值友车贩子总结最实用买车避坑指南

创作立场声明：本人自写一点经验总结，希望对值友有帮助，本帖在什么值得买平台首发，版权我个人所有！

现在改行了，之前从事10多年汽车行业车贩子，接待过十几万的买卖车意向客户和修车客户！，累计共收了也上万辆车（二手车新车平行进口车等）。自己也换了三四十台车，有新车也有二手车。空闲时间写写这些年经验，现在想分享下我自己总结的几条最实用买车避坑指南：

买车避坑指南干货

1. 购买新车能一次付清一定要一次付清，不要听销售人员各种花言巧语！尤其是不要相信所谓一成首付，0首付，五折购车，那就是坑死你套路，尤其是贷款买二手车大概率中招！所有套路都在合同当中，自己花了钱买车还不是自己的，本质说到底你就是租了一台车而已，说给你拖走就拖走！有无数办法让你变成任人鱼肉羔羊！简单举几个例子：通常套路一，还款账户让你故意打不进款去，就是故意让你逾期，然后让第三方拖车公司去偷偷拖你车！然后收你拖车费，车辆保管费，逾期费，各种明目费用。到时候你不想被宰都难。还有一些套路让你防不胜防！就是我一不小心也中招！再次提醒千万不要被套路！能全款提车就全款提车！优先在4S店购车签合同！相对来说也就勉强比二级经销商好一点点！一定要买无瑕疵商品车，4s卖出的次品车概率相比二级市场要低很多，毕竟要黑纸白字写在购车合同中！一个很简单的问题可以思考下，为什么同样的货，二级市场比4S店要便宜很多？自己琢磨！这样小恩小惠，冒着风险！虽然二级经销商的车，去任何一家品牌4S店售后也都会保修，小毛病的车都好说，一旦是换变速箱发动机或者多次维修解决不了，你想退车换车时候，你就明白什么叫绝望了。

2. 必须贷款买车！这时候签合同一定要注意！带上你的火眼金睛，最好有相关行业从业朋友陪你一起去，一定会让你少被套路。第一，问清楚利息，包括利息计算方式，不同的计息方式导致差的钞票可是很可观的。具体内容太复杂我就不展开说了。第二，问清楚贷款手续费各种费用，让销售清楚写下来，并且写到购车合同当中，切记宁可相信世界上有鬼，也不能听销售那张嘴！黑纸白字写下来，有必要就录音。不要被优车价格优惠几万块哪怕十几万所迷惑！从这里就是套路开始。要看所有费用最后累计起来落地费用！新车贷款的问题，部分新车销量一般，所以厂家会推出所谓免息贷款的！通常都会是主机厂金融机构，这也是消费者相对来说最划算的贷款，但是着重提醒千万不要碰外面的金融公司，实在不行走正规银行，虽然要麻烦一些，利息也比免息的厂家金融要多一些。一定切记天下没有白吃午餐和天上掉馅饼的事！自己多想想思考下。

3. 买车价格底价是多少！怎么分辨真优惠还是假优惠！通常最好的办法就是泡各大汽车平台论坛，会有很多购买车车主在里面，可以有效直接了解到很多地区实际真实价格，每个省和区市价格都会有差异，差异就源于经销商的库存车辆多少，库存越多依然能谈到更低折扣！你也可以用嘴笨办法，就是给各个4S打电话，销售就会加你微信，你可以跟他们聊，套取对你有用价格优惠等等，多聊几个人，也许你就能套出来对你有用行情或者优惠！通常来说一个市会有多个同一品牌车行，一般情况下郊区地理位置不利，通常来说价格反而优惠多一点，你可以多多对比。怎么分辨真假优惠！那就是看所有费用加起来最后你所有费用！举个例子！我买一台车，1号店销售说这个车可以优惠三万！2号店优惠2.5万！这里面充满很多套路优惠！第一是不是纯现金优惠！很多都是所谓的综合优惠，就是送玻璃膜，电尾，脚垫，行车记录仪，都是些虚的。第二，有什么附加条件！通常最多的就是店内购买车险！还有其他的一些！相同价格前提下保险我个人优先推荐人保！最不推荐平安！为啥不推荐，亲身经历多次被买平安车主撞了，还不给你赔付，能修坚决不换！为这个没少去折腾。扯远了！继续说案例1号店优惠3万，保险下来10000元，还有挂牌费等等费用。案例2号店优惠2.5万保险7000元，没有挂牌费等等附加费用。最后实际全部总共加起来还是2号店反而更低！我的例子和现实中套路肯定比这个深多了，但万变不离其宗。这里面每一项都可以写好几页！

4. 买车什么时间最便宜，一个是车展最后一天，想想也知道，很多销售没完成任务就会在最后一天补课，还有就是季节末，半年时候，年底反而不一定优惠！还有就是3-4月份最便宜。5-6月是车展，一般新车发布会扎堆会在5-6月发布，那么3-4月正好就是清理库存车，为新车压库做准备。

5. 一般4S店会送你各种莫名其妙精品！比如说车窗膜，行车记录仪，脚垫，行李箱，洗车刷子，电饭锅，电动车，挂着本品牌logo精品！等等太多了！但我建议你别要，还是谈现金优惠实在，举例：别看送你的是3M，威固或者龙膜，但是假货概率很高，毕竟这个也有利润点。一般车行采购成本几百块而已，就算是送你，也会放到装潢包或者综合优惠里卖给你。而且这些膜过两年就会出气泡，影响视线，你要撕掉也可以，撕了以后味道巨臭，不信可以撕掉试试。

.6.个人对购车的建议：第一个必看保值率！第二看销量！现在家庭都基本上都会有一台车，所以未来汽车更新频率可能跟换手机一样平常，汽车价格也会越来越低！汽车更新频率加快，反而就会突显出保值率这个指标！保值和销量都是成正比的也是相辅相成！销量多导致后期供应配件和维修点也会多！修起来容易，配件便宜！就会降低车辆使用成本。强烈鄙视加价行为，哪怕这个车再好就是神车，也呼吁大家抵制这种行为！天涯何处无芳草，何必单恋一枝花！追求性价比，汽车就是个通行工具而已。顺便说下油耗怎么不作为指标之一，因为大家都是家用车一年也就1万公里左右，油耗高低真实反应到钱上，那真没有多少！肉都买了，还在乎点葱花？如果你每年跑五六万公里那另当别论。

车行不告诉你的颜色秘密

7. 小众颜色很好看，而且4S店很多都会主推小众颜色，比如奔驰的祖母绿，宝马的艾丽斯托蓝，马自达的魂动红，现在买回去你就是最靓的仔，等磕碰做油漆你就是哭得最响的娃。车行一定不会告诉你，小众颜色都是为了订购销量好颜色厂家强制搭配而来！都是最难卖的颜色，还有就是这些颜色后期油漆师傅做漆出来容易有色差，小众色的补漆相对大众颜色会更贵，特别考验调漆师傅技术！至于为什么4S店不告诉你这些，因为小众色难卖利润点更高，毕竟有外观附加值嘛。

8. 新手技术不太好第一辆车建议买高配车，并不是因为我是销售要赚钱，而是很多高配车才自带新手友好的功能，主动碰撞，泊车辅助，360全景影像，自适应巡航，后视镜加热折叠，胎压显示，盲区报警，等等，这些东西虽然贵，但是能减少你很多开车压力以及造成事故的概率，后期再外边加装技术不过硬，故障率太高，维修起来很难，得不偿失。

9.. 提车的时候，特别要注意几点，避免买到压库车。

（1）看车辆铭牌：副驾驶座位旁有个生产日期，等重要信息铭牌，看看这个生产日期和交车日期差得多不多，国产车不超过3个月，进口车不超过6个月。可以让销售把你的车开到售后车间上架子，升起车看到底盘，看看底盘是否存在生锈，漏油。

（2）接通电源，看看公里数，一般家用车在20公里左右属于正常，毕竟需要运输和做下线检测，会有一点行驶路程，100公里以上就要注意，尽可能在车行大库中挑选公里数少一点的。

（3）车窗玻璃和轮胎上也有生产日期，看看日期是不是和出厂日期之前，轮胎看看有没有胎毛，代表轮胎是不是新的。一般来说，4S店不太会搞这些，在二级销售店里买车的朋友就得多加小心套路。

（4）看车辆手续，保险到手后要看看保险内容与说好的是不是和当初合同上写的一样，全险，发票，三包证明，说明书，车辆合格证，一致性证书是否都是对应，有没有错误！尤其是重点看车辆合格证！！！！！！！关乎你能否上牌，不可马虎。

写到这里还有很多套路注意事项想说，下次接着说！希望本帖对你买车能够有帮助，感谢各位值友能看完本帖，全部都是本人一点心得体会，写的不好，请见谅，也希望大家一起补充，让更多的值友不被套路！也请您点个关注，喜欢的也可以打赏碎银！特此谢过！！！！！