近代商人王春晖的八大核心经营策略解析

味香纯持久, 且价格便宣, 产量丰富, 胜过香胶粉, 制成高级线香, 很快成为市场畅销品。    （2）锦上添花。桂林三花酒, 早为驰名佳酿 ，但仍未尽适合南宁一带顾客口味。王春晖订购桂林“源泰酒庄”的酒, 指定用伏波山脚清泉酿造, 蒸出后贮藏地窖一段时同, 用民船载运, 船上又静置四个多月, 抵邕后用石灰密對瓶口，再静置一段时间然后出售, 成为滴珠挂杯的香醇名酒，卖价高, 销路大。      (3 )快购快运。冬茹、香信、冬笋、 玉兰片乃冬令山珍，每年销量甚大, 但产地分散, 产量不多, 收集困难，一般经营者多依照季节等候货源。王春晖则雇人深入产区，订购期货, 业户乐于供应。货到手后, 快艇驶往梧州，再转粤港澳。如此半月运销一次, 货源足又及时, 无人能与之竞争。    （4）创造名牌。土纸产自兴安、大榕江一带, 秋后农户砍竹造纸，但要先出本钱烧石灰，漂竹浸取纤维制成纸浆。王春晖派人订购“花货”，规定纸质和数量，并先付部分货款。农民有本使用, 又不愁销路，领订者越来越多。此类“花货”货源充足，上市迅速, 质量稳定, 久之成为名牌，各路客商非此不买。     (5 )开创销路。桂林火蒜种、四头鼎锅、 平乐青麻、恭城月柿等货物长期滞销，价格低落。王春晖考究原因, 并非质量不佳，实因群众向来不惯使用。于是他注意掌握时令季节规律, 先采购一部分低价试销, 并注意联系相熟客户，广为宣传，经过一段时间，渐成为畅销商品。    （6）深购远销。蔗糖是南宁北调商品之一, 产区分散在南宁附近城镇、圩集, 榨季后运至南宁集散，种类、时间、质量、数量捉摸不定, 产、运. 销均感困难。王春晖派人深入到蒲庙、良庆、那马、那楼各地, 制定各种蔗糖制品的规格质量，按质按需订购，并且监督制作。每年新糖未上市, 王就已掌握好一大批货源, 抢先运销桂北等地, 连桔水糖(土制白糖剩下的浆水)也可远销梧州一帶。    （7）拾遗补缺。有些土特产往往出现货缺价昂情况, 如桂西南的圆肉, 滇桂边境的云耳, 其他如田七、胡椒、莪木、药条、八角、砧板等桂西土特产, 过去无人运销桂林。王春晖填补欠缺，形成独市生意。   （8）捷足先登。当时交通不便，上下河单靠木船运输，往往货到不及时, 无利可图，少人问津。王春晖与粤籍友好人士，设“公和利”于梧州为中转站，直接同广州密切联系，专营豆类、生鉄、桐油、牛皮、八角

抖音 2026-03-23 00:00:00