艾瑞泽5 PLUS：对比最多的是长安逸动，吸引客户全靠送保养

大家好，我是奇瑞销售，今天和大家聊聊艾瑞泽5 PLUS的情况。

销量如何？卖得最多的是什么颜色和配置？

本地属于准二线城市，一共有5家奇瑞店。不过就这么一个艾瑞泽5 PLUS，还因为外型和内饰不同，分为小艾和小泽两个车型，能卖小泽的只有2家。客流方面，工作日进店大概5-6组，周末能到15-20组，来看这车的大概占20%。

年后销量惨不忍睹，三月只卖了52台，只达到之前的一半，其中小泽7台，我一台也没卖，好在这车不扣钱，全款提成300，贷款能拿600。

目前在库有10台，最多的配置是指导价89900的1.5T CVT享PLUS版，最多的颜色是水星灰，占库存的60%。

谁在看这个车？卖车的用户都是什么样的？

工薪阶层、自由职业者居多，其中有很多建筑工人。主要是日常家用，上下班代步。

李女士住在附近，想给男朋友买辆车，本来考虑吉利星瑞，但男朋友在教培行业，最近很不景气几乎失业，不敢拿太多钱出来，把预算控制在了9万左右。

最后选了1.5L CVT享PLUS，她说市区代步不需要太大动力，虽然1.5T的只差了6000元，但是为了省油，也为了少掏些钱，就选了1.5L的，让男朋友委屈一点。

95后的小吴是从事广告设计的，每天上班要横跨市区，加上快结婚了迫切需要辆车，预算8-9万。

前期选车花了2个月，对比过吉利帝豪、别克英朗、雪佛兰科鲁泽、长安逸动，同款的小艾等车型，着实属于新手买车既纠结又怕踩坑。

最终缩小范围，锁定了国产三强。先后研究一个月，期间带了两拨军师试驾出主意。帝豪动力弱直接排除；觉得长安逸动销量高，还用蓝鲸发动机，重点考虑了很久。最后入手小泽，是因为终身免费基础保养，发动机终生质保等政策，同时觉得性价比更高。

对比最多的是哪款车？选择或者放弃它的原因是什么？

内训资料里竞品是长安逸动、吉利帝豪和帝豪L，实际接待中也完全一致，也有很少一部分是对比英朗的。

尽管新车型的配置、质感以及外观等都有提升，但老款艾瑞泽5有反馈过车身生锈的问题，

很多客户对于品质还是不放心。

李哥是搞金融信贷的，最开始看的吉利四代帝豪，觉得1.5L动力太弱，操控也不好，想上1.4T的但又超了预算，又去看了1.4T逸动，最后才来看小泽。

李哥对逸动的内饰和蓝鲸发动机比较认可，但1.4T尊贵型比小泽贵了4000，试驾小泽觉得操控很满意，但是轮胎偏小而且胎噪大。正在纠结两难的时候，朋友来了一句“奇瑞奇瑞，修车排队”，这波攻击李哥直接破防，彻底给搅黄了。我的心就像大润发的杀鱼刀一样冷，与李哥遗憾告别，不日就见朋友圈喜提逸动。

大家都是选择哪种购买配置和购买方式？

卖最多的是1.5T CVT享PLUS，指导价89900元，占到90%，颜色最多的是白色，占了60%，目前能优惠8000元。最难买的是1.5T CVT型PLUS，比享便宜了5000，但是性价比很低。

和逸动对比上一个全款预算：

贷款有免息，24期免息可以贷46000元，36期免息可以贷款31000元，最常做24期的。

免息购车预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

抱怨主要有：

价格优惠少，销量低，后排窄。

觉得油耗高，隔音差，胎噪大。

外观内饰比较中庸，造型没特点。

油耗方面可以参考小熊油耗：

常规保养在400-500元之间，包含机油、机油格和工时费。除了首保，之后都是间隔6个月或者5000公里保养一次。目前首任车主可以享受终身免费基础保养，规定一年最多2次，二保后可以和服务顾问沟通适当延长间隔，但需要在有效期使用。

只有销售才知道的秘密有哪些？

厂家经常把活动隐藏在各大电商平台和官方公众号，礼品有车型周边、大额优惠券、特价车名额、厂家折扣精品等。可以说是毫无效果，10个客户里面只有1-2个会了解到，还完全依赖销售顾问的引导，这操作也是很奇瑞。