福克斯:优惠幅度3万起,卖不动还是因为三缸机

2020-10-22 19:04:12 80点赞 58收藏 285评论

我是福特的销售顾问,今天聊一下福克斯这款车。

这车卖得怎么样?

当地有3家福特4S店,平时每天进店客户5-6批,节假日能到10批左右,10个人里有2个是来看福克斯的。

上个月一共卖了27台车,其中福克斯只有2台,这车早已经不是四五年前的那个热度了,店里也没法指望卖福克斯上量。卖这车全款提成500,分期再多300,目前没有负激励政策。

福克斯:优惠幅度3万起,卖不动还是因为三缸机

现车情况是怎样的?

库里现车还有5台,其中有3台是1.5T锋潮型两厢白色,指导价13.68万,这也是最好卖的配置,目前能优惠3万,订货到车周期在半个月左右。

最难卖的是1.5L手动锋跃型,指导价10.88万,也能优惠3万,近半年内就卖出去过1台,根本原因是大部分客户都觉得自然吸气+三缸机动力肯定不行,况且现在买手动挡车型的人越来越少了。

福克斯:优惠幅度3万起,卖不动还是因为三缸机

店内优惠3万就是半年内最大的幅度,外面的汽贸/资源行情波动很大,周边优惠在3.2万左右,再远点甚至有优惠4万的,不知道真实情况如何。

福克斯:优惠幅度3万起,卖不动还是因为三缸机

买这车的都是哪些人?

买福克斯的客户年龄基本在25-30之间,当地70%是普通上班族,买台车就是家用代步、接送孩子。

买这车的人都会对比哪些车?

厂里内训材料中的竞品是高尔夫、思域、速腾和雷凌,实际店内客户对比最多的是高尔夫,10个人里有7个会提到。

三缸机是客户选择竞品的根本原因。王先生8月份带着女儿来店里看车,准备买一个小车作为女儿结婚的嫁妆,女儿一眼就喜欢上了两厢福克斯的外观,王先生试驾后也对这车的空间和驾驶感受都满意。

福克斯:优惠幅度3万起,卖不动还是因为三缸机

结果离店后去看了高尔夫,大众那边直接来句福克斯是三缸,发动机抖得厉害,现在不明显开两三年后就严重了,买不得。王先生考虑了一周之后,最终还是提了高尔夫。

福克斯:优惠幅度3万起,卖不动还是因为三缸机

客户放弃竞品的原因很简单:福克斯现在的价格很便宜,配置相比同级车型也不低,客户买车的时候不知道是三缸发动机。

这不奇怪,现在店里没有销售会主动告诉客户:这是一台三缸发动机的车。

福克斯:优惠幅度3万起,卖不动还是因为三缸机

宋先生给儿子买车,来店之前看过很多车型,最后也是相中了福克斯,当天全款提车。后来宋先生同村的一个年轻人告诉他福克斯是三缸机。宋先生打电话找我确认了后说:如果早知道是三缸车,肯定买都不会买,不过现在买了用着也不错,就先开着吧。

多少钱可以落地?

先做一个全款对比预算单。

注:当地4S店都不收上牌费,也不主动带客户上牌,如果客户提出需要协助那也是义务帮忙,120就是车管所工本费。

福克斯:优惠幅度3万起,卖不动还是因为三缸机

贷款有两种方案,店里主推厂家的长安金融分期,厂家贴息4640,可以做24期无息,手续简单,一两个小时放款,店内还能收服务费。

福克斯:优惠幅度3万起,卖不动还是因为三缸机

这车的主要问题是什么,客户有哪些抱怨?

目前福克斯的现状是优惠不小,销量不高,三缸机依然是主要劣势,除此以外客户反馈(遇到)比较多的问题是:

(1)冬天有一些客户的发动机淹火花塞,导致不能正常行驶的情况,缺缸了的情况下,发动机就会突突突抖得厉害。

(2)异响问题,不同于别的车型异响单一,福克斯是天窗、门饰板、挂挡异响都有发生,而且异响这问题虽然查出的难度不大,彻底解决的难度却很大。

(3)做工粗糙,从老款一直延续到新款的问题,尤其是门饰板附近。

(4)还有最尴尬的是客户反映福克斯的大灯亮度不够。

常规保养费用是多少?

新车基础保养在500元左右,包含机油、机滤、工时费,保养周期为6个月或者5000公里,质保期是5年20万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些?

现在有购车送3年6次基础保养的活动,置换购车补贴3000。

医护人员购车终身免费保养(每年仅限2次基础保养),9月份厂家针对有教师资格证的客户购车补贴指导价的2%。

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