宝马X5：店内唯一盈利的宝贝，卖得最贵的国产2.0T车型

大家好我是白苏，宝马4S店的销售顾问。今天给大家介绍的是宝马X5。自国产后，X5以其同级别最大的空间和最低的售价，成为了这个级别SUV的性价比之王。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

宝马X5分2.0T和3.0T两个版本，外观大小都一样，主要是动力系统的区别。卖得最好的是2.0T系列，因为车价便宜。

在2.0T中卖最好的又是高配的30Li尊享型，因为优惠后只比最低配的贵了2万元，但是配置多了360度全景影像、哈曼卡顿高保真音响、抬头显示和21寸轮毂。

客户对这四项配置的感知价值远超2万元，所以都不选择最低配的。

从营销角度看，这就是一种定价策略，通过故意对最低配车型高定价，来凸显高配车型的性价比，从而促进销量。

6月份我们共卖出了23台X5，其中2.0T30Li尊享型占了14台。这个月平均每天进店31组客户，每10组中有2组是来看X5的。

现在店里有14台X5库存，其中最多的30Li尊享有9台，4台40Li运动，1台40Li尊享，颜色方面，宝石青配摩卡色内饰9台，宝石青（黑色）配火山红内饰3台，炭黑色配红内饰2台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户张先生是个体老板，在农贸市场有一个摊位卖海鲜，今年34岁，已婚有两个孩子，家里有一台老款5系，这次是增购X5，老5系给老婆开。

张先生选择宝马X5一是想换个档次高一点的车，再就是想要个空间大的，出行拉孩子和家人更方便，SUV底盘高，在农贸市场停车能开到路沿石上去。

张先生虽然身处市井，但是对待价格却十分豪爽，没有一般客户那种几家店来回对比价格，没有对我刻意夸大其他店的优惠幅度来尔虞我诈拿一个低价。

我家冰箱里现在还有一盒张先生送的大虾，他拿着大虾说你忙前忙后辛苦了，给你带了点尝尝。我拒绝的时候，他说自家的东西不值钱就拿着吧。

真别说，大虾是真不错，又大又新鲜，吃完我在办公室赞不绝口，办公室里几位妙龄吃货们纷纷表示要团购。给张先生打完电话，他说要多少我给送过去，成本价不赚你们钱。

如此热情我们也不好意思，在销售群里喊了一下团购了5盒，找了个拜访客户的借口就去了他店里。

张先生正在带着人吭哧吭哧卸货呢，亲自从货车上往冷库里扛。跟我一起去的吃货说，你看看人家这体格子，再看看你，白吃那些虾了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

买X5客户对比最多的是奔驰GLE和奥迪Q7。客户选择X5放弃GLE的原因，是在档次品牌力相似的情况下，我们车价更低，同样最低配，我们裸车价比奔驰低5万。

对比奥迪Q7，客户选择X5的原因是品牌档次高，车内空间大。8AT变速箱和大5座是我们对比奥迪Q7必讲的产品亮点，当然也有战败给Q7的，那就是因为奥迪便宜。

在对比奔驰GLE的客户中，提及最多的是奔驰内饰更加豪华。客户说你们X5这内饰太LOW了，我还是选择奔驰GLE吧，虽然贵了点，看着舒服。

但是客户也会说X5的后排空间要比GLE的大，此时有两种不同的表达。如果是选择GLE的客户会说，GLE后排虽然不如X5大，但是也足够用了；选择X5的客户则说GLE后排太小了，不如X5后排敞亮。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的是X5 30Li尊享型，最不好卖的是X530Li低配。最好卖的颜色是黑色的，10个客户中有9个是选择黑色车。内饰颜色大家也是喜欢深色，10个客户中有8个选择摩卡色。

宝马X530Li尊享型指导价64.5万，全款优惠后60万，办完手续落地67.3万即可。全款的客户很少，20个中有1个，全款少主要是我们不想卖全款，卖全款赚不到钱啊。

所以进店的客户只要想全款，我们就使出吃奶的劲推荐贷款，你只要不贷款，我就喋喋不休一直说，说到你贷款为止。

当然全靠嘴炮也不行，对客户还是要有实际好处的。还是以X5 30Li尊享型举例，全款优惠4.5万元，而选择分期则可以优惠10万元。

为了省利息，客户可以选择2年提前还款，2年的利息是4.5万元，客户还是有1万元的便宜可占。

所以在我们喋喋不休和1万元的诱惑下，客户纷纷选择了分期付款，实现了我和客户双赢的结局。

保养费用是多少？

宝马X5每隔1万公里保养一次，小保养1200元，大保养3000左右。主要还是看做什么项目。售后现在为了留住客户，给出的保养价格都很低了。

最近买车还要注意哪些事情？

最近买车还真没有特别值得注意的，检查好外观内饰即可，其他的也看不出来。车价最近应该也没什么太大的变化。