落地全新特斯拉~如何少花钱

前言

特斯拉的汽车销售使用的是直营模式，特点是价格透明，所有特斯拉维修项目和配件价格统一，不会出现“一店一价、一车一价”的情况，不再有4S店这样专门的销售代理，但服务中心却完全兼具传统4S店的功能性。

一般而言，买特斯拉是没折扣可谈的，只有看当时的销售政策和时效性活动具体如何。比如在7月降价前，6月提车特斯拉送首年保险这种套路就晃到了不少消费者。

本篇来谈谈特斯拉购买相关经验，具体聊聊消费投入~

1 购买的时间选择

观察过往的经验，每逢特斯拉降价和改款以及推出新款，都是最值得购买的时间点。以2021年1月为例，特斯拉model3价格未改变，但更新了内饰板，热泵空调和无线充电区域以及电尾门等实用性非常强的配置。当时24.99万的价格也持续到了今年7月未降价，其间还短暂涨价到了25.09万。

特斯拉是车价不断降低的企业，降价是其较高毛利率，以及近几年有和上海市政府签订对赌协议缩带来的销售压力，所能允许车款不断降价，2022年也有这样的预期。

比如如今11月，距离上次降价已经过去了四个月的时间，现在购买model 3就没有人家早爽几个月的来得值，如今就是不适合提车的时候，建议2022年1月份，2022款尘埃落定。

另外提一句，当特斯拉一段时间价格不变的前提下，推出贴息，送保险这种几千块的小恩小惠时，非急迫千万不要买车，依照经验，这属于降价前最后的扑腾。

2 置换方案

与传统车企类似，如果选择置换已有车辆给特斯拉，是可以享受置换福利的。搜索特斯拉置换方案，就可以看到特斯拉目前提供的置换优惠，这个在不同时间节点会有政策上的变化。

之前主要有三类置换优惠

1 赠送超充额度

2 赠送限时eap

3 置换车主可搭配金融方案

从经济价值而言，三种置换优惠都一般，都值不了太多的钱，大概率值不回自己卖车赚取的差价。

但如果觉得能接受这些优惠形式，不失为一种快速处理旧车的便捷渠道~

3 购买库存车

如果特斯拉做小改款，势必会产生一些库存车，2020年的model 3就是如此，在年底时有二级汽贸开始有降价几千元的车源放出，今年3月，特斯拉销售们也发朋友圈销售2020年款model 3黑色库存车，售价23.18万元，虽然少了舒适性配置，但比当时的2021款便宜了1.8万元。

以特斯拉如今蓬勃的产量来看，2022年初但凡做出一点差异性的改款，都会把2021款定义为旧款车辆，在明年上半年做一定降价处理，感兴趣的话不妨加一线销售微信，第一时间获取库存车信息。

4 自行消费贷

特斯拉给出的金融方案虽然标榜自己的贷款利率为4.0%，但其实际年化利率高达8%左右，作为一个抵押贷款这利率可以说是非常不合适，除非自己真的贷不出来钱，不然绝对不建议走任何官方的金融方案。

但凡有点征信，我都建议自己借消费贷来购车，如今银行的消费贷普遍在5~6个点之间，也有部分银行可提供6个点左右的长期车贷可供选择。

当然，特斯拉的金融方案也不是完全没有可取之处，比如今年11月初，就有0首付提车的金融方案推出，现在是被叫停，改为了最低10%首付。如果为了现金流，那么特斯拉金融方案有一定的优势。

5 全款使用信用卡

特斯拉是少有的支持支付宝付车款的车企，并且能使用信用卡付款。

目前国内信用卡的最长免息期多为50天，多的还有55天。特斯拉付尾款可以使用非车主本人信用卡，并且支付宝搭配信用卡，绝大部分银行都是有积分的。

灵活搭配，刷一台特斯拉全款的最大收益足以搞定2张大白金信用卡，钻石信用卡的年费需求，并且支持最长55天免息贷款，有些银行还有刷卡金反馈活动可以完美叠加，每次有同事买特斯拉，都想去刷信用卡，吃上几千块的大羊腿。

6 自行购买保险

特斯拉在提车前，会询问新车车主的保险选择，店里支持人保，太平洋，人寿，平安四家，价格基本一致，以车损三者交强的标配套装而言，店里一般要价6000-7000之间，根据三者和车价有所差异。

实际上，特斯拉是不强制要求在店内购买保险的车企，但交付人员会言语诱导车主买保险。车主想自己买保险要明确说清楚，要到车架号，就可以自行购买。

我同事新提model 3，自己要车架号后，找太平洋保险熟悉的保员出保单，比起在官方渠道购买，便宜了1200块左右，同样是车损+交强+200万三者的上海标准配置。

7 拒绝官方贴膜&考虑其它充电桩

特斯拉交付中心会有贴膜服务商，3M和龙膜一套动辄三千以上，这个价都能在电商大促中高端进口车膜随便选了，电商一千多块已经能贴到参数不错的主流品牌膜了，所以不要冲动在交付中心贴膜。

特斯拉基本是唯一一家买车不送充电桩的牌子了，原厂充电桩这次双11降价到了7400，但是考虑到后续安装的工程费用，预计价格基本都在万把块。而闲鱼选购7KW其它品牌充电桩大概1000上下，第三方品牌的21KW充电桩在装好后总价也一般不有特斯拉原厂的一半，这些都是我们可以考虑的省钱方案。

尾巴

目前特斯拉的引荐系统已经停止了，也少了一个优惠的渠道，以上七点我认为对于新车主而言，是可以考虑的曲线优惠。

感谢阅读，期待下次交流~