极氪7X：改款上新的消息一出来，看现款的客户却变多了

大家好，我是极氪的销售顾问，上一篇007GT是第一次尝试写文章，没想到阅读量还挺高。感谢各位老板的赏识，这边小弟再写个7X练练手。

最近市场如何？

最近进店量有上涨趋势，8月8号的权益政策更新后，看7X的客户也变多了。因为地理位置原因，我们店周一到周五客流不多，大概7-8组的样子，现在每天来看7X的占2-3组。

最近除了进店量上涨，还有个情况，就是7X改款消息发布后，再加上工信部照片满天飞，有的客户决定趁现款权益不错直接下手，也有的客户打算等新款上市之后再抄底老款。

别人都是怎么买这车的？

现在最畅销的版本就是75度后驱，指导价22.99万，最畅销的配色必须是黑武士，有50%的客户都选这个颜色，还有30%会选双拼蓝色，4月刚上的银色和白色差不多占10%，绿色和灰色也占10%，紫色就不说了，迄今为止就卖过1台。现在7X基本都是现车，从下定到交付3天左右就够了。

最难卖的就是四驱版本，指导价26.99万，前段时间官宣了改款消息后，工厂100度电池减产，所以交付周期也比之前延长了两周左右。

后驱智驾版现在有三种优惠方案：

全款或贷款五年免息两年，车价优惠2万；

五年免息，车价优惠1万；

享受1.6万选装基金，车价优惠1万。

客户选择最多的是方案一，还是优惠2万更香，给大家做个预算单：

现在还有个车主推荐礼，被推荐人可以免费获得一套太阳膜，推荐人获得5000极分。

买这车的人都会对比哪些车？

7X的客户群体年龄跨度特别大，上到60岁的大爷，下到00后小姑娘，我都有卖过。主力购车群体还是偏家庭用户，考虑后排的空间大不大，乘坐舒适性好不好等。

看极氪7X的客户中，对比智己LS6的占10%，小鹏G6、G7、G9的占20%，智界R7、问界M7的占20%，理想L6的占20%，阿维塔07占10%，蔚来系列占10%。不过最近出现了一个新的竞品，尚界H5，关注度也起来了。除此以外，来看7X的所有客户几乎都会提及小米YU7和特斯拉Model Y，总得来说就是对比的车型很多，20多万的新能源SUV都会研究一下。

说个战败案例吧，有位大哥看完特斯拉来我这看7X，上来就问这车多少钱，我说指导价22.99万，然后把现在的政策权益和大哥讲了一下。大哥听完来了兴趣，随即问我，小兄弟这车黑武士是标配吗，其他颜色要加钱吗？

“当然啊大哥，黑武士是我们最畅销的，而且您哪怕不喜欢黑武士，我们所有的颜色也通通免费！我来给您仔细介绍一下……”

大哥很耐心，听我从800V平台讲到智驾硬件，再到座舱体验，随后试驾中大哥也是很满意，走前撂给我一句话，兄弟，这车不错，我最近正打算买个SUV，但是哥也跟你说句老实话，买车这事哥做不了主，得回去问你嫂子，你就等我好消息吧。

大哥没有食言，周末的时候果然带老婆来看车了，我赶紧热情迎接。大哥的老婆一进店就撇了撇嘴，说这啥牌子啊怎么都没听过。我在旁边小心翼翼地说，姐，咱这品牌是极氪，吉利旗下的高端品牌，有沃尔沃基因的。

姐姐转头问了我一句话，我顿时惊为天人：

“这么高端？那怎么还寄人篱下呀？”

“姐，不是篱下，是旗下……”

“嗯嗯，我同事推荐我看特斯拉。”姐姐转头对大哥说，“走，看特斯拉去。”

大哥连连点头，跟小鸡啄米似的，就好像这极氪店是他俩走错了。

大概10分钟后，隔着门口的玻璃幕墙，看到特斯拉的伙伴拿着试驾车卡片带着他们两口子进了电梯，这个时候我就已经知道结果了，这单与我无缘。临下班之前到通道里点起一根烟思考人生，特斯拉的哥们也推门进来，还问我：兄弟，我刚刚那个客户，据说在你们这看过7X啊。

我说是呀，还是我接待的呢。

他紧接着来句：这客户真爽快啊，来了就要试车，试完啥也没问就急着交钱，我都还没发挥呢，就定了一单。

……

再说个战胜案例吧，总得来说客户选择极氪7X就是在乎提车快、配置高，水桶车型没明显的缺点。

一个00后小伙来看车，也是要买人生第一台车，在此之前看过领克08，还有一些油车。体验了7X之后很喜欢，又带着父母来了一趟，一家三口看完也很喜欢，随后又挑了一天带着七大姑八大姨各种亲戚一起来了，我的妈呀……

有的说买车就要买华为的，某音上说了，华为的车可以睡觉让它自己开；

有的说必须买特斯拉，大牌子有保障；

还有的说电车不能买，有辐射，应该买油车。

……

我当时真的想跑，看了一眼小伙也是又煎熬又动摇，我俩一个眼神交汇，男人之间的默契就有了：一起出门抽烟去了。

期间我说，车是你自己用，你喜欢哪个就买哪个。听别人的建议，那就是花自己的钱买了个别人喜欢的车。再说了咱极氪品牌也不差，三电终身质保，吉利也是大厂。况且电车通勤成本非常低，你要是买油车，那加油钱也是一大笔开支呢。

小兄弟若有所思，回店里也没说啥，拉着亲戚朋友先走了。后来第四次进店，是他自己一个人来的，直接跟我说想通了，就买7X，让我给他安排办手续了。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

目前收到的车主抱怨，主要就是胎噪大，指的是265胎宽20寸轮毂的那个。还有隔音一般，因为主驾的破窗结构，是单层玻璃，极氪在安全和享受上一般是更重视安全。

还有就是老生常谈的智能化问题，比如屏幕又死机了，EVA怎么不理我，车机怎么没网……最近的好消息是终于开始大规模推送更新，画了快半年的饼终于是给吃到了。这OTA一来，好多平时有抱怨的车主都乐呵呵了。

最近买车还有哪些注意事项？

老车主推荐送贴膜那个政策，大家不用担心，不管你有没有人推荐，销售都能帮你搞定，话就说到这了。

另外吉利集团车型的车主本人复购极氪，额外给5万极分，大客户企业员工给3万极分。