lululemon股价累计涨幅近55%，让你爱上穿瑜伽裤的自己

6月18日，加拿大瑜伽运动服饰品牌Lululemon正式推出其个人护理产品系列，该系列产品包括免洗喷雾、止汗剂、保湿面霜和唇膏，目前已经登陆50家零售店及线上商城。Lululemon 2019年股价累计涨幅近55%，市值超255亿美元，对比Nike近15%的累计涨幅，Lululemon可谓是运动服饰行业的一颗冉冉上升的星。

Lululemon新推出的个人护理产品系列

6月12日，Lululemon发布的2019 财年第一季度财报（截至5月5日的三个月内）显示，这个运动品牌的全球营收同比增长 20%，至7.82 亿美元，超过分析师预期的7.55亿美元。净利润同比增长28.6%，至 9660万美元，Lululemon 连续第9个季度盈利超出分析师平均预期。

“关键是制造与消费者的情感联系。”

Lululemon依靠女性瑜伽服饰起家，抓住时下流行的Athleisure（运动休闲风），从一个小众市场龙头逐渐变成了大众市场的垄断存在，Lululemon成功的关键是制造与消费者的情感联系。

强调情感联系的品牌策略源自Lululemon的品牌创始人Chip Wilson。在创立Lululemon的1998年，当时还没有太多品牌能够抓住女性消费者对运动产品的情感需求：依赖舒适的运动装备才能够更好地健身。因此从创立之初，他就提出了一个策略：如果女性消费者感觉获得了精神愉悦，她会更愿意购入约100美元的高溢价瑜伽裤。

事实上，Lululemon真的做到了。Athleisure这个词本身包含了“运动”和“休闲”的双重含义，说明如今的运动服饰是兼具功能和美观的。在中国基数不小的女性消费者市场中，她们乐于购买对比同类产品稍微昂贵的Lululemon就是喜欢它的塑形性和舒适度：材质软糯舒适并且亲肤；优质设计以及四面延展的弹力能在最长时间限度里保持恰到好处的弹性和包裹力，同时能够完美修饰臀部曲线和腿型。

Lululemon的运动裤是它的明星产品

优质品牌调性则是Lululemon一个持续吸引消费者的理由。Lululemon通过产品展示间和在各地举办的瑜伽等健身体验活动，寻找它希望接入的社群——对瑜伽等健康的生活方式感兴趣，有一定消费能力，注重生活品质，愿意分享——再通过这个社群影响更多的潜在消费人群。比起购买运动服饰这一举动，运动服饰背后的健康生活所形成的社群对消费者来说才是有质感的，这实际上也代表了品牌的价值。

“Lululemon一直通过拓展业务
保持自己的品牌活力。”

Lululemon还会通过开设季节性临时门店扩展业务，季节性门店是一种扩展品牌业务及评估市场的低风险方式。Lululemon一直在拓展业务，它依靠女性瑜伽服起家，然后开始拓展男性运动服饰市场，到目前为止拓展的成绩亮眼，2019年第一季度男装部门销售额取得33%的增速，目标男装在2020年实现年收入10亿美元的目标，上个月品牌还推出了首个时尚男装系列Lululemon X Robert Geller。

Lululemon X Robert Geller

如今又进军个人护理产品市场，主动挖掘新增长点的举动反映出，一方面，它想要摆脱“瑜伽品牌”的固化品牌形象并拓展到其他运动领域；另一方面，只有创新力才能不停满足日渐发展的消费者的需求，说明它具有充分的市场活力，是有未来发展的潜力。Lululemon线上线下的业绩表现一定程度也可以反映它的发展活力。

服装零售行业的同店销售额是一个极为重要的指标，可借此判断企业持续经营的能力与效果。同店销售额增速为 14%。Lululemon 预计 2019 财年营收为37.3亿美元至37.7亿美元。

2019财年第一季度Lululemon的 DTC （电商）业务同比增长32.8%，达到 1.57 亿美元，占总营收占比为 26.8%。 其中Lululemon从数字角度更多考虑的是在中国的商业愿景，因为中国的业务50%来自线上。

事实上，DTC收入的增长也主要得益于在中国市场的强劲表现，中国市场实现近 70%的同比销售增幅。Lululemon在今年3月重新上线中国官网，并加强了天猫旗舰店和微信商城的运营以实现全面信息同步。

Lululemon天猫旗舰店

Lululemon首席运营官Stuart Haselden在财报后的电话会议表示：中国已成为品牌潜力最大的市场，本季度的电商收入增幅超过 100%，数字布局增强了在直销市场的竞争力，触达了更多新的消费者，线上销售额同比增长46%。同时第一季度在中国新开设了三家门店，2019财年Lululemon在中国计划新增10至20家门店。

今年初与演员辛芷蕾合作推出的亚洲特别系列

Lululemon因采用差异化战略和口碑营销迅速在运动行业成长起来，Lululemon的十年计划是通过运动及理念触动10亿人的生活。但究竟多少人会成为其消费者呢？答案未知，但是它的潜力值得被看好。截止至发稿前，Lululemon股价微跌0.49%，以187.10美元收市。

编辑 / Basimah
部分图片及信息来源
第一财经/富通证券/时尚无国界

本文经时尚无国界授权转载，原标题《深度 | Lululemon股价累涨超Nike达55%，让你爱上穿瑜伽裤的自己》，作者：Basimah，未经许可请勿转载。封面图来自fool.com