高端眼霜：好像也不是高攀不起！「世研消费数据观察」眼霜篇②

用大数据帮大家选眼霜，靠的不是多懂护肤，而是硬核逻辑：只要数据足够多（且准确），就能看清楚消费者的真实行为。上篇 你给眼霜多少预算？通过观察成交价位曲线发现：很多人会选择350-399元之间的眼霜。

是的，很多人，那也仅仅是给独一无二的你一个参考。连GPT都知道：“选购一支眼霜的预算要根据个人的需求、喜好以及财力状况来决定。价格不一定完全代表产品的好坏，最重要的是选择适合自己肤质和需求的眼霜。”

所以，「世研消费数据」继续观察呈现不同价格段的眼霜品牌，为大家选购眼霜提供一个重要的参考维度：互联网消费者用真实成交行为呈现出的品牌。

根据主流价格段分布、品牌集中度、需求调研等情况，「世研消费数据」将按四个价位段观察眼霜品牌：百元以内、100-300元、300-500元、500元以上。

01. 百元以内，多国品牌丰富

百元眼霜，成交力指数领先的品牌是：AHC、阿芙、妮维雅、御泥坊、THE ORDINARY、双妹、芳珂、适乐肤、韩束、至本。

其中国产品牌占一半，国外品牌由韩国、德国、加拿大、日本、美国各占一席，如果你有国别偏好，这里的选择面还挺广。

韩国品牌AHC以较低成交价位居百元眼霜品牌指数第一位，位居第二的中国品牌阿芙以100元的成交价，撑起本赛道的价格天花板。

仔细观察会发现，该价格段十个品牌的成交力指数仅在40-43分之间。意味着百元以内的眼霜赛道，目前没有拉开差距，且整体成交力弱于其他价位段（继续看会发现，其他价格带的Top品牌50分起步）。

02. 300元以内，主打补水淡纹

如果你的预算在100~300元内，成交力指数推荐选购的眼霜品牌是：欧莱雅、珀莱雅、菲洛嘉、欧珀莱、优时颜、悦木之源、欧舒丹、玉兰油、露得清、林清轩。

成交力指数在本价格区领先一个身位的当属欧莱雅（ L'OREAL），畅销款紫熨斗眼霜自带热度词：玻色因，主打功效是淡化细纹。无独有偶，在100~300元成交价区间的单品进行分析发现，主诉的功效大多集中在淡化细纹、补水保湿、紧致眼周肌肤。

四家发源地为中国的品牌中，欧珀莱（AUPRES）比较特殊，是资生堂专为中国消费者研发的品牌，中英文的注册地均是中国。

三个国产品牌珀莱雅（PROYA）、优时颜（UNISKIN）、林清轩（Forest cabin），分别是272元、240元、209元的成交价均值，成交力指数与其他品牌旗鼓相当。

03. 300~500元，超预期的品牌

来到主流价格带300~500元，成交力指数领先的品牌：雅诗兰黛、兰蔻、娇韵诗、资生堂、羽西、雪花秀、怡丽丝尔、倩碧、馥蕾诗、科颜氏。

整理数据的时候小伙伴发现：为什么感觉很贵的品牌，成交价均值并没那么高？咱数据是不是搞错了！

经过一番校验核实，找到了答案：

成交价均值，是品牌旗下所有眼霜产品的最终成交价的平均数。如果某个高端品牌旗下有多款不同价位的眼霜，那么成交价均值就不会是大家印象最深刻的某款眼霜的价格。

意味着，只要你的预算达到了某个品牌的成交价均值，应该就有你能购买的款了。接下来的功课就是研究该款眼霜的功效是否符合预期了。

04. 500元以上，奢牌大集合

大于500元的眼霜品牌，成交力指数领先的是：海蓝之谜/LA MER、SK-II、赫莲娜/HR、肌肤之钥/CPB、莱珀妮/La Prairie、宝丽/POLA、圣罗兰/YSL。

当我们开始做眼霜篇的课题，手机广告就陆续变成了以上品牌，不禁感叹：我是奢牌的目标人群吗？我不是/我没有/不是我~ 搜它点它，是为了工作啊……

诶，等等~ 好像也不是高攀不起！

上文提到，在做本期眼霜的数据治理时，需要区分正装与试用装/体验装订单（小于5ml的小样不参与价格计算），于是发现，小样（体验装）数据占到整体成交件数20%，覆盖各个价位段的品牌。

虽说眼霜产品难以通过几毫升的小样就看到功效，但质地、气味、滋润度、吸收度等可以通过亲身试用一次就感受到，线下可以到专柜试用体验，线上则通过小样的形式满足了大家一直不变的体验需求。

品牌在电商平台派发眼霜体验装的渠道和方式包括：会员开卡礼、随正品附赠、会员专享、天猫U先、付邮试用、体验装礼盒等。

在各品牌的官方旗舰店，大多有新会员试用体验装的机会，本文“图上有名”的品牌不妨去逛逛选选~ 毕竟，相比酱香拿铁、酒心巧克力中的微量茅台元素，奢品小样的净含量有1~5ml之多呢！

数据说明

「互联网电商交易样本数据」以评估互联网成交情况为目的，从数十家电商购物平台中筛选目标数据，构成有效分析样本。数据池覆盖百万量级有效订单行为、十亿级成交金额。

本次评估目标为美妆个护品类下“眼霜”产品，包含眼霜产品（正装、多件套装等），排除非单一眼霜产品（跨品类礼盒/套装等），区分正装与试用装/体验装订单（小于5ml的小样不参与价格计算）。聚合跨平台的类目数据，模拟互联网电商成交分布概率抽取成交数据9.3万条。

参与统计分析的数据字段包括：订单成交量数据、成交价格、平台多级类目信息等。

交易覆盖电商平台包括：京东，淘宝/天猫，唯品会，苏宁，拼多多，抖音，猫享，网易考拉，网易严选，别样海外购，亚马逊中国等。

数据范围：2023年1月~2023年8月