可口可乐进军果醋市场天地壹号掌门人放话：还称不上对手！

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2021年，原本风平浪静的中国醋饮料市场暗流涌动。

就在前不久，位于广东省出省的高速主干道上，几块红色广告牌异常惹人注目——“欢迎可乐跟随我们做醋饮料”，落款处是“天地壹号”。

去年底，可口可乐宣布推出美汁源苹果醋饮料，目前该产品已经率先在广东地区上市，对天地壹号正式发起挑战。对此，天地壹号掌门人陈生回应：可口可乐“还没有到对手的程度”。

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24年了，天地壹号跑得很孤独

“过去24年，在醋饮料这个赛道上天地壹号跑得很寂寞，现在终于来了一个国际巨头了。”对于可口可乐入局苹果醋饮料，陈生认为是一件事好事，证明了这个赛道的潜力无限。

智研咨询发布的《2017—2022年中国苹果醋市场运行态势及投资战略研究报告》显示，中国醋饮料市场连续三年的增长速度都超过了20%。业内人士分析说，可口可乐进军醋饮料领域，和行业的高速增长息息相关。果醋饮料自1997年在中国面世，被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”，是饮料行业的新风口，是未来增长潜力所在。

虽然饮料企业诸如王老吉、百事、潘高寿等都推出了果醋产品，海天味业、恒顺醋业等因为具有上游优势也都推出了醋饮料饮品，但是天地壹号是品类的开拓者也是集大成者，并没有一个可以与之匹敌的对手。据悉，全国醋饮料市场70%在广东，而天地壹号占有广东80%的市场份额。

对于可口可乐的加入，陈生表示：“我们是开放的，欢迎的，希望更多竞争者加入，可以一起把醋饮料市场的蛋糕做大。”

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可口可乐是竞争者，还称不上对手

那么，可口可乐会成为天地壹号的对手吗？

陈生认为不是，起码现在不是。“可口可乐是竞争者，挑战是有的，但还没有到对手的程度，更不是敌人。”在他来看，可口可乐推出醋饮料，自然而然会对天地壹号的市场形成一定的替代作用，这是不可避免的。但在醋饮料市场“打江山”多年，天地壹号有难以取代的的优势。

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数据显示，2016年至2019年，天地壹号营收分别为13.90亿元、16.84亿元、 21.12 亿元、25.85亿元，净利润分别为2.20亿元、2.86亿元、 3.44 亿元、4.00亿元，营收、净利润实现四连增。“天地壹号现在一年的销售额20多亿，以县级为单位的市场在过去的20多年里面就没有下降过，很难有哪一个产品在一个地方能做到20年不下降。”陈生表示，“原来我挑战他（可口可乐），我都不怕，他现在来跟随我，我还怕什么？”

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或有助于“北伐”战略

不过，尽管是醋饮料市场的龙头老大，但目前天地壹号的收入来源仍主要集中在两广地区，呈现出较强的“区域性”。2020年上半年，天地壹号传统市场（广东、广西、海南区域）收入为4.6亿元，新兴市场（广东、广西、海南以外的市场）收入为1.16亿元。

陈生觉得，国内苹果醋想要进一步发展，除了要让产品本身说话之外，消费者观念的教育也是必不可少的。2015年以来，天地壹号提出了“北伐”战略，相继在湖南、湖北、江西、福建、安徽等地布局，但相比在广东地区，这些地区的发展相对还是比较慢。可口可乐作为饮料巨头拥有强大的经销商体系，可以帮助苹果醋饮料迅速打开全国市场，营销体系的成熟，也能够为苹果醋饮料进行市场培育。

“天地壹号定位佐餐饮料，能够长期存活下来，愚公移山一样地不断精进，这就超越了年龄段与流行的东西。”陈生表示，下一步天地壹号就可能在所有的场景里实现超越，做到两三百亿市场。