realme再次发力5G千元机市场，“搅局者”来了？

纵观智能手机行业发展这十多年来，千元机市场竞争一直非常激烈，从来都是一片“血海”，但是各手机厂商还是前仆后继不断涌入到这个市场当中。尤其随着近年来5G网络在全国范围内大面积普及，千元机市场也再次迎来了新的发展契机。

4月22日，realme召开了新品发布会，并推出了真我Q3系列，价格区间覆盖999元到1999元，主打年轻消费群体。对于真我Q系列，realme内部也是寄予厚望，据realme副总裁、中国区总裁徐起表示，“真我Q2系列在全渠道好评率达98%，成为relame在中国市场首个销量破百万的爆款。”

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可以预见的是，这次真我Q3系列的亮相也是为了延续此前realme在千元机市场建立起的优势。不过在千元机市场，realme的劲敌并不少，尤其以红米为首。毕竟提到千元机，就不得不提红米，因为没有红米或者小米，估计今天大部分的用户仍然还在使用运营商的定制机。

千元机的“三级跳”

早在小米尚未横空出世的年代，智能手机市场几乎是被运营商旗下的定制机所占据。当时中华酷联四大巨头的势力跟近几年的华米OV有一拼，再加上早先iPhone只能流通在社会渠道，其销量在补贴机面前不值一提。

记得当初，我在手机渠道里经常可以看到，大同小异的产品，尤其在千元机市场，大家也不追求太多差异化的东西，屏幕、芯片等配置，几乎都是一样的，最后只是在拼终端价格。那时候，放货、下货都靠渠道代理商，产品好不好只是其次，只要渠道下沉做得好，运营商给的政策好，躺着也能跑量。这是千元机发展的第一个阶段，销量整体占比不低。

随后小米便开始一路开挂，依靠性价比在传统手机厂商巨头们中间硬生生杀出了一条血路。于是，很多消费者开始投入到小米旗下，因为小米产品的配置确实高，并且价格还“真香”。被运营商“欺骗”了很久的消费者，开始追捧起了小米。尤其当小米在千元机市场打造了红米（当时还是一个系列），不光在线上一路攻城掠地，在线下小米还跟移动深度合作，将红米手机铺设在了移动的渠道内部。这个时期可以说是千元机发展的第二阶段。

当然，传统手机厂商遭受到了前所未有的威胁，大家都在积极寻求变化，但也只有华为转型成功。不过，随着消费升级时代到来之后，千元机市场却不像之前那样火爆了。然而，近几年随着5G网络逐渐普及，消费者的尝鲜欲望再次成为市场导向，而亲民的5G千元机则成为了不少用户的首选。

毕竟价格合适，还能使用5G网络，再加上千元机市场又在realme加入后，进入到了第三阶段，这个阶段的千元机在同质化现象上，已经出现了很大改观。就拿realme Q3系列来说，除了保证旗舰级别的体验之外，在设计上也加入了一些令年轻消费群体心动的元素。当然，realme在千元机市场依然面临着巨大挑战，尤其是来自红米的压力。所以，realme很聪明地选择避开锋芒，另辟蹊径。

对标红米，年轻人跟5G都不可或缺

对于realme这个后来者而言，想要在千元机市场撼动红米的位置，绝不能草率选择“阵地战”。所以我们可以看到，realme选择先从年轻消费者入手。从市场营销的角度来说，realme直接抢夺红米的用户群体显然太难了，而年轻人则更容易接受新事物。甚至可以说，如今的市场已经是“得年轻人得天下”的时代。

众所周知，几乎所有品牌都在追逐年轻消费者，而年轻消费者的定义随着全球人口结构的改变，也被称之为Z世代的消费者。但现在的年轻消费者跟早先的“年轻消费者”已经大不同，比如现在的年轻人对于手游比较感兴趣，所以不少厂商都推出了游戏手机，就连红米也没有例外。

一直以来，千元机市场中的年轻用户也不算少数，毕竟即使一年一换机也不会心疼。不过，在年轻人眼中的千元机自然也不能像再想之前那样，缺乏个性以及年轻元素。所以在realme Q3系列的身上，我们可以见到不少个性化的元素，比如外观采用了“萤火虫”的发光配色，非常有潮流感。

除了年轻市场，5G网络的普及也给realme带来了更多机遇。此前，中国移动副总裁简勤曾预计，2021年5G手机占比将达80%，年底千元机中5G渗透率将超过90%！不难看出，5G千元机市场拥有不错的前景。要知道，5G网络尚处于起步初期，而进入5G时代后，大家又处于同一起跑线，这对于后来者而言，自然是很大的机遇。

另外，还有业内人士分析称，5G发展因上游供应链原因，千元的产品非常少，所以千元5G产品也是一个瓶颈，阻碍了5G快速发展。而realme如果能率先打破这个瓶颈，那么自然就能分享到更多的市场红利。

当然，realme想在千元机市场成就一番伟业，肯定也离不开出色的产品力作支撑。

从真我Q3来看千元机爆款究竟该怎么做？

事实上，如果对realme这个品牌比较熟悉的话，都知道这位“同学”是有一段“留洋历史”的。realme最早是从印度市场迅速崛起，主力市场也是放在了千元机价位。所以说，realme对千元机市场还是有一定研究的。

再者千元机说破天，成本在这摆着，真想要获得旗舰的体验跟配置，那你直接看Pro系列就行了。不过这并不代表，千元机用户对产品就没有追求了，恰恰相反，其实他们需要的更多。比如说，在外观上要极具设计感。之前很多千元机都缺乏设计，给人一种廉价的感觉。

记得我早先办理宽带业务时，电信赠送了我一台OPPO的K系列手机，具体型号我记不得了，但是手感我至今没有忘记。一点不夸张地说，当时论外观手感，国内没有一家手机厂商能够媲美OPPO。因为所有的美感都集中在了外观上，所以你一眼看过去，你也分不清楚它究竟是一款千元机还是旗舰机？而现在的用户，恰恰就需要这种手机。所以，你看真我Q3系列，起码在外观上你确实挑不出任何问题。

除了外观之还有体验。毕竟如果要千元机拥有旗舰的配置，那确实有些过分了。但是基本的操作流畅性以及日常娱乐拍照等方面的需求，还是不能掉链子的。好在现在手机性能基本已经溢出，不少手机就算你用上两三年，也不会像之前那样动不动就卡顿，这主要得益于产业供应链不断在进步，以及手机厂商在系统软件层面的持续优化。

再者，我还想说一下口碑这块。原来的千元机口碑其实并不好，尤其在17、18年，那时候感觉千元机声量非常小了。主要是差异化没有拉开，只看谁能堆料堆到消费者的心里。至于体验，配置高要是就等于体验好，估计苹果早就凉凉了。所以，做千元机先不要想着赚钱，先把口碑做起来，不要急于短期的利润，要把眼光放得更长远一些，说不定未来这些用户还会成为消费高端手机的潜在用户，正所谓“放长线钓大鱼”。

写在最后

从去年开始，大部分的手机厂商都在向着高端市场挺进，但殊不知中低端市场的销量仍然是大头，因为这还意味着市占率与排名。试问，如果规模都达不到一线阵营，那么就算推出再高端的产品，难道消费者会选择一个缺乏号召力的品牌吗？显然不会。所以，我认为只要realme能够在千元机市场站稳脚跟，同时循序渐进，未来进入一线阵营只是迟早的事。