%；净利38亿，反而跌了11.5%——多卖了9个亿的货，却少赚了5个亿。 - 今年4到6月：营收掉了大概6%，净利润直接暴跌38%。 你自己品一品：收入才掉6%，利润掉38%，这说明啥？说明不是东西卖不动，而是卖得越多、亏得越狠。 二、三根老拐棍，撑不住了 旺旺的生意说白了就三大块：旺仔牛奶（占一半）、雪饼仙贝（占四分之一）、其他零食（占四分之一）。 1. 旺仔牛奶：年卖110亿，天花板到了 旺仔牛奶一年能卖110个亿，听着挺牛吧？但去年它的销售额其实是微跌的。 问题出在哪呢？现在的年轻人喝牛奶，要么喝鲜奶，要么喝无糖的。旺仔牛奶是啥？复原乳、加糖、含乳饮料。说白了就是“糖水奶”。这一整个品类都在走下坡路，年轻人偶尔买一瓶怀旧可以，天天喝？不太可能。 2. 雪饼仙贝：过年送礼还行，平时没人吃 雪饼仙贝这块去年收入59亿，基本没涨。除了过年走亲戚送个礼盒，平时谁还专门去买袋雪饼吃？各种网红零食、烘焙点心早就把它的日常份额抢光了。 3. 其他零食：唯一的亮点，但扛不起大梁 其他零食去年倒是涨了10%，主要靠量贩店和冰品撑着。问题是这块总共才59亿，只有旺仔牛奶的一半，就算翻倍也填不了旺仔的坑。 旺旺这些年也不是没试过新产品——什么贝比玛玛、爱至尊、香蕉牛奶、甚至还有青梅酒、辣椒酒……但说实话，没有一个能打的，全都成了炮灰。 三、渠道也在流血：老的漏了，新的烧钱 蔡衍明信里点名批评了一个事儿：经销商体系。 他说：“跟经销商合作的方法多少年都没变过，搞得客户跑了，利润也越来越少。” 这话说得一点没错： - 老渠道（批发市场、超市、小卖部）：以前占旺旺七成的生意，现在一路往下掉，今年4到6月更是两位数下滑。 - 新渠道（零食量贩店、网店）：虽然量上来了，但量贩店压价压得狠，网店烧推广费，自动贩卖机还要维护成本。 结果就是：老渠道赚钱但越来越少，新渠道有量但不赚钱。两头夹击，旺旺从以前的“躺着赚钱”，变成了现在的“累死累活还不赚钱”。 四、成本猛涨，改革还要花钱，利润直接被榨干 利润跌38%，两个原因凑一块儿了： 一是原材料涨价。奶粉涨了、棕榈油也涨了，光这一项就把毛利率拉低了。 二是改革太烧钱。旺旺去年把管理架构改了，又招了不少人，搞新品、铺渠道，光销售费用一年就花了35亿，涨了17%；行政费用33亿，涨了11%。两项加起来花的钱，比收入的增速快了三四倍。 公司一共4万多员工，一年工资就要发50个亿——改革是要花钱的，可钱花出去了，收入还没涨回来。 五、老板开的药方：省钱、砍人、试新路子 蔡衍明在信里给的解法，说白了就三招： 1. 不该花的钱一分都不花——“就当花自己的钱一样省”。 2. 没用的干部滚蛋——只要“有贡献、有功劳的人”。 3. 渠道该整就整，同时大胆试新东西——卖酒、做老人食品、儿童食品、白领零食，什么都试试。 最后他还补了一句：“旺旺就像我的孩子，短期的风浪肯定能过去。” 这话更像是给大家吃定心丸。但说实话，组织瘦身和新品孵化，至少得一年到两年才能看到效果，而老渠道的下滑，可是眼下的燃眉之急。 六、说到底：旺旺不是要死了，是在经历“中年危机” - 它不是马上要倒闭，244亿营收、38亿净利、400亿港元的市值，家底还是厚的； - 但它确实走到了一个坎儿上——老产品红利吃完了，老渠道不管用了，老团队该换了。 蔡衍明这封信最大的价值，是承认了“我们以前太懒了”——这比很多公司死撑着说自己没问题要强得多。但承认归承认，能不能翻身，还得看明年后年：新东西能不能跑出来？改革能不能把钱省下来？量贩店这条路能不能从“走量”变成“走利”？ 旺旺的问题，不是旺仔牛奶突然变难喝了，而是这个时代变了。 30年前，它教会了中国所有小卖部怎么卖零食；30年后，它得学会在小红书上种草、在零食店里抢冰柜、在年轻人的购物车里重新出现。 这才是它真正要过的关。

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