10月15日晚8点，天猫双11预售一开，购物车里的国货彩妆就分成了两拨。
一拨在加赠品。跨店满减取消，改成官方立减，折扣写死在商品页上，品牌能腾挪的只剩赠品。
毛戈平把花花气垫做成720元套组，一个正装加两个替换芯，再塞进遮瑕和粉饼。36氪
另一拨已经没店了。
9月24日，平价彩妆Uhue全面停止运营，天猫旗舰店已经搜不到。 7月，少女彩妆可爱物语停摆，三个平台的店一起关。第一财经
6月，曾被称为“国货底妆黑马”的blank me，母公司被供应商申请破产清算。 同一个双11，一边在算送几个替换芯，一边连售后都没处找。第一财经
钱其实没少花。今年1到7月，淘天、京东、抖音、拼多多四个平台彩妆卖了633.35亿元，同比增长8.98%。
增量不在中间。0到50元的份额从19.82%升到20.90%，50到100元从23.77%升到25.18%。 100到300元和300元以上，份额双双下滑。未来迹FBeauty
这不是单纯的消费降级。
粉底液、气垫、隔离这些底妆类目，雅诗兰黛、兰蔻、圣罗兰、肌肤之钥等高端品牌仍占主导。未来迹FBeauty
眉笔、唇彩、定妆喷雾这几个类目，柏瑞美、三资堂、珂拉琪已经反超。 分界线是试错成本。未来迹FBeauty
粉底买错，是色号不对、下午暗沉、卡在鼻翼，几百块只能闲置。
所以底妆上，大家还愿意为技术和品牌付钱。
眉笔和唇彩不一样，几十块，用一次就知道顺不顺手。
定妆喷雾喷完半天，妆花没花，一眼能看出来。这类品类，国货细分品牌反而更懂。
倒下的牌子，大多也倒在同一个地方。
Uhue靠唇蜜一个爆款起量，可爱物语靠高颜值包装出圈，blank me靠一个气垫。
产品配方、包装高度同质化，核心竞争力几乎都压在平台流量上，流量一停、舆情一来，就没有缓冲。第一财经
活下来的反而是另一种“单品”。
蒂洛薇专注亚洲肤质的底妆，用一款水散粉打出心智；柏瑞美把定妆喷雾做成品类代名词；三资堂靠一支二叉眉笔做成眉笔销冠，三年做到25亿元。未来迹FBeauty
还有一条路是把审美做成壁垒。花知晓只做“少女的彩妆”，靠包装和视觉留人，今年并入珀莱雅，前后谈了快一年。未来迹FBeauty
单品不是原罪，把单品做成某个品类的第一才是。
所以今年挑国货彩妆，与其问“国货行不行”，不如按品类分两套标准。
底妆，试错成本高，先看色号体系、持妆和氧化，别只因为“支持国货”下单。
这个赛道跑出来的国货不多，毛戈平、蒂洛薇算两个。
小件，眉笔、唇彩、眼线、定妆喷雾、散粉，几十块钱，用一次就知道，可以放心试细分第一。
还有一条：看到打到一两折的陌生国货，先别急着囤。
今年关掉的牌子，天猫店是直接关的，售后和回购都没处找。
