来自360产品经理的挣扎：这款安全座椅，我们卖低了！

小编注：我们在审稿时，发现了一篇来自疑似360儿童座椅产品经理的投稿，在经过了长达5分钟的思想斗争后，还是决定将文章发布到社区，让各位值友了解一下，当下汽车后市场从业者的艰辛......

说实话，心里很难受

我是360儿童座椅的产品经理，今天看到我自己做的原价1980的座椅在京东卖到1280元，心里有种说不出的滋味！说实话很难受。大家都知道，智能硬件中360做的最好的是行车记录仪，但是我们做的车品一直在打性价比，根本没有足够的利润空间，我一直觉得这样做是不合理的，企业要生存就要有健康的收入，这不可耻，也是可以摆在明面上说的事儿。

再把话题拉回到我做的这款360儿童安全座椅头等舱版，这原本一款可以留出了合理利润空间的产品，而且1980的价格已经比行业同等水平的产品低了大几百元，但是由于各种原因，我们做到了1280的价格，里面还要包含销售渠道的提点，还要包含80多块钱的物流费用，还有我们从工厂到仓库的运输费用。我主导研发了三年的产品，注入了清华大学汽车研究院和360研发老师们无数精力的产品，却不得不选择贴钱销售。

360儿童安全座椅头等舱

说实话，我觉得我们只懂得好好做产品，却不懂得座椅应该怎么卖，或者说怎么运营儿童座椅这个品类。直到我写这篇文章，我也仍然觉得，我们不应该打低价策略，产品都应该有权利获得和价值对应的价格，但我还是来值得买发文章了，把1280的价格告诉大家，因为我不服，如果这样一款产品贴钱卖还卖不动的话，那我真觉得我们没有必要再去坚持儿童座椅这个品类了。

最让我痛苦的是中国父母对出行安全的认知太不健全。作为儿童座椅的产品经理，我看过收集过太多儿童出行相关的数据，也和国外的情况作了对比，为了不引起观看者的不适，我不在这里具体提了，总结一下就是我每每想到这些数据和中国父母的认知，就头皮发麻，感到恐惧，这是我真实的感受。出事的概率是万分之一，但一旦出事儿就是100%的惨剧，说实话，我很着急，不是为了我的产品，而是为了这个现状。有的品牌的确买的还不错，但这个数量对于整个盘子来说，简直就是九牛一毛，这就等于很多宝宝尤其6岁以下的宝宝，坐在车里和坐在车顶没有太大区别。

这款产品里有我的底线

也许看到这里很多人会说卖不动就卖不动，卖不动的产品多了，也没见都跑来无病呻吟。我承认我在呻吟，因为这个产品是我的骄傲，请允许我为它呻吟一次。

这款产品里有我的底线。

每个行业水都很深，有些不被注意到的地方总是可以节省不少成本，比如座椅内部的用料，这种包在布套内部的东西，如果用回收料可以节省很多成本，而且完全不会被注意到，而我们可以拆开给大家看。（座椅内部不会太好看，重点在于用料的安全性和舒适度）

实拍头等舱内部，PES用料+头部记忆棉材料，行业高规格

实拍999元的360儿童座椅守护者，用料依然是白色的原生材料

还有座椅的制作工艺，这些都是内在看到不到地方。我们通体用的精钢骨架、一体式注塑，这都是目前行业安全性最高的用料和制作工艺。还有五点式安全带这些同质化比较严重的配置我就不提了，虽然我们用的卡扣很好，但也只是听我说说，用户拿到手里是又有几个人会去比较这些细节。

但是不管购买者能不能看得出来，做儿童座椅这种产品，最高标准的安全设计是我的底线。

这款座椅我思考了很多

很多家长的痛点在于买了座椅孩子也不乐意坐。是的，这是个现实问题，但这不能是放弃孩子出行安全的理由，每个家长都希望孩子长大后有出息，望子成龙望女成凤，所以在他的成长路上咱们心甘情愿付出很多努力去教导他们，但却往往忽略了看不到的威胁！孩子的未来有无限可能，但安全成长才是前提条件啊！

当然，孩子不愿意坐得问题也应该从产品段得到解决。孩子不愿意坐跑不出三个原因：

1.坐得不舒服；2.坐得无聊还受束缚；3.家长抱习惯了。

所以我们在头等舱的背部安装了风机，通过风机吸风来给孩子的背部散热，这样既可以让孩子在夏天也不用担心背部起痱子，上下车也不会因为有汗而吹风感冒。这解决了一部分孩子乘坐舒适度的问题。这个风机大家可以有机会拆卸来看一下，使用的是和沃尔沃同款的风机。

背部风机，通过吸风原理很孩子散热

但通风可不是安装一个风机就可以了，真正折磨人的是通风孔的设计，真的是经过了上万次测试，推翻了近百次设计，才最终打磨出街。因为不同高度的孩子背部的贴合位置及贴合度都不一样，这对通风效果有着极大的影响，这就需要我们不断优化通风孔的排列方式、大小、密度等等，关于通风孔的判断和设计，折磨了我们近半年的时间。

为了孩子的健康和舒适，我们需要多花些时间

坐儿童座椅肯定会束缚孩子的行动，虽然我们采用了5点式安全带，给了孩子很大的活动空间，但是孩子的天性还是希望可以到处跑动，然而这在车里时不允许的。所以我们可以用更多的方式来吸引孩子的注意，让他们愿意坐在儿童座椅上。所以我们开创了座椅上的环绕蓝牙音箱，以及炫酷的灯带。灯带不仅可以吸引孩子的注意力，还可以给家长汇报孩子的体温情况（灯带颜色会随着孩子体温的升高变红），对于灯带喷漆的选择和工艺，我就不再多说了，总之深受折磨，一切看似平淡无奇的展现，做到极致都是要花费大功夫的。还是一起来看看效果吧。

我们获得了行业的好评

出于对安全的自信，我们联合汽车之家在真车碰撞中做测试！表现让最专业的汽车媒体都为之惊叹。

而这样一款产品，在行业里完全可以买到3000多价格的儿童安全座椅，我们现在把价格做到了1280元，京东今天卖了不少，真不知道我是应该高兴还是难过。

就说这么多了

推荐产品和写文章我都不在行，但是有些东西不说出来的确憋的难受。我也不指望用户会为我的感受买单，但是中国父母的出行安全意识必须要提高，选择360也至少会让你不用担心质量问题和安全问题。做产品我们是认真的，普及安全意识和推广产品，我们正在努力。

360儿童安全座椅汽车智能安全座椅适合9个月-12岁isofix接口智能头等舱冠军红1280元京东去购买

能看我叨叨到最后的朋友真的很感谢，谢谢.....