段永平10年不卖泡泡玛特，玩家10天清仓：退坑出货的三档四分渠道实操指南

这个月泡泡玛特圈子里最扎心的一句话是：段永平说10年内不卖泡泡玛特，而普通玩家说10天内出所有泡泡玛特。微博股市里的人在讨论要不要相信这家公司，而玩家圈里的人，已经开始给自家柜子标价了。

有人在微博晒出塞到溢出的展示柜，配文"书房超载了，没有一点办法简直"。微博更扎心的对照是，2019年的新闻还是"北京小伙盲盒退坑回血赚20万"，七年后的今天，高赞帖已经变成清仓甩卖。微博

导火索是8月20日的中报：上半年营收171.7亿元、净利润50.4亿元，还在涨，但低于市场预期，海外明显降温。知乎股价也跟着破位，市值一度跌破2000亿港元。哔哩哔哩财报是投资者的事，真正落在普通玩家桌上的问题要具体得多——柜子里那些娃，出不出？怎么出，才不算最亏？

过去一周我把小红书、微博、B站上跟泡泡玛特相关的退坑帖、求购帖、回收帖翻了一遍。先说结论：退坑潮是真的，仅小红书一周内我数到的退坑帖就有20多条，几乎清一色"全部出、可小刀"；但退坑亏多少，取决于你挂价之前做的功课。这篇不劝退也不劝留，只给已经想好、或者正在摇摆的人一张出货地图。

你手里的娃分三档，别放一个价

现在最反常识的事实是：市场不是"全面崩了"，是裂成了三档。

第一档，稀缺硬通货，仍有人高价求购。8月26日当天，小红书上还有人在喊"4k收玫瑰花、3.9k收风铃花"。小红书也有人发帖"180收一个飞翔的LABUBU美人鱼"，评论区50个人在问。小红书大娃、顶级联名、绝版隐藏，这类东西的逻辑没变，只是买家变得更挑、更有耐心。

第二档，热门常规款，能出，但只能贴着原价甚至低于原价。LABUBU常规款的退坑价已经挂到"45r一个"。小红书一代娃的收娃价在40元上下。小红书

第三档，冷门常规款，单挂基本没人点，所有退坑帖处理它们的方式只有一个字：打包。“199元一份，八图八组”。小红书也有卖家写着"满188包邮"，价格直接放在评论区。小红书到这一步，它们已经不是收藏品，更接近清柜子的"填充物"。

再给你两个天花板做参照：LABUBU隐藏款"本我"去年6月成交过4522元、溢价44倍，现在有人直接发帖《曾经5400的LABUBU隐藏款，现在500都没人要》。小红书还有帖子算账，官方定价599元的LABUBU联名款最高时被炒出57倍溢价，如今跌破发行价。小红书B站的标题更直接：暴跌90%！Labubu泡沫一夜破裂，手握数百盒的黄牛集体破防了？哔哩哔哩所以如果你手里有高位接来的款，先把"我当初花多少钱"这个数字划掉——它已经没有定价参考意义了。

四条出货渠道，脾气完全不同

退坑用的渠道总结下来就四条，适合的东西不一样：

其中三条值得展开说。

自挂有个老手的经验值得抄：未拆的比拆过的好出太多。一位晒过退坑复盘的玩家说，退坑两周出掉的大头全是未拆，后来因为账号功能被限制还被迫换平台继续出。微博所以挂之前先给自己分个类：未拆带吊牌、未拆无吊牌、已拆摆柜——这是三个价。

寄售不是无脑省心，真有人在鉴别环节翻车。7月底有卖家在千岛寄售泡泡玛特：寄出前确认盒子完好、拍了装箱视频，平台入库照片也显示盒子无损，查验后却被判定"盒损"，还有明显人为撕扯痕迹，人工客服排不上队，维权无门。小红书高价值件走寄售，全程留证（视频、照片、快递面单）不是多此一举，是底线操作。

回收商现在铺天盖地，但基本不给明码标价。8月小红书上一条"收退坑娃，各大IP娃"的帖子有517条评论。小红书也有回收账号发帖称泡泡玛特通通收，不限IP、不限款式，大娃、手办、整套、散盒都收，话术统一是"滴滴发图估价"。小红书这种模式意味着：先看你的心理价位，再出价，是收货商逻辑。拿来清冷门库存可以，稀缺档千万别直接给回收商——那是两种渠道差价最大的一档。

三个定价错误，大多数人栽在第一个

错误一：按"我当初买成多少"定价。买方市场只认当下成交价。参考方法：去搜同款的"收"帖——求购价比挂价更接近真实成交底；再看"已出"记录，别看那些挂着没卖出去的。

错误二：冷门款一个个单挂。冷门单挂没有流量，打包成"199元八组"才叫福利。冷门的价值只能在跟热门捆绑、或者整批打包里实现。

错误三：不当回事的盒、卡、吊牌。买方市场里，盒卡袋齐全、未拆封才是硬通货；盒损、拆过不是"便宜一点"，是降一档。还在犹豫退不退坑的，盒子先别扔——扔的那一刻才是真亏。

三种人，三种出法

• 急用钱、不在乎价：热门款直接问回收商，冷门按斤打包，三天清完。想清楚一件事：你换的是时间，不是价格。

• 想回血最多、能等：热门款按行情单挂，冷门打包做福利，周期以周计，精力花在应对砍价上。

• 半退坑：先分档再动手。第一档留着——它们跌得有限，而且你是真喜欢；第三档先出；第二档挑不再心动的出。

出着出着，盯住这几个信号

中报已经把态度摆出来了：存货高企，放量补货只会更频繁。哔哩哔哩热门款的生命周期也在越压越短——星星人隐藏款首发秒罄被炒到1799元，三天后就跌破600元、一天腰斩；LABUBU搪胶从159元跌到100元，多款盲盒已经跌破官方价。小红书这意味着三件事：

1. 常规款的保值率会被持续压，早出比晚出少亏；

2. 热门货要趁热出，过了热乎劲它就是普通款；

3. 回收商的报价一周一个样，要出别等"过完这阵子"。

最后一句不算账的话：如果看到柜子还是开心的，不必因为价格跌了就强迫自己退坑——这份价目表算的是"能收回多少钱"，算不出拆盒那一下的快乐。但如果你已经决定要出，按这个顺序来：先分档、再定价、最后选渠道，能少走不少弯路。