沃兰多-像雾像雨又像风，客户进店一脸懵

我是雪佛兰销售。本来7座的主流是MPV和SUV，但是雪佛兰却剑走偏锋弄出一个有5+2座椅布局的轿车。今天就聊聊这台厂家自称从新定义了全能型家轿的车型-沃兰多。

1，这车卖的这么样？

本地4家雪佛兰4S店，目前每天进店客户在5组左右。其中至少1组客户来看沃兰多。

上个月店内销量96台，沃兰多销量9台，我交了2台。卖一台沃兰多的单车提成是400元。

2，现车情况是怎样的？

沃兰多现车已经不能用充足来形容了，跟科鲁泽有得一拼。厂家也跟有病似的疯狂压车，月销量2000的车弄得跟月销量20000似的。

目前库存还有46台。6台灰色，其余的全是白色。

沃兰多卖得最好的是14.99万的7座纵享版，10台里面有3台是这个配置，目前店内优惠35000。

沃兰多13.49万以下的配置都难卖。尤其是13.49万的5座劲享版，上市到现在店里一台没卖。客户表示主要是配置低，跟高配价格相差不大，没有RL标识。

3，买这车都是哪些人？

沃兰多80%的客户是30多岁的有娃家庭，单孩，双孩或者即将双孩的都有。还有就是家里人口比较多的家庭，当保姆车用。

女性车主用来买菜接娃，对动力要求不高，对三缸四缸没有执念，颜值过得去座位够空间大才是她们最在乎的。

最近交车的车主就是个二孩妈妈，家里两个孩子，老大4年级，老二幼儿园。本来想买GL6，没有6座现车。看了沃兰多觉得颜值更高，关键现车多，随便选。第二天老公开着个E级带她过来全款提了7座纵享。这大哥说全看他媳妇自己喜欢，自己不给意见。

第一次来店里开车的客户通常都会向我们发出灵魂拷问：

这到底是啥车？你不说是轿车么？像SUV？不对，像是MPV啊？好像也不对。

答：雪佛兰独有的全能型家轿。

客户：啥？？？？？？？？

实际上官方就是这么定义的。

4，买这车都会对比哪些车？

沃兰多这个车由于定位比较特殊，轿车，SUV，MPV都有人对比。最多的是途安跟GL6，这两车型各占40%，剩下的20%是各种车型都有。

途安主要对比280七座舒适版，选择途安的客户通常会提到下面这几个关键词：4缸发动机、MPV、大众。

如遇到心水途安预算又稍显紧张的客户，话术会说发动机虽然是四缸1.4T的，但是功率还没有我们这个三缸1.3T的大，汽车之家就有数据，不信你看。途安还挑食，必须加95的油，而且天窗小，没行李架。

来，你坐进来看看我们沃兰多这个全景天窗，你想想，你们一家人开着沃兰多露营，晚上睡在车里睁眼就是满天繁星，多唯美啊。巴拉巴拉。。。。

上面这段话我一般不说，到了要说这些的时候，那就说明这个客户心里是能接受沃兰多的。加上一番声情并茂的话术攻心，成交机率+9999。

如果客户仅仅是来看看，还没等到销售酝酿好情绪就走了。

GL6主要是对比6座精英。优惠下来价格和沃兰多并没有差多少，只有2000左右的差价，属于一个售价区间。虽然GL6也是三缸，但是GL6的销量吊打沃兰多。还有最重要的一点是6座版。

昨天战败的这个客户是先看的沃兰多，再去看的GL6。最后给我发信息，订了6座，不为别的，就是因为刚够需求，后面验车不麻烦。

最终选择沃兰多的客户综合起来看无非几个点：

·颜值，沃兰多自身的设计上就让一部分喜欢的人非常喜欢。尤其是有RL尚红套件加持，尽管不喜欢的他的人管沃兰多叫四不像。

·空间，成交的客户表示：如果不是对空间有硬性需求，大概率还是会买常规的5座轿车或者SUV。

雪佛兰最近喜欢在钥匙上玩花样，沃兰多的钥匙可以直接升降车窗玻璃。有的客户说好用，有的说比较鸡肋。

5，多少钱能落地？

全款做个和途安、GL6的对比：

这个月厂家取消了0利息的按揭政策，走银行合作仍然可以享受0利息。

指导价13.49万贷67400一年免息；

指导价13.99万贷69900一年免息；

指导价14.49万贷74900一年免息；

知道价14.99万贷72400一年免息；

以上均不包含米奇定制。

沃兰多常规保养630，工时，机油机滤。

大保1200，包含常规保养加空滤油滤。

首保5000公里或6个月先到为准。以后每5000公里保养一次。

6，这车有什么吐槽？

沃兰多-内饰塑料感强，刹车软。

5座不考虑沃兰多，7座审车麻烦，希望有6座版本。

客户说电动座椅是被阉割了的。

7，只有销售才知道的事情？

怕压车，哪怕是库存压力不大的车型都不敢说，生怕厂家疯狂压车。

现在购买雪佛兰全系有推荐购活动，老客户推荐新客户购车，两人都会有积分，积分相当于现金，包括通用员工亲属购，会有厂家补贴。

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