学习机均价涨到4440元，家长的这笔账在续费里

学习平板的线下均价已经涨到 4440 元，入门款 2699 元，顶配 11999 元。销量同比降了 14.2%，价格反倒往上走。家长多掏的这笔钱，最后落在续费里。

我翻到洛图科技的一组数字。2026 年上半年，中国学习平板全渠道销量 228.7 万台，同比降了 14.2%。销售额 77.2 亿元，降了 10.2%。

销售额跌得比销量慢，只有一个解释。均价在涨。

线下更直观。奥维睿沃统计，7 月学习平板线下市场均价 4440 元。4000 到 6000 元这一段，一家就吃掉 63.5% 的销量。

一边是销量往下走，一边是价格往上走。这个局面，跟楼市里改善盘顶替刚需盘那几年很像。

线上也一样。2000 元以下的产品，销量份额同比少了 10.7 个百分点。4000 元以上的，已经占到 20.5%。

我翻了 5 个主流品牌的价目表，又把二手平台的挂牌价一条条记下来。学而思 6 月底发的 T6 系列，标准版 6899 元，国际版 8699 元，T6 Max 直接标到 11999 元。春季那台入门款 P4，2699 元。

到了 7 月，科大讯飞对部分机型提价，提价当月销量同比还涨了三成以上。

这就很不寻常。开学季本该是打折的季节，品牌却在集体往高处走。

卖得少了反而更贵，谁在顶着价格

撑着价格的有三股力量。

第一股是上游，今年存储和芯片价格一路上行。科大讯飞董事长刘庆峰在业绩说明会上说，公司年初提前备了货，否则下半年要多花数亿元。他判断存储元器件的供需紧张还要持续一到两年。

科大讯飞 2026 年半年报写得更直接。讯飞 AI 学习机上半年受芯片和存储涨价影响，出现阶段性缺货，销量没达到预期。

成本顶着，让利的空间就被压掉了。

第二股是头部集中，价格战根本打不起来。上半年，作业帮、学而思、科大讯飞、小猿四家的全渠道销量份额合计 79.4%，同比提高 11.6 个百分点。7 月的线下市场，讯飞、作业帮、学而思三家合计占 80.7%。

另一头，中小品牌销量同比暴跌 45%。靠贴牌和低价撑着的那批厂商，已经陆续退场。

十台机器有八台出自这四家。竞争的主题就从抢份额，变成了拼高端。

第三股是品牌自己在逆势提价。开学季不缺定价权，这才是最要命的地方。

我做过二十年零售 IT。我们那会儿在门店推会员卡，工本费一律不收。门店里最不值钱的那个东西，往往就是把顾客锁进来的入口。钱在储值和年费里。学习机现在站在那个入口的位置上。

这台机器赚的不是硬件钱

卖这台机器本身不太赚钱，这一点跟直觉相反。

学而思硬件事业部总经理赵璞铮把成本结构说得很直接。按累计总投入排，学习机的主要成本依次是内容、硬件和 AI。内容是最不会缩减的一块。

课程、习题、绘本、图书，这些内容成本是最大的一块，也是最不会主动缩减的一块。硬件就是那个可以让出去的部分。

财报把这层关系摆得很明白。截至 2026 年 2 月 28 日的完整财年，好未来总净收入 30.09 亿美元，同比增长 33.7%。其中以学习机为核心的内容解决方案收入 10.62 亿美元，同比增长 48.4%。这块业务在 2024 财年还是 4.39 亿美元，两年翻了一倍多。

规模上去了，亏损也还在。同一场业绩会上，好未来管理层确认学习设备业务仍处于亏损状态。硬件卖得再多，利润也不从这里出。

便宜的机器负责把人请进门，贵的内容负责把钱收回来。

这套做法在直播间里几乎是明牌。有媒体报道，学而思网校英语培优的官方直播间里，主播卖课时说得毫不遮掩，学习机里没有这套课。

一位花了近 5000 元的家长后来发现，自己买的机器里，连最想给孩子的那套课都没有。

续费率决定这门生意能不能立住。据山西晚报报道，头部品牌内容续费率超过 40%。36 氪的报道提到，科大讯飞的批改服务续费率超过 80%。

续费率一旦低于 50%，这门生意就退回一次性买卖，用户黏性谈不上。

读书郎的财报是另一个视角的注脚。它 2025 年营收 3.35 亿元，比上年减少 27.4%，营销和经销开支却涨到 8110 万元，全年净亏损 1.19 亿元。有报道提到，个别头部厂商在直播电商渠道的销售 ROI 接近 1，每卖出 100 元就要投进去 100 元。当一个行业要靠一比一的投流才能把机器送出去，硬件利润这件事就不用讨论了。

AI 这一层，眼下还在往里贴钱。赵璞铮公开说过，目前学习机的 AI 功能还处在补贴用户的阶段。他给的另一个数字是，内存价格一度上涨 7 到 10 倍，Token 调用成本随用户用量增长，用户用得越多，厂商成本越高。

同一时期，学而思学习机的平均周使用时长已接近 8 小时。

用得越狠，厂商烧的钱越多。这也是为什么让孩子多用，会成为销售话术里喊得最卖力的一句。

还有第三茬。设备 ID、学习轨迹、学校年级，去掉姓名照样能精准锁定一个孩子。调查报道里出现过明码标价的报价，未成年人的学情数据最高一条 3 元。

这条链比看上去长。有家长实测发现，即便在系统设置里关掉了相机权限，孩子做题时前置摄像头仍会在后台启动，没有任何提示。这些图像被用来记录表情和停留时长，分析哪些课程需要额外辅导，然后接着推销。网络安全公司永信至诚的监测数据显示，2025 年全球监测到约 27.34 亿条数据泄露记录，教育培训行业占了 17%，是泄露风险最高的行业。

我的判断是，学习机这门生意赚的是入口。谁把这个想明白，谁就不会被参数表牵着走。

想买的话，先把退出价算出来

黑猫投诉平台上，关键词学习机的投诉累计到 10089 条，时间截至 2026 年 3 月。投诉名单几乎覆盖赛道全部头部品牌。

高频问题高度一致。AI 批改出错、辅导讲错题、教材版本不同步、宣传题库和实际不符。还有一类更直接，诱导未成年人付费，激活后拒不退换。

抽检数据是另一层现实。2021 到 2024 年，国家及地方市场监管部门共抽检儿童学习机产品 78 批次，13 批次不合格，合格率 83.3%。不合格项目集中在声响要求、标志说明和辐射骚扰。抽检盯的主要还是物理安全，AI 功能有没有虚标不在其中。

湖北的黄女士花 4380 元给女儿买了一台学习机。一个月后，她在机器里发现三款涉黄软件。孩子的说法是，用浏览器时弹出了广告，误触以后下载的。

2026 年 5 月的一份测评给出更冷的数字。30 多款宣称 AI 精准学的产品里，能准确定位到具体知识点漏洞的，不足三分之一。多数产品做的只是把错题归个类，再推一批同类题。

广东的陈女士花 4800 元买了一台大品牌学习机。孩子的手写数学作业，AI 把 7 认成了 9，白扣了分。作文评语永远是结构完整、语言流畅这类万能模板。碰上奥数题，机器直接标注题目超纲。

她翻出来的所谓 16 亿题库，大多是网上随处可见的老旧公开题。机器加课程前后花了近 5000 元，她的结论是不如几十块钱的同步教辅书。那台机器现在在家里落灰。

监管这边有进展，但不是硬约束。GB/T 46348-2025 学习终端功能要求已经在 2026 年 5 月 1 日起实施。它是推荐性国家标准，不具强制执行力。现有的 3C 强制认证体系，也还没对 AI 助学这类核心功能建立专门的检测标准。

机器通不通电、安不安全有硬标准。教得准不准、推得对不对，目前没有。

二手挂牌价是最诚实的报价。一台优学派 U86 原价 4000 多元，现在挂 850 元，残值两成出头。一台学而思 T4 5499 元买入，三个月后挂 4200 元，回收商报价 3000 元。一台希沃 W2 4000 元买入，不到一年 1200 元包邮。

用两到四年，学习机的残值普遍只剩两到三成。原因不复杂。它的价值大半在绑定账号的那套系统和资源上，硬件本身撑不起这个价。账号一解绑、系统一还原，剩下的就是一台中低端安卓平板。

所以买之前先去二手平台看一眼，不是为了砍价。是为了先承认最坏的情况，三个月后孩子不用，我能拿回多少。

再往下算一笔回本账。学而思 P4 焕新版到手约 3199 元，作业帮 T60 约 3379 元。假设孩子每周用 5 次、一学期 40 周、一台用 3 年，大约 600 次使用，单次成本 5 块多。

同一台机器，用满三年和三个月就挂二手，单次成本能差出一百倍。这笔账的变量在频次，不在品牌。

最后是把国补三个字拆开看。2026 年执行的全国性数码产品补贴，标准是最终成交价补 15%、单件上限 500 元、每人每类限补 1 件、适用产品单价在 6000 元以内。公开报道点名的品类是手机、平板、智能手表和智能眼镜，学习机三个字本身不在全国统一清单里。

门店海报上写的国补，往往挤着三种钱。全国统一的数码补贴、地方自主的品类补贴，以及平台和商家的自有补贴。核验的办法很简单，要求看支付页或发票上单独的国补抵扣行。没有这一行，那基本就是店促。

我押的是这个方向。学习机的价格短期内不会回头，顶着它的三股力量都还在。硬件贴着成本走，内容往后收钱，这套结构会越跑越熟。

至于买不买，参数表给不了答案。你先得想清楚，三个月后孩子要是把这台机器放下去摸手机，你手里还剩多少退出价。