晒物总是社区没有精选？我的一点心得体会也许能帮到你

创作立场声明：一家之言，仅供参考

楔子

Hello，大家好，我是kom1718。

想必9月底至今的晒物“优质or精选率”让各位都已经摸不着头脑了——明明写的标准没有降低，以前都精选的现在却一律社区，连个优质都木得。

联系客服申请提优，得到的也是“根据文章的质量和热度重新评估后，您的文章维持现有层级”的回复。

在晒物交流群中经过多轮激烈而友好的交流、研讨后，大家得出的朴素结论是“集思广益、发出来大家共同探讨研究”，嗯，保持微笑，佛系晒物打卡。

正文

好啦，对官方的吐槽发完，现在开始正文——讲讲我对如何提高晒物优质精选的心得体会吧。

10月1号到昨天一共晒了21条，优质和精选13条，成功率还算比较高的（当然和9月时几乎100%的精选率没法比）。能在“晒物标准严格执行”的当下保持这个比率，我觉得还是OK的（没优质的基本都是老婆大人的化妆品，估计小编觉得我一个糙汉子写的化妆品体验不具备真实性）

以下内容会围绕四个部分展开：

1.WHY——张大妈为什么要做晒物？

2.WHAT——什么是晒物？

3.HOW——晒物怎么拿优质精选？

4.Conclusion——总结。

WHY——张大妈为什么要做晒物？

北京值得买科技股份有限公司是一家专注于消费产业的科技集团，2011年成立于北京，2019年登陆深交所上市。

集团坚持以消费内容为核心的发展战略，凭借消费内容社区“什么值得买”和消费MCN，为全网用户提供高效、精准、专业的消费决策支持；基于站内外优质内容构建的流量体系展开营销服务，通过内容营销帮助电商、品牌商获取用户、扩大品牌影响力；同时沉淀来自于消费内容和营销服务业务的数据资源，形成涵盖人、货、场、媒等多种维度的底层数据体系，助力业务发展同时，也对外输出各类数据产品和服务。

集团通过深入布局消费内容、营销服务与消费数据三大业务板块，打造集团公司的协同效应，不断提升电商、品牌商与用户之间的连接效率，创造消费信息自由流动的美好世界。

2019年底有幸听过一次张大妈董事长隋国栋的演讲，演讲内容有很多干货，其中最为关键的核心，就是上面一段文字中加粗的部分——为用户提供高效、精准、专业的消费决策支持。对张大妈而言，“用户在哪里买不重要，在哪里做决策才重要”。

但随着社会经济的发展（这句话虽然很俗套），影响消费者决策的要素在不断变化：

10年前，只要能够为用户提供“低价、折扣、优惠”等价格相关的信息，就能够帮助消费者决策；

5年前，“消费升级、消费降级、消费分层”等热词的背后，是消费者的决策重心，开始从单一维度“价格”，向多维度转变——社群营销、网红带货兴起并蓬勃发展；那时的张大妈，社区里的干货文章很多——干货本身就是多维度思考、综合决策的代表；

近两年，贸易战、新冠疫情等大环境的变化，让消费者的消费理念有所转变，消费决策的关注点也随之改变；直播带货表面上是“价格取胜”，但其根基却是长时间、全方位的“种草”——我早就中意这个产品了，只是趁着价格合适下单罢了。

张大妈在“种草”这一块，和竞争对手存在差距。产品的真实使用体验，比长文的可信度高。

综上所述，张大妈在上线晒物模块后持续投入、不断加码，给更多的金币奖励也要把晒物做好，也就不难理解了。

可以说，现在张大妈的流量风口，就是晒物！

WHAT——什么是晒物？

在师兄看来，所谓晒物，就是真实的买家秀。

众所周知，现在购物网站的评论可信度实在有限：商家好评返现、差评骚扰、屏蔽差评等SAO操作层出不穷，更别说还有职业刷好评的从业者和产业链。在这种情况下，非利益相关的第三方网站上的“真实晒单”，对消费者进行购物决策的帮助更大。

买过的、吃过的、用过的......只要是你心中“值得”的好物，都可以晒——“万物皆可晒、万物皆可测”。你的经验、教训、心得、体会，都能够帮到值友，说不定还能找到志趣相投的伙伴呢。

读过的好书也可以晒哦

了解了张大妈为什么要做晒物——为用户提供高效、精准、专业的消费决策支持，那么不同等级晒物审核标准的内在逻辑，也就清晰可见了：

未通过：未通过的原因个人认为有两种：1.实在粗制滥造，图片模糊文字简短无意义，极其敷衍；2.内容涉及一些敏感话题或明令禁止的类目，如药品、医疗器械等。

个人主页：这一档就是绝大多数购物网站评论的水平，充斥着“正确的废话”——不至于未通过，但对消费决策又没有任何帮助。

PS：同一个东西重复晒物，也会被个人主页的。

社区：当晒物的内容言之有物，能够给值友的消费决策带来一些参考价值，那么晒物可以发到社区了。

优质：如果说达到60分及格分就可以进社区，那么优质的门槛就比较高了——需要90分才行。在精选等级没有推出前，优质就是晒物板块的天花板——你的内容能帮助值友做购买决策。

精选：8月份精选等级推出，双倍的奖励让大家对其期待颇多，且达成共识——精选是在优质中“优中选优”，所以相对优质提出了更高的要求。问题在于大家对这个“更高要求”的理解不同。

上一张图来说明吧：灰色是未通过，浅绿色是个人主页，绿色是社区，橘色是优质，红色是精选。张大妈眼中的优质和精选，和玩晒物的值友眼中的优质和精选，存在了信息偏差。张大妈的设定是原标准不变增加新的档次——90分进优质、97分以上进精选；而值友理解的则是优质要求降低精选取而代之——75分进优质、90分进精选。加上9月初那波宽松大放送强化了这一认知，现阶段的“回归正常标准”，就让人有些难受了。毕竟“由俭入奢易，由奢入俭难”啊（我也是这样）。

HOW——晒物怎么拿优质精选？

知道了晒物审核标准及其内在逻辑，对拿优质精选是不是心中有底了？

我们先来看一下晒物相关的硬性标准：

有图有文字——个人主页；

图片美观，文字言之有物——社区；

头图商品全貌，2张以上图片；文字部分使用体验占50%以上篇幅，50字以上——优质；

在优质要求的基础上，符合：5张以上图片；180字以上正文；2个以上维度——精选；

除了上述硬性标准外，还有四条软性建议（做到了优质精选率更高）：

1.选品有亮点——紧跟潮流、节气、社会热点：比如当下晒Apple手机&手表、大闸蟹、双十一必囤好货、冬季取暖设备等；

2.真实有据——前文提到，真实的买家秀才是晒物的内核，才能帮助值友做决策；

3.合理利用热点——热点意味着流量、意味着财富密码。重点是合理利用，别出界。

4.突出价格优势，表达心中的“值”——这一点师兄觉得存在争议，价格和心中的“值”并不正相关。当然从张大妈官方的角度，价格优势的受众更多，值友晒物时如何把握这个平衡，突出自己心中“哪怕贵一点依然值到无可替代”的部分，需要细细思量。

把晒物的审核标准研究透彻，晒物拿优质or精选就变得有迹可循，成功率大大提高。

首先,让自己的晒物图片符合硬性标准：

图片的硬性标准有三条：1.头图实拍商品全貌；2.五张以上；3.多细节多角度。

五张以上图片和多细节多角度比较容易实现，在此不多啰嗦，重点说下头图。

上图中，最左侧的图1才是符合硬性标准的头图（请忽视我拙劣的拍照水平）；中间的图2虽然是商品实拍，但未展现商品全貌；右侧的图3直接是网店的效果图，虽然展示了商品全貌，但不是实拍。很多人晒物进社区而不能优质，头图出现“失误”的几率最高。

头图符合了“实拍+商品全貌”，就拿到了“优质or精选的入场券”，有资格加入“角逐”。如果再注意一些小细节，优质&精选率就会大大提高了。

Tips 1：拍照背景：

经历过中考、高考的都知道有个“卷面分”的概念，干净整洁的卷面总是比较容易获得阅卷老师的好感，获得额外的加成分数。晒物同样如此。

如上图所示，同样是晒“旺仔牛奶饼”，左图就比右图看着舒服很多——右图的背景太过杂乱（演示效果）。杂乱的背景会让晒物的主体不够突出，影响阅读体验。就像旅游拍照时不希望有路人出现在背景中一样，这是人的潜意识心理，我们只能“遵从”。

Tips2：图片后期调色：

PS绝对是过去几十年最伟大的发明之一。一张照片调色前和调色后的差别实在是太大了。

哪怕不是用PS专业调色，仅仅是手机自带的调色软件、抑或是SnapSeed APP调一下，效果也会有很大改观——几分钟就能搞定的事，何乐而不为呢。晒物榜中有几位大佬的照片拍的非常不错，大家可以去观摩学习一下。

Tips3：图片比例：

这里又是一个稍不注意就会掉进去的深坑——上传到张大妈的图片是会有裁剪的，而且是按照首图的比例来裁剪。

如上图所示，上传前1:1、4:3、16:9、16:9横四种不同比例的图上传后，假如1:1是头图，那边就会出现右下角蓝色线框中的情况，所有图都被裁剪成1:1，完整的图也变成“残缺不全”。而图的不完整或对焦中心的偏移，都会影响最终的“评优结果”。

所以保险起见，我晒物拍照时，都是改成1:1再开始拍。

掌握了上述三个Tips，就不会因为晒物图片方面的失误而耽误评优啦。

其次，让自己的文字部分符合硬性标准（言之有物）&软性建议（真实有据）：

文字部分分为两部分：标题和正文。

张大妈官方给出的标题建议如下：

有重点/够吸睛的概括可谓是很精准了。

有重点——这个晒物你认为最值的是什么？你为什么要晒它？

够吸睛——能够吸引眼球才有流量、才有热度、才会被更多人看到。

所以标题一定要“突出重点+吸引眼球”啊（张大妈以为值友都是广告文案大师么？）。

如果把标题当作广告文案来写，那么有很多现成的套路，比如有名的SCQA法则、类比对比等。大家可以学习一下，除了写晒物，日常工作生活沟通也用得到哦。

关于正文部分，“万物皆可测”活动也给出了极好的示范——精选晒物需要的“至少两个以上维度”该怎么写！

在晒物页面，添加不同的商品链接后，正文部分的上方，会出现包括但不限于以下多个维度可选（不同品类的产品跳出的维度不同）：

产品外观、外观颜值、营养品质、食材工艺、卫生质量、味道口感、包装体量、麦芽浓度、分量大小、包装存储、主要功能、使用体验、做工质量、舒适性、操作难易......

但结合前面晒物的硬性标准，使用体验是必不可少的！使用体验是必不可少的！使用体验是必不可少的！并且需要保持一定的篇幅占比。

其他的维度则可以根据品类情况自由选择。我发晒物必定会有的维度有“入手原因（使用情景or待解决的问题）、产品外观&品质（配方、工艺、可靠性如何）、使用体验、总结（一句话点题）。

当写一些相对复杂的产品时，依然建议在使用体验环节突出重点——你最最满意的那个点。以下为不负责任的瞎举例，仅供参考。

当年的小米——不服跑个分？

当年的华为——拍照吊打全画幅相机！

sony相机——拍视频效果全世界最好！

在此附上国庆期间精选的几个晒物，供大家参考。

第三，让自己的晒物符合软性建议——选品有亮点&合理利用热点

这点说实话不是我的强项，就不献丑了。建议大家多看看站内各个热度排行榜上的晒物，应该能学到很多，比如前段时间热度榜1送Apple产品期间，各种秀优雅曲线的大佬们，都非常厉害！

第四，精益求精，勇于创新——打造自己的专属创作风格

这一步属于超越标准的境界了——打造自己的专属创作风格。毕竟写写晒物写成行业大V，形成自己的个人IP，还是很值的庆祝的一件事。说不定能把爱好变成副业，让自己化身斜杠青年哟。

这方面做得好的有厨神Silencesky、大鹏鹏等优秀值友，大家可以去关注观摩学习。

厨神的这个晒物背景识别度极高

大鹏鹏的创意很值得学习

Conclusion——总结

还是那句话，所谓晒物，就是真实的买家秀。

我们晒的每一样物品or商品，都是在表达我们对这一产品的看法和意见，也在间接的帮值友做购买决策——很多人吐槽的产品想必大家都不会去购买吧。

所以，客观、公正、有颜（图好看）、有料（文真实）的晒物，才是张大妈平台想要的优质or精选。

以上是个人的一点浅见，谢谢！