可靠股份主动收缩婴童业务，全力聚焦成人失禁护理市场。这一决策背后，是精准的人口趋势洞察和长达二十年的战略布局，为理解银发经济的商业潜力提供了深度范本。
智能速览
创始因女儿过敏而跨界纸尿裤行业。
通过ODM日本市场，洞悉成人护理潜力并打磨技术。
采取“以外养内，以婴养成”策略，用婴童利润反哺成人品牌。
婴童营收四年复合降12.1%，成人业务已成核心支柱。
构建技术、品牌、渠道与战略应变四大竞争壁垒。
连续10年在主流电商平台成人纸尿裤销售额排名第一。
精华内容
在行业普遍追求扩张的背景下，可靠股份的战略收缩并非退却，而是为了更有力的进攻，将资源集中于前景更广阔的核心战场。
起于婴儿，困于技术
可靠股份的创始人金利伟因女儿使用国产婴儿纸尿裤过敏而创业，于2001年进入纸尿裤行业。然而，早期由于技术积累不足，斥巨资引进的首条生产线问题频发，遭遇大量退货，给企业造成了巨大损失，创业初期步履维艰。
这段经历虽然艰难，却为企业后续的技术突破埋下了伏笔，也凸显了产品质量在行业中的决定性作用。
出海取经，转战成人
2003年，企业迎来转机，可靠以ODM供应商身份进入日本市场。当时日本已步入深度老龄化社会，其成人护理产品市场对质量和技术要求极为严苛。
这次“出海取经”，不仅让可靠的生产技术得到淬炼和提升，更重要的是，使其提前洞察到银发经济背后巨大的市场潜力，为企业战略转型埋下了关键种子。
双轮驱动，以外养内
2008年，金利伟回国转型品牌运作，采取“自主品牌+ODM双轮驱动”模式。彼时婴儿纸尿裤市场正盛，而成人市场尚是蓝海。
他运用“以外养内，以婴养成”的策略，将婴儿纸尿裤ODM业务获取的利润，持续反哺尚在培育期的成人自主品牌。数据显示，2021年其婴儿护理产品营收6.12亿元，占比51.60%，这一策略为可靠奠定了坚实的资金基础。
顺势而为，战略聚焦
近年来，婴儿纸尿裤业务持续承压。其营收从2021年的6.12亿元降至2024年的4.16亿元，复合降幅达12.1%。与此同时，成人护理产品营收已超越前者，成为公司核心支柱。
这背后是深刻的人口结构变迁：中国出生率从2005年的12.4‰降至2024年的6.77‰；而60岁及以上人口占比已达22%。可靠终止婴童生产线，是基于市场变化的必然选择。
深耕壁垒，领跑行业
可靠的底气源于其深厚的竞争壁垒。技术上，早期经受日本市场淬炼，拥有超270项专利，产品复购率达70%。品牌上，打造“可靠活力老人”IP，打破社会偏见，实现从产品到品牌的认同。
渠道上，线上线下全渠道布局，覆盖不同消费层级。战略上，从打造品牌到布局“互联网+养老”再到进军医疗器械，展现出持续的战略应变能力，助其连续10年领跑线上成人纸尿裤市场。
可靠股份的转型，不仅是商业智慧的成功，更是对社会需求的精准回应。它预示着银发经济的巨大潜力，也为企业在老龄化时代如何兼顾商业价值与社会责任提供了启示。
