零跑C01:增程版即将上市,22款全力清库现车可捡漏骨折价
大家好,我是零跑的顾问,零跑在6.20宣布交付了20万台车了,跟大家一起来看看C01的近况吧。
最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
我们店平时进店客流中约有2批是专程来看C01的,周末多一些达到5批。相比前两个月,进店量有明显涨幅,比例超200%。
最畅销的是23款525舒享版裸车,瓦尔星河银和天幕灰颜色,雾紫内饰,占比在30%以上,提车周期为锁单后30~45天。
最难卖的则是C01的630四驱性能版,预定周期也是锁单后30~45天。难卖原因就是定价太贵,裸车22.88万的价格很难干得过Model3。
630四驱性能版跟717智享版相比只是多了一个前轴电机,但是价格差了12000。预算不高的用户够不到,够得到的又更倾向于717智享版,因为C01的车主大多数还是家用为主,四驱和提速没有太大吸引力,所以都会选择续航更长的717智享版。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
选择零跑的客户五花八门什么背景都有,大多是家庭用车。
有个做进口食品的客户让人印象深刻。他打算买个车给媳妇开,就想要一个花小钱办大事的车,也对比了汉,但由于价格太高,再加上觉得C01的无框车门、外观内饰都优于汉,同时考虑到质保方面,汉是8年15万公里的三电质保,不如零跑的终身质保,最终用户选择了C01增程717后驱长续航版。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家内训竞品主要为:哪吒S、汉EV、海豹、P7。
实际用户对比最多的竞品:哪吒S、深蓝SL03、P5、Model 3。
输给竞品大多因为品牌力。
之前接待过一个二十多岁的大小伙子,是程序员,通过网文了解到C01,在接待过程中发现他对于汽车了解不多,本想以“品价比”打动他下定,看得出对C01的717智享版兴致很高。但只因陪同人一句话“有这钱你干嘛不买刚降价的特斯拉,毕竟大家都认识,你买个零跑都没人知道,太小众了”,犹豫再三出了店门,第二天再回访已经定了Model 3。
选择零跑的就是看重配置。
有个客户对比了海豹,也试驾体验过了,觉得买品牌肯定是比亚迪。我就和他抛开品牌聊配置,五米的车长、行政级别的后排配置、前排座椅加热、ACC辅助驾驶等功能都是作为标配提供,并且全景天幕可以选装遮阳帘,从配置上是碾压海豹的。加上价格更实惠,最终选择了C01的525舒享版。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
卖得好的是525舒享版裸配车型,现在是可以走10万2年免息的金融政策。
给大家上一个金融预算单:
再给大家来一个全款的:
买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?
用户不满的几个点,一个是加了选装包之后,右后座椅无法放倒影响部分场景的使用。另一个是后悬挂异响,这种情况我们是通过更换下支臂胶套来给解决,还有就是交付时间太长。
C01首保3000公里,之后每1年/1万公里保养,小保费用400元左右,包含空调滤芯更换,雨刷片更换,全车电路检测。
只有销售才知道的秘密
目前大部分展厅都已经没有C01的展车了,因为展车也卖了。在尽力清22款的库存,为8月份的增程C01做市场准备。在一些店如果现在能买到22款C01,不同版本的型号可以享受到32000~83000不等的优惠,同时还可以享受2年免息。
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