“钟表与奇迹”对天猫旗舰店的销售,真的有帮助吗?

2021-05-10 19:05:56 10点赞 20收藏 0评论

今年4月的钟表圈格外热闹,“钟表与奇迹”高级钟表展的两周时间里,40个左右的钟表品牌给全球钟表爱好者带来了一场线上与线上的盛会。据不完全统计,在短短的两周时间里,有超百款腕表集中上市,而在这些新品中,很多表款已经在国内进行了全球首发和销售,对于各大钟表品牌在国内的销量,都有会产生一定的影响。本期话题,我们就以历峰集团在天猫平台开设的七家品牌天猫旗舰店为例,聊一聊“钟表与奇迹”高级钟表展对其销量的影响。

“钟表与奇迹”对天猫旗舰店的销售,真的有帮助吗?

先来看两组数据

此次调研的七个品牌分别是江诗丹顿、IWC万国表、卡地亚、沛纳海、伯爵、积家、万宝龙,是目前历峰集团在天猫平台开设的独立品牌旗舰店,并都涉及到了钟表销售业务。这七家店在2021年4月份钟表业务的销售总额为398.914万元,相比3月份的310.034万元,同比增长了28.67%,增幅还是非常明显的。

“钟表与奇迹”对天猫旗舰店的销售,真的有帮助吗?

七个品牌中,有五个品牌的销售额是有大幅的增长的。其中,积家同比增长了42.75%,卡地亚同比增长了59.95%,伯爵同比增长了176.51%,万宝龙同比增长了303.06%,江诗丹顿同比增长了508.76%,实现了第二季度的“开门红”。

“钟表与奇迹”对天猫旗舰店的销售,真的有帮助吗?

在销售量方面,七个品牌的总体销量也从3月份的75枚,增长到了4月份的83枚。其中,卡地亚品牌连续两月销量超过30枚,占据着历峰集团在天猫平台钟表业务的“半壁江山”。

表现最好的两个品牌

要说表现最好的两个品牌,我第一个要说的是江诗丹顿,作为客单价最高的顶级钟表品牌,能在天猫旗舰店开店就已经是很大的突破了。4月份共销售了4枚腕表,其中有三款纵横四海系列和一款伍陆之型系列,三款纵横四海系列中,有两款是银盘钢款的4500V,一款是石英女式钢款的1205V。

“钟表与奇迹”对天猫旗舰店的销售,真的有帮助吗?

关注江诗丹顿品牌的朋友都知道,目前品牌最热门的表款是蓝盘钢款的纵横四海4500V,这款腕表目前在专柜都需要预定等待数月,在天猫旗舰店也并没有上架过。如果这款腕表在天猫有货的话,相信对于江诗丹顿天猫旗舰店整体销售额和销售量方面,都会有一个明显的提升。

“钟表与奇迹”对天猫旗舰店的销售,真的有帮助吗?

另外一个表现好的品牌,我想说的是卡地亚,原本卡地亚在天猫旗舰店最走量的系列是Tank和蓝气球,3月份客单价为2.82万元。而在4月份“钟表与奇迹”高级钟表展期间,卡地亚品牌旗下新款白气球天猫上线首发,加上李佳琦的直播带货,当月新款白气球腕表销量就有9枚,4月份客单价也提高到了4.04万元,算是4月份历峰集团在天猫平台最成功的新款腕表,没有之一。

“钟表与奇迹”对天猫旗舰店的销售,真的有帮助吗?

未来,Tank系列腕表也将会进行产品的更新,入门级的Tank腕表将会导入太阳能表款,进一步提高实用性和耐用度。此外,多款复古表款的上市,彩色表盘、贵金属材质的导入,也将会带来全新的体验。

“钟表与奇迹”对天猫旗舰店的销售,真的有帮助吗?

不得不说,在天猫平台,女性消费群体的整体消费能力还是不容小视,尤其是卡地亚天猫旗舰店,整体的消费以女性珠宝、腕表、箱包、皮具、香水等为主,不愧是历峰集团旗下最赚钱的品牌之一。

写在最后

随着各大钟表品牌集中发布新品后,整个钟表行业也进入了“后表展”时期,这就更需要看各家营销的表现了。一下子看上百枚腕表固然会觉得眼花缭乱,但静下来看,其实热销的款式就那么几款,能够依靠新品改变销量和市场格局的品牌毕竟是极少数的,加上在天猫旗舰店购买钟表大多都没有什么折扣,所以如果遇上有什么有趣的营销活动,也不妨多关注一下。(文/邱小铖)

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