绮瑞搭乘企业微信“顺风车”,转型升级引爆客流
近年来,大环境紧缩和流量红利的消失,使得国内服装行业家居服板块的销售持续下滑,且市场竞争越发激烈,很多品牌企业已关闭多家连锁店,传统企业仅仅依靠过去的销售模式已经无法满足用户的需求。9月15日,北京绮瑞服装服饰有限公司直营门店秋季培训会如期进行。
北京绮瑞服装服饰有限公司始创于1998年,是一家集产品开发、制作生产、营销为一体的专业寝装、高端家居服生产企业。公司拥有厂房面积1万2千余平方米,员工800多人,日产量达4000余套,每年每季能推出200款引领行业潮流的时尚产品。即便如此,可是企业体量越大,市场份额缩减越快,转型升级越困难。绮瑞想要改变!
绮瑞通过数据调研了解到,目前中国500强企业中80%以上都已开通企业微信。
屈臣氏通过企业微信管理客户数突破2000万,客单价提升7%;
周大福通过企业微信连接会员,复购率提升150%;
西贝通过企业微信搭建社群,外卖单日营业额超200万。
绮瑞必须要改变!必须使用最有利的工具去激活现有会员,必须使用最有效的方法去裂变更多会员,必须要做企业营销的转型升级!
本次培训,绮瑞营销负责人蔡总,听取了各门店店长的业绩总结与分析,并作出了下一步工作指示。针对现在客流量不足、会员管理体系不完善等问题,结合企业微信的功能,新零售部门谢经理做了详细的阐述。主要功能有以下几点:
首先,企业微信与微信互通。意思就是,在客群管理方面,你的企业微信号可以直接添加微信好友为客户,而对方并不需要下载企业微信。并且企业微信号是看不到客户朋友圈的,充分保护客户隐私。
第二,企业微信好友无上限。经过认证的企业微信号,好友上限可以提升到5万人。如果还不够,通过申请可将上线提升至25万个。而我们的个人微信号好友上限是5000人,当你发布朋友圈时,还有百分之四十左右被官方自动屏蔽掉,好友是看不到的。
第三,企业微信群。内部群主要分为3种:全员群、部门群、内部群。全员群上限10000人,群名会有“全员”标记;部门群上限2000人,群名会有“部门”标记;内部群上限2000人,同一企业同事组成的群。外部群主要分为2种:纯企业微信群、微信个人号混合群(会有“外部”标记)。纯企业微信群上限500人,群内都是各公司的企业微信用户,无微信个人号。微信个人号混合群上限200人,群内既有企业微信,又有微信个人号。
第四,企业微信客户朋友圈。企业微信发圈操作分为企业管理员操作和个人操作。企业管理员操作可统一创建朋友圈内容,管理员可查看全部成员的朋友圈发送及点赞评论情况。企业微信个人操作一天可以发布多条朋友圈,但每个好友每天只能看到1条企业微信成员发布的朋友圈。对于不同标签的客户,可发布不同的朋友圈内容,实现精准营销。
企业微信群发功能。企业微信的个人号和社群的群发功能都可以设置成文字+图片/网页/小程序等多种形式,并且可以选择发送给全部客户,或者按照条件筛选发给部分客户。也就相当于是一个每天都能发一次的企业服务号推送功能。
第六,企业微信与企业的CRM互通。企业微信有开放的API接口,可以获取到添加用户的UnionID,可以将公众号、小程序、视频号、H5链接都绑在同一主题的微信开放平台,实现数据互通和精细化管理,目前很多团队都是自行开发并打通自己的CRM系统。
第七,企业微信直播功能。微信生态及多渠道引流,直观展示产品信息,为客户提供贴心服务及高效沟通,更好的展示品牌形象。
另外,企业微信还有数据统计、活码、企业支付等功能。可以说,企业微信是私域流量“后时代”帮助传统零售企业向智慧零售转型最好的选择,通过对微信支付、小程序、公众号等一系列工具的整合,实现了对零售三要素“人、货、场”的全面重构。
最后,我们要明白,利用企业微信做私域流量要回归到一个核心:客户对你的信任。作为二十年的品牌企业,绮瑞在新零售领域要搭乘企业微信的“顺风车”,引领行业发展。