照《定位》给自己写12个字，我拆成了4步

我把《定位》里那句问自己的话拆成了四步，抄在便签上。先说清楚：这套是这两天在纸上推出来的，我还没跑满三周，没有跑了多久就变好这种话可讲。

能给的只有动作、几分钟、做到什么程度算完，还有卡住时换哪招。四步在第三节，今晚拿张纸就能开。

划线的那句，我答不上来

这本书我是当商业书翻的。前面大半本讲公司、讲品牌、讲广告。翻到后面，目录上连着三章写的是个人和事业、六个问题、耐心勇气那类话，我才把速度放慢。让我停住的是一页中间的小标题，叫「定义自己」。底下那句问话我拿笔划了线，笔尖顿了一下，因为我答不上来。

「你能用一个简单概念来概括自己的定位吗」——《定位》

脑子里冒出来的头三个词是负责、参与、比较熟。三个都不算数，说的是我干过哪些活，不是我在别人心里占哪个位置。当晚我把这句拆成一个动作：写一句 12 字以内的话，只准一句，然后拿去问人。参数写在第三节。

第一次在纸上填，第一个空就卡了

先讲清楚，这段是我在纸上填了一遍的结果，不是跑了三周的记录。第 1 天晚上十点半，孩子睡了，餐桌角，给自己留 5 分钟，手边一本书一支笔。要求只有一条：一句，12 字以内。

写出来是三行：负责报表、也写材料、偶尔带新人。三件事，前面还都挂着「负责」「参与」。我盯着看了半分钟，像在填年度总结。

第 2 天该拿去问人了，没问。理由找得很顺：这么问显得挺怪，等我想圆了再说。便签夹回书里，一放两天。第 3 天翻回目录，看见一行小字。

「你必须由外而内地思考，而不是由内而外地思考」——《定位》

这两天我全反着来了。一直在自己脑子里翻答案，这句话说的是答案在别人嘴里。怕问出口显得怪，其实是把最要紧的那步跳过去了。

改完之后的四步，照抄就行

上面是我卡住的地方。下面这四步是改完的定稿，参数都写上了，照抄就行。病根不是词穷，是我把「自己先想清楚」当成了第一步。换成先问、再改自己那句，顺序一调才走得动。

照抄版 · 我最后定下来的四步

• 1. 写一句。晚上孩子睡后，餐桌角，5 分钟。按「在某件事上，我是那个什么样的人」填，只准一句，12 字以内。做完的标准：纸上没有第二句。

• 2. 划掉形容词。把「负责」「擅长」「热爱」「比较熟」全划掉，各换成一件真做过的事，带上数字或时间。做完的标准：这句里有一个数字，删掉形容词照样读得通。

• 3. 问 3 个人。第二天，1 个同事、1 个家里人、1 个常联系的朋友，各问一次，不解释、不铺垫。只记对方说出口的第一个词，三个词写在同一张便签背面。做完的标准：背面有 3 个词，没有一句你自己的补充。

• 4. 对一遍，然后封起来。3 个词里有 2 个跟纸上那句不搭，改纸上那句，不许去跟人解释。改完贴在水杯旁或冰箱门上，手机拍一张，角上写日期。做完的标准：日期写上了，接下来 21 天不动它。

第 3 步最容易做坏。我一开始想发条消息问「你觉得我这人怎么样」，这种问法只能收回客气话。得落在一件具体的事上，让对方给一个名字，别给评价。还有个坑：一问完就想解释，说「我其实是想讲……」，一解释，对方那个词就被你带跑了。所以只记第一个词，不接话。

没整块时间就降级。加班到十一点到家，3 个人问不完，当晚只发一条微信给家里人，第二天午休补同事，晚上补朋友，分开三天也算数。没有便签就用手机备忘录写一行，日期打在开头，别为了买个本子把事拖过去。

卡住了对照这张表

我把自己会断的地方列了一遍，一共三种，你多半也会撞上。

卡住了对照这张表

• 一句写成三行，还带着「负责」「参与」 → 写成了履历 → 只留 12 字，形容词换成一件做过的事

• 问了人，对方回「你挺靠谱的」 → 问法太虚，只能收到客气话 → 换成「上次那件事，你第一个会找谁」，只要一个名字

• 三个词对不上，想挨个去解释 → 想改别人嘴里的词 → 改自己纸上那句，21 天内不解释，解释一次这轮作废

• 加班到十一点，一条都没问出去 → 场景里没留位置 → 降级版：只发一条微信问一个人，另外两个分两天补

这几句可以直接照着说

• 工位或微信问同事：「要是再碰上那件事，你第一个会想到找谁？说一个名字就行。」

• 对方开始夸你：「别夸我，就说一个词，想到我你先想到啥？」

• 孩子睡后问家里人：「我这几个月老在弄这件事，你跟别人提起来会怎么说我？一句话就够。」

怎么判断该改哪一步

• 便签上那句超过 12 字，或者中间有逗号 → 还没定位，是简介 → 砍到 12 字

• 3 个人里 2 个说的词跟纸上不搭 → 别去改人 → 改纸上那句

• 21 天里又想换一句 → 先记在便签背面 → 满了 21 天再动，中途不换

还没跑满三周，只有检查点

三周之后变成什么样，我给不了，这套才推出来几天。能给的只有往后排的三个检查点：第 7 天看便签还在不在；第 14 天看背面有没有冒出第二句；第 21 天再定改不改。到日子我把结果补上。

什么时候不管用，也说清楚。刚换工作、刚接手没干过的活，别人心里本来还没词，问出来的三个词八成打架，别急着定，把 21 天改成先做满 30 天再问。碰上特别客气的人，一律回「挺好的」「挺靠谱」，这招就废了，换成只要一个名字的问法。

还有一条：这套是给自己写一句话，不是拿去给同事或者孩子贴标签。别人心里那个词是人家的事，你能动的只有自己纸上那句。

明天你要是想试，照这个顺序来，别的先别管。

明天照着这五条来

• 晚上孩子睡后，5 分钟，便签上写一句 12 字以内的话，只准一句

• 把「负责」「擅长」「热爱」划掉，换成一件做过的事，带上数字

• 第二天问 3 个人，只记对方说出口的第一个词，不解释

• 有 2 个词对不上，就改纸上那句，别改人

• 便签贴水杯旁，拍照写日期，21 天不动

写不出那 12 个字也正常。先写三行，再砍到只剩一句，就算做完了。

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