吉利豪越L: 15万的7座SUV工具属性拉满，喝95油与车机卡顿被重点吐槽

大家好，我是吉利4S店销售，今天给大家讲讲豪越L。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地是二线城市，有2家吉利L网，最近每天进店客户10批，但专程来看豪越L的也就1批。

上个月，店里一共交车76台，其中豪越L有6台，我个人卖了1台，每台提成400块，贷款再多百八十块。

目前仓库里有8台豪越L，其中6台是中配尊贵型，颜色主要为黑色、蓝色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看豪越L的客户目标都很明确，家里人多，需要1台7座SUV出行，工作上大多是公司小领导或者自己做生意的个体户。

陈哥是做化肥生意的，去年开始和我有联系，奈何账一直收不上来，每次我打电话过去都不怎么聊车，而是向我吐苦水生意难做，要不是有老婆孩子，早出去打螺丝了。

苦水倒多了，一来二去对我也格外信任，上个月突然带一大家子过来，这一大家子是真正数量上的，2小孩3老人加上他们夫妻俩，1辆五菱神车勉强坐下。

7个人上车一试，空间确实宽敞不少，陈哥爱人和父母都表示很满意，于是陈哥便欣然刷卡，一家子当天就提车回去了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

竞品不多，厂家内训材料里有瑞虎8Pro和捷途X90，最多再加上五菱凯捷，毕竟15万级别的7座SUV，掰手指头都数的过来。

而实际中，对比五菱凯捷占4成左右，最后买了其他车的客户，大多是看中品牌之外的东西，比如奇瑞的发动机，五菱的后期维护保养成本等等。

客户何老师是一个精打细算的人，豪越L刚上市就关注了，但拿瑞虎8Pro比较几个月后，最后还是选了奇瑞，认为奇瑞发动机技术更先进，同时烧92号油，算下来更省钱。

而最后依然选择豪越L的客户，对品牌要求更高些。

龙哥来看车时一脸阴郁，同来的爱人也闷闷不乐只顾刷手机，一问才知道两人刚从五菱回来，还吵了架。

原来在五菱时，龙哥不喜欢五菱牌子，但钱不太够，而他老婆认为贷款买车要利息不划算，两人路上还吵了架。

我无奈带两人开始看车，对于车本身他们都挺满意，说是虎头虎脑比较大气，品牌也更认可，我重点强调可以贷款5万免息，两人一番商量后，爱人妥协，龙哥还月供，办完分期终于开心提车走了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最畅销配置是中配—2.0T DCT尊贵型，卖出去10台里起码有6台，颜色方面黑色最畅销。

最难卖的要属顶配—2.0T DCT旗舰型，两个月难得卖1台，原因是贵了1万块，买这类车的客户强调实用，对价格比较敏感。

价格方面，目前店里优惠9000，大伙也可以参考下外地报价。

做个全款预算：

按揭前面说过，贷5万24期免息，同样做个金融预算：

买车后客户会有哪些抱怨？

（1）2.0T发动机要烧95号油，这么大个车比较心疼。

（2）车机卡顿，系统经常连不上或者断连，和同行相比拉胯的不是一星半点。

保养费用是多少？

小保养花费800元左右，包括机油机滤工时费，间隔周期为1年或1万公里。

油耗方面，大家可以参考下小熊油耗：

最近买车还要注意哪些事情？

置换补贴本品牌6000块，其他品牌5000块，家里有车增购补贴1000。

大客户方面，教师、公务员、医生有额外2000块补贴。

对4S店来说，豪越L利润空间其实很少，部分店为了利润，不会主动说免息优惠，反而会推荐一些高利息的贷款方案，大家买之前最好提前问清楚。