比亚迪唐DM-i:好卖但交车不多,订单到店最多等两天

2021-09-20 11:30:48 91点赞 93收藏 123评论

大家伙,我是比亚迪销售,今天聊聊大家一直想了解的唐DM-i 。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

我们这是二线城市,有7家比亚迪王朝店,由于疫情防控,目前每天只有10批左右客户进店,其中有3批是专程来看唐DM-i 的。

上个月店里交车116台,其中唐DM-i 有17台,我个人交3台,因为好卖所以提成低,每台才300块,按揭则多500块。

交车不多和好卖并不矛盾,现在资源非常紧张,店里只有展车,即使到车如果客户两天没来提,就只能等下一批了。

比亚迪唐DM-i:好卖但交车不多,订单到店最多等两天

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

30岁至45岁的男性客户占到80%,其中有6成都在政府或国企等体制内工作,买来也都是平时上下班家用。

也有少部分私企老板买来当做公司用车的,比如我师父今天刚卖出去的这台。

陈总做服装批发生意,一直比较看好新能源汽车,自己开的是卡宴混动,想给公司添购一台公务车,平时用来接送客户,忙起来也能拉拉货。原本他看好小鹏P7,刚好朋友也买了台,一问才知道与他预想当中差距甚大,高速续航只有400公里左右,且只能在小鹏专用的充电桩才能达到40分钟90%的充电速度,对他来说不太实用。

昨天店里到了一台厂家强制配额的最低配唐DM-i,陈总一听有现车二话没说就定了下来,不到一个小时就开回去了。

比亚迪唐DM-i:好卖但交车不多,订单到店最多等两天

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家在内训时主要把CRV混动、荣放混动、理想one当做主要竞品,而在实际中,有60%的客户会对比CRV混动和理想one,剩下的则会比较坦克300、大众ID6X之类的车型。

经过对比后选择其他车型的主要原因是:

(1)下定到提车要两个月,时间太长。

(2)相比较理想one之类的新势力,唐DM-i内饰不够有科技感,第三排空间也太小。

比亚迪唐DM-i:好卖但交车不多,订单到店最多等两天

沈姐今年40出头,那天她一个人过来看车,我见她穿着一身名牌,就知道是个不差钱的大姐姐,直接建议她试驾。不过她倒是一脸淡然,看完车后主动加了我微信就回去了。

随后几天,她时常大晚上询问我其他车怎么样,我还挺纳闷,怎么这么喜欢了解汽车参数,反正闲着也是闲着,就给她科普起来。一聊才知道她确实不差钱,只不过朋友有台理想one也一直在推荐她去买,我便一个劲地给她讲唐DM-i有多好。

谁知她最后越来越敷衍,半个月后,朋友圈出现了她提理想one的照片,看着站在车旁笑靥如花的她,那一刻,我仿佛懂了什么,又仿佛什么都没懂。

而最后依然选择唐DM-i 的,主要是看中:

(1)相比较同价位合资车的燃油和轻混车型,唐DM-i 尺寸更大,价格也更有优势。

(2)绿牌、免税、不限号,再加上DMI技术和刀片电池配合比亚迪自带的国货光环。

李哥今年38岁,开一家做政府生意的小公司,收入很不错。自己原本开一台老款VV5,觉得油耗太高再加上新鲜劲过了,便琢磨着换台新车。因为常常要见领导,他原本想买个唐DM,但媳妇说太贵不让他买,刚好DMI上市他总算找到了理由,连试驾都等不及直接卖了VV5全款预订唐DM-i 。

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大家都是选择哪种配置和购车方式?

最好卖的是顶配DM-i 112KM 尊荣型(指导价:216800),10台里有6台都是这个配置,最畅销的颜色要属灰色,占40%。

比亚迪唐DM-i:好卖但交车不多,订单到店最多等两天


目前店里无现金优惠,也就是送个太阳膜、脚垫之类的装饰,连唐DM-i上市预订时送的2年4次保养也没了。

全款预算:

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贷款的话只有贴息,最划算的方式是选择贷8万享受24期免息,贷更多就要自己出利息了。

金融预算:

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买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

相比较唐DM,唐DM-i 的悬架材质从铝合金变成铁,软硬调节也没了,再加上轮胎较薄,开起来没有DM的底盘质感好,滤震效果差些,过坑的时候颠簸感更强。

另外作为一台7座SUV,第三排空间确实比较小。

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关于油耗方面,客户反馈实际油耗6个左右,小熊油耗上其他车主的反馈也可以参考下。

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小保养每次花费400-500块,间隔周期为混动模式下行驶1万公里或1年。

有哪些只有销售知道的地方?

置换购买唐DM-i补贴4000块钱,如果是比亚迪品牌车型则是8000块,如果是本品牌新能源车型则有10000块。

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