10月28日，Aqara Space 空间智能体验馆在上海浦东沪南红星开业。同一天，十家这样的店一起开。东方财富网微博微博
店里按户型搭出客厅、卧室和玄关，灯、窗帘、中控屏都通着电。看完一圈，多数人心里剩下的问题只有一个：我家这个面积，做下来多少钱。
店员一般不会当场报价，要先量房。
这是 Aqara 和买一台扫地机最不一样的地方。它卖的不是一件东西，是按你家房子算出来的一整套方案。所以它没有统一价。
设备本身有价。开关、传感器、网关、窗帘电机，电商平台上都挂着标价，谁都能查。
没有标价的是把设备装进你家的那部分：点位怎么布，线怎么留，场景怎么编，装完谁来调。
有位三室两厅的业主晒过报价：玄关和两个卫生间做人体感应，客厅和卧室各一块中控屏，阳台和主卧装窗帘，再加一套音响，三万多，不含服务费。小红书
也有服务商把三房方案压到 9999 元：双网关、门锁、基础开关、客厅和主卧窗帘、空调控制。没有中控屏，灯也不换，只做开关联动。小红书
两份单子没法直接比，因为配置不一样。但同样叫三房，能做的事能差出一倍。
那家服务商还分了三档：9999、12000、15000。差价落在场景屏、中央空调控制器、开关材质和传感器数量上。三档都只是设备套餐价，不含安装调试。小红书
有做方案的人算过另外一笔账：同样一套东西，按官方渠道报价 2.3 万，自己买设备找师傅落地 1.3 万。差的那一万，就是设计、施工和调试。小红书
“不含”这两个字最容易出事。有位业主 2023 年订的绿米全屋智能，安装前付了四万五，中途改过客厅，没拿到改动详单，装完被告知再补 4621 元。小红书
也有人问，两万一套贵不贵。这个问题没有标准答案，得先看这两万含不含灯、含不含上门和调试。知乎
所以看报价，第一件事不是比总价，是把一张单拆成两半：左边设备，右边手艺。
设备那半自己核。让服务商把型号、数量列清楚，逐项去电商平台对价，对不上就问。
手艺那半，问三句：设计和点位图给不给？安装调试费单列还是打包？以后加设备、改场景怎么收费？
有几处钱，能省也别乱省。
能省的：灯先不换，用智能开关把现有的灯接进来；次卧窗帘以后再加；中控屏不必每间房都有。
不建议省的：网关，本地联动靠它，断网时还能不能用，差别就在这；人体存在传感器和门锁，是自动化的两个起点；还有水电阶段那根零线，留了不花钱，没留要返工。
Aqara 把店开成体验馆，方向没错。全屋智能本来不是拆快递插电的事，得有人上门看房、布线、调试，出了问题也得有人来。
只是店越开越多，报价就越该摊开给人看。进门之后最该问的，不是“我家能不能做”，是这张单子里，哪一部分是设备，哪一部分是手艺。
