8月20日14:30，享界G9暨鸿蒙智行新品发布会举行，享界G9正式发布并开启大定。知乎智界RX也会同步开启小订。微博对盯着G9的人来说，接下来这5天就是真正的决策窗口。
先交代下热度：享界G9于8月5日正式开启预售，43.98万元起。知乎72小时订单突破15000台，是鸿蒙智行今年最火的一台新车。小红书不过热闹之前，有个背景事实值得先知道。
享界品牌7月全品牌销量只有1560台（S9T 1008台＋S9 552台），比6月的接近2900台近乎腰斩。知乎在五界矩阵里，除了不以走量为主的尊界，享界是目前销量最靠后的品牌。知乎G9基本就是享界的背水一战。
这个背景不是劝退，而是想说：既然品牌必须打赢这一仗，发布会上的正式定价和大定权益，就比预售价更值得等一等。8月20日之前，别急着把钱交出去。
订单分布已经出来了：多数人在怎么选
按门店和渠道流出的选配数据（单一信源，仅供参考，最终以自己的场景为准），目前预售订单的分布非常集中：
Ultra和Ultra+合计接近九成，入门的Max+只有一成左右。小红书
约77.9%选了增程版，纯电只有两成出头
约68%选六座
颜色：66%选曜石黑；内饰65%选雅丹棕；轮毂67%选22英寸六芒星
这个分布其实很合理：这台车的核心卖点是“能开出去玩”的硬派方盒子，增程＋中高配＋六座，正好是这个场景的最大公约数。但要提醒一句：多数人的选择不等于适合你，尤其是动力，得从自己的充电条件出发。
先定动力：看充电条件，再看出行半径
增程版：
Max+为56kWh，CLTC纯电310km；Ultra为75.4kWh，纯电405km。小红书
综合续航超1300km，加92号油。知乎小红书
适合没有家充桩、经常跑长途、进山露营的人：市区纯电通勤，出门加油就走，完全没有补能焦虑
纯电版：
只有Ultra/Ultra+提供，120kWh电池，CLTC续航728km，全域800V高压快充。小红书
适合有家用充电桩、九成以上场景在市区、想要纯电感的人
近八成的人选增程，是因为买这台车的大多不是拿它当市区通勤车。如果你没有家充桩，或者这台车对你来说就是“出去玩”的，直接选增程。
再选版本：三个版本其实是三种玩法
Max+（入门）：硬派底盘和华为乾崑ADS 5高阶智驾、双电机四驱是全系标配（L3级架构），舒适配置做了基础适配，适合预算敏感、用车场景简单的人。知乎
Ultra（热门）：五大首发黑科技配齐——800V全主动可断开稳定杆、自适应差速锁、空气悬架、±12°后轮转向都有，城市通勤稳、进山脱困没问题，是最均衡的选择。小红书
Ultra+（户外满配）：在Ultra基础上原厂配齐全套露营拓展件——电动顶帐、车顶平台、集成尾门厨房，不用后期改装，到手即用，面向重度露营和穿越玩家
我的判断：不玩硬派越野、也不高频露营的话，Ultra就是边际价值最高的版本。Ultra+比Ultra多的本质上是那套原厂露营套件，不露营的话这份溢价意义不大；Max+结合至高31500元的预售选配金来看，和Ultra的实际价差比纸面上小。小红书座椅布局上，家里有老人孩子的直接六座，3160mm轴距配二排独立零重力座椅加筋膜按摩，舒适度是真的顶；只有经常拉大件才考虑五座。
轮毂：常走烂路、要越野的选20英寸AT胎，其余选22英寸六芒星，目前轮毂选配限时5折。
锁单谈判：价格谈不动，但权益有空间
社区里已经探店的车主反馈基本一致：鸿蒙智行直营体系全网统一价、稽查严格，裸车价基本谈不动，别浪费精力砍价。小红书真正能谈的是权益：
预售选配金至高31500元，这是当前最实在的官方权益，注意截止时间——这也是销售催锁单的话术来源之一
轮毂选配限时5折
家用充电桩＋免费基础安装：自己买装要几千块，必谈
全车隐形车衣、大额官方积分（可兑换保养、充电额度）：销售一般不主动说，要自己开口
原则就一条：价砍不动就死磕权益，所有承诺白纸黑字写进合同或订单备注，口头承诺一律不算数。
8月20日最大的悬念：正式价格
43.98万毕竟只是预售价。看看周围：路虎卫士110限时优惠后已经杀到64万区间，比指导价降了约15万。小红书长城H10也在8月初上市，方盒子是今年夏天最卷的赛道。再叠加享界自身的销量压力，发布会上在价格和大定权益上给些诚意，是大概率事件。
所以我的建议是：
已经交了小订的：别急着转大定，等发布会公布正式价格、权益变化和交付周期再决定，小订可退
还在观望的：8月20日发布会看三个信号——正式价和预售价的价差、大定权益力度、承诺的交付时间。8月21日成都车展开幕，鸿蒙智行五界全员参展。知乎西南地区的朋友也可以顺便去看实车
顺带说一句：智界RX会在同一场发布会开启小订。微博预算低一些、喜欢运动化SUV的可以一起关注
这台车的硬件没有明显短板：5377mm的全尺寸车长、3160mm轴距、800V、ADS 5、双电机四驱全系标配。知乎真正决定你下不下定的，不是15000台订单的热闹，而是你的充电条件、用车场景和最终价格的匹配度。
你打算怎么锁单：增程还是纯电，Ultra还是Ultra+？评论区聊聊。
