面对品牌老化和增长瓶颈，海澜之家董事长周立宸选择亲自下场，以“抽象”短视频打造个人IP，直面年轻消费者。这一举动不仅是企业家的形象转变，更是一场传统服装巨头在存量市场中寻求认知重构与业绩突围的深刻实验，为同类企业提供了极具参考价值的转型样本。
智能速览
周立宸通过出演微短剧、跳科目三等方式打造个人IP，为品牌引流。
海澜之家面临“增收不增利”与高库存的行业性困境。
通过多品牌矩阵、出海与跨界合作，海澜之家积极寻找新增长点。
企业家个人IP是把双刃剑，需在迎合流量与保持形象间找到平衡。
企二代接班面临传承与转型的双重压力，路径选择至关重要。
精华内容
从霸总短剧到回应股价，周立宸的短视频矩阵背后，是海澜之家必须冲破的增长困局与品牌壁垒。
流量破壁
海澜之家董事长周立宸亲自出演微短剧、复刻韩剧桥段、跳科目三舞蹈，以“抽象”内容在短视频平台迅速起号。从去年8月至今，他发布180多条视频，积累48.9万粉丝，单条视频最高点赞超20万。其内容策略并非全然“抽象”，更多是展示接地气的青年企业家形象，如巡店看厂、展示产品、分享跑步爱好等。周立宸本人表示，做视频要“做自己，并且3-5倍地放大自己”，以此让观众感受到个人魅力，从而让品牌重新走进大众视野，冲淡海澜之家曾经的“爹味”。
业绩困局
周立宸发力短视频的背后，是海澜之家面临的业绩“困局”。自2020年其接任董事长以来，公司营收始终在200亿元左右徘徊，陷入“增收不增利”的窘境。去年前三季度，营收155.99亿元，同比增长2.23%，归母净利润却同比减少2.37%。
截至2025年上半年末，海澜之家存货金额高达102.55亿元，库存周转天数长达361天。这亦是整个传统服装行业的普遍难题。面对此局，周立宸主动求变，更换更年轻的代言人，并积极拓展品牌矩阵，旗下OVV、英氏等品牌去年上半年收入同比增长65.57%。同时，出海与跨界合作成为破局抓手，海外门店达111家，上半年海外营收同比增长27.42%。
传承之思
企业家亲自下场做IP是一把双刃剑，既可能转化为宝贵的品牌资产，也可能因个人言行失当而引发企业危机。周立宸面临的首要课题，是如何将个人热度稳健地转化为品牌资产。
更宏观的挑战在于企二代的传承路径。与美特斯邦威二代接班后的困境形成对比，森马通过“家族掌控、专业经营”的模式取得了成功。周立宸的“抽象”视频，可被视为在品牌层面发起的侧翼突围。但赢得整场战争，最终仍需回归产品和服务本身，打造穿越周期的核心优势。
周立宸的“抽象”尝试，为海澜之家赢得了宝贵的关注度和讨论声量。但流量的喧嚣终将过去，如何将个人IP的势能稳固转化为品牌资产，并以持续创新的产品力真正征服新一代消费者，仍是这位“破壁人”需要长期解答的命题。
