10月，有门店给B25（Birkin 25）的条件变了：配比不到1倍，但只限黑银和奶昔白，配货额8万到10万元。 同一个10月，另一位顾客问Birkin大象灰，销售开口就是25万元左右。门槛差一倍多。小红书
配货没有统一价。它不写在官网，也不在价签上，只在门店和销售的账户里。
2024年，爱马仕还因这套“配货潜规则”在加州被消费者集体起诉。
今年10月22日的三季报，把这种松动摆到了台面上：三季度营收41亿欧元，按固定汇率只增长4.3%。这是爱马仕自2020年初以来最慢的单季增速。界面新闻
亚太（不含日本）三季度零增长，大中华区持平，CFO在电话会上说中国市场“非常困难”。
皮具与马具三季度仍增长10.8%；成衣与配饰下滑2%，腕表下滑6%，香水美妆下滑0.7%。
包卖得动，别的卖不动，配货的逻辑就露出来了。
配货表面上是买包的门槛，实际是让顾客顺手买走丝巾、成衣、家居和珠宝的搭售。
门店用包的稀缺性，换其他品类的销售额；其他品类越难卖，包就越像一枚筹码。
二手市场也在拆台。有经销商反馈，Birkin、Kelly的流通供给在增多，二手溢价持续收窄。 行业统计显示，约九成款式走出专柜后，二手回收价近乎腰斩，热门普皮经典款正在向专柜公价靠拢。界面新闻第一财经
价格本身也在降速。2026年B25 Togo公价从10.5万涨到11.5万，B30到12.5万，K25到11.5万。
爱马仕预计全年提价5%到6%，并预计2027年的涨幅略低于今年。第一财经
排队抢在涨价前的场面，今年少见了。
具体到门店，配比是一店一价。
2月，黑银、奶昔白的B25配货大多要20万元左右，黑银甚至25万元；彩色款出现1:1拿包，木偶灰约13万元。小红书
到了10月，有门店把B25压到1倍以下，K25也降到1倍，但加了颜色和品类限制。
8月时，热门色还要1:1.2到1:1.5，金刚色1:1.5以上。
只想买一只爱马仕，不必盯着BKC（Birkin、Kelly、Constance）。
Lindy 26、Picotin、Evelyne现在基本零配或少量配货；Constance 19约1:1，23有时零配；Mini Herbag、mini Lindy、2424也在低配区。
它们不一定保值，但门槛低，适合第一次进店的人。
“低配”不等于“便宜”。先把三笔钱分开：包的公价、配货的实付、配货能收回来的钱。
配货走出专柜就打折：围巾有人按65折收，Kelly拖鞋有人5折出，小Q耳环有人只拿到2到2.5折；二手商把“回收价÷公价”叫回血率，有人把6折当作一条判断线。小红书
按五五折估算：一只11.5万元的彩色B25，配1:1的11.5万元货，总支出23万元，配货回收约6.3万元，实际成本约16.7万元。
2月的二级行情在15万到16万元，专柜仍贵约一万元。
黑银B25按20万元的低位配，总支出31.5万元，配货回收约11万元，实际成本约20.5万元。
同期二级行情19万到20万元，打平，但要多垫20万元配货款，还要花时间出掉。
如果配货里有你本来就会穿、会用、会送人的东西，这笔账要另算。不划算的，是为了拿包去买一堆用不上的丝巾、餐具和鞋，再折价出掉。那不是低配，是把折扣写进了配货里。
想进店，先问清三件事：配比是按公价倍数还是定额；哪些品类算配货（多数女包不算，男包算，成衣、家居、小皮具算）；有没有颜色和品类限制。
再查同色包的二级成交价，按上面的公式算一遍。
热门色高配，通常不如直接去二级市场；冷门色低配、配货又能自用，才值得坐下来谈。
爱马仕的配货松动，不是让利，是把包继续卖出去的办法。窗口确实开了一点，但它只对本来就会买那些东西的人友好。对只想买一只包的人，最便宜的那只，可能一直不在专柜里。
