“一整根”爆红又速朽：情绪表演撑不起养生生意_水

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13. 第二曲线怎么选？很多老板在主业遇到瓶颈时，会陷入一种极度的“战术焦虑”。比如手里有点钱，团队也能打，看着主业增长不动了，就急吼吼地要找“第二曲线”。看到别人做自行车火了，去做自行车；看到旅行背包有需求，又杀进旅行背包。觉得我有供应链优势，我有短视频团队，只要我够努力，一定能切下一块蛋糕。结果呢？往往是折腾了一年，营收看起来不错，一算账全是亏的。这叫用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。为什么你会输？根本原因是你没搞清楚你要进的战场，到底是增量市场（大家都在涨）还是存量市场（甚至微增量）。像旅行背包这种品类，市场上大牌（如凯乐石、骆驼）已经占满了坑位，这是一个典型的存量市场。你在这个时候进去，这就叫打“硬仗” 。你觉得自己供应链有点优势，甚至觉得稍微改改款就能卖，这是高估了自己，低估了对手。在存量市场里，你引以为傲的“短视频打法”或者“运营能力”，其实是被无效放大的。你可能靠砸钱、砸人堆出了流量，把第一名打下来了两个月，但只要人家稍微一反击（比如开个直播），你的利润空间瞬间就被挤压没了。为了那点微薄的利润，去跟巨头拼刺刀，不值得。那“第二曲线”到底该怎么找？我的建议是，把“找机会”变成“埋伏趋势” 。1. 别盯着“当下”的机会：你现在眼睛能看到的“机会”，通常已经是别人的红海了。你要找的是未来的趋势。我即便看好的方向，我不会马上重金杀进去，而是先“埋伏” 。2. 建立“埋伏”机制**：什么叫埋伏？就是我不急着投钱，但我先跟这个行业的人聊，先攒供应链资源，先观察。我在等一个拐点——技术爆发的拐点，或者政策确定的拐点。拐点没来之前，按兵不动；拐点一来，因为我准备了两三年，我能第一时间冲上去。以前大家迷信“好产品+好渠道”。现在的环境，你要信奉渠道能力+增量市场。如果你手里有强悍的流量能力（比如IP、直播、短视频），一定要把它嫁接到一个正在疯涨的增量市场上去。如果市场不增长，你的渠道能力再强，也只是在内卷。总结一下：千万不要因为主业焦虑，就盲目开新战线。第一曲线（老业务）是用来保命赚钱的，必须巩固；第二曲线（新业务）是用来赌未来的，必须在增量市场里找。没有增量，就不动刀。别为了那点虚荣的增长率，把老本都折腾光了。 #电商战略#

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