嘿老弟，今天你家重疾停售了吗？

大家好，我是喵叔。

今天是个好日子呀，7月1日，下半年的第一天，各位小伙伴回头看看，自己上半年的任务完成了多少呀，没达标的下半年可得勒紧裤子加油干咯。

除此以外，今天不但是党的生日，还是某一群人的打脸时刻。

个别从业伙伴，检查一下朋友圈吧，有这类图片的赶紧删了，免得脸被打肿哦~今天是7月1日，既没有大部分重疾险下架整改，又没有重疾新规的实施，不然你看看你现在卖的产品，是不是依然是旧的定义旧的费率？

还有一小撮伙伴，确实你家产品停售了，但是喵叔这里没啥产品停售，暂时就个别产品更新换代而下架，要不你让客户找我投保？

停售，是保险业永恒的话题。

很多人买保险都有拖延症，看着产品研究的差不多了，该了解的都了解完了，可就是下不去手，毕竟保险就是反人性的，你说我好好的只要不过生日，今天买明天买价格不也一样，这个月先买个好看的包包，下个月工资发了就马上买。

拖着拖着，就听闻了停售的消息，那可不行，这么好的产品，错过了可就不再有。

往前翻翻，前几年，每到各种规则落地前，各家公司的代理人就爱来一波停售，也有一些，会选择特定时间点，比如最近这段时间，或者开门红期间，促进消费，来一轮。

尽管监管一再发文，禁止炒作停售，然而朋友圈的谣言依旧满天飞，什么甲状腺癌被踢出去啦，轻症只赔20%啦，保费要涨啦，好产品就没啦，现在买免一年保费啦，各种神操作让人不明觉厉，信息多了，不知道大家的智商还够不够用。

首先我们想一想，一个产品为什么要“停售”？

是产品性价比太高、价格太便宜、保险公司赔本赚吆喝，还是这个产品有一些bug，有不合规的地方，本来就会被市场淘汰？

线下的产品比如太平的福禄康瑞，本身产品就那样，那不炒作下“稀缺性”，谁买单？炒了几轮，真停了，不也有迭代产品出来继续给炒嘛。

线上的保险产品最近也开始不学好，这两年最经典的几次停售喵叔给大家数数。

去年9月份的光大达尔文超越者强制绑定身故责任，真的很经典，产品性价比确实有，卖一段时间可能光大觉得件均低了，强制绑定身故，那几天这个产品真的是火火火，大多数自媒体转发消息，产品也是卖爆。

再到12月的嘉乐保（前行无忧）停售，那个产品是真的香，为什么停售？健康告知太松，不问2年内体检异常，大量非标体涌入，被叫停了。当然这是一方面，另外同期，达尔文2号上线了。

达尔文2号卖了一两个月，也给停售了，为什么，横琴推了两款新产品优惠宝和无忧人生2020，达尔文2号不赶紧停售炒一波，被横琴两兄弟和嘉和保夹击，受得了吗？最终达尔文2号的停售炒作数据真的亮眼，几天的数据超过了前面几个月的。

接下来的横琴两兄弟改责任，很明显是为了和后来者差异化竞争，喵叔在《2020年5月单次赔付重疾PK，这些产品都还不错》里面比较过，无忧人生2020在带身故责任对比上占据头把交椅，其他形态上，有了后来者信泰家的三兄弟——达尔文3号以及超级玛丽2、3号。

就在630这个时间点，还有几款停售很多人在炒作，一是天安健康源2019，一是信泰完美人生守护尊享版。这两款产品的炒作逻辑和前面的不太一样，它们是真的“升级”了，健康源2019停售以后，不久就出健康源2020，完美人生守护尊享版停售以后，那选择蛮多，自家升级版就3款——完美人生典藏、如意人生英雄、如意人生典藏，被市场自然淘汰而停售。

除此之外，其实还有一点，很多公司的线上产品停售，一方面是给新来的竞争者让路，另一方面，其实就是为了混个脸熟，出的产品利润相对较低，有点小名气之后，就不打价格战了，开始专注后端。比如前几年大火的百年、复星联合，最近这段时间，真没太多能拿得出手的新产品。

目前市面上的消息来看，真的是要停了的产品，一是嘉和保7月10日绑定身故责任，一但绑定身故，这款产品完全可以pass；二是妈咪保贝7月15日的停售，多少妈咪爹地们的心头好，一代神仙重疾，正式告别市场。这两款产品前者就是典型的靠着低利润混个脸熟，同类产品同等价格一直没竞品，后者价格是其次，主要还是儿童特疾保终身，产品没短板，喵叔的看法是，特疾终身是一个bug设计，丝毫没有考虑后期的赔付压力，所以会降低保额以及停售，当然据说后期会有一款妈咪保贝2020上市，据说特疾会调整成定期，当然会换成新定义的条款，到时候我们看看能不能印证我的猜想。

我们有必要在“停售”前投保吗？

喵叔想说的是，产品停不停售和你有啥关系呢，真正能影响你的购买决策的，应该是你当下的需求。如果产品本身确实好，符合你的客观需求，那你完全可以在经济条件允许的前提下尽早配齐，毕竟风险不会等人。

以前我们聊保险，最爱说的就是“保险都是骗人的”，自古深情留不住，唯有套路得人心。过了这么多年，这个行业让人觉得依旧很“Low”的原因，我想，是源于恶劣“炒停售”以及“返佣”，喵叔相信监管部门一定会持续严打，落到实处的那种，而不仅仅是说说而已，不然，过段时间喵叔也得在家里准备点空调被落地扇啥的了。

7月1日啦，新规没实施，产品也没停售，咱好好卖保险好吗？

没有完美的产品，只有相对完善的搭配，如果你在选购过程中遇到困惑，欢迎添加我的私人微信（waitmi）咨询。

每日排坑，要么劝退，要么买对。坚持原创不易，如果认可这篇文章，烦请阅读后点击文末右下角“在看”以示鼓励，谢谢！