欧拉好猫:续航打折超过一半,车主买它只看颜值
我是长城欧拉的销售顾问,今天来和大家聊一下店里最好卖的好猫这款车。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
当地有3家欧拉店,春节前12月到1月份,因为放开的因素,进店量非常低,平均每天只有1-2批客户,直到开工后,客流量也不高,每天2-3批的样子,到店客户里10个有8个都是来看好猫的。
说起上月销量不怕大家笑,全店只卖了1台。后来打听了一下,同城另外两家店一个卖了10台,一个卖了3台。卖好猫能拿两份提成,店里给500,厂家还会给800,不过后者需要等2个月左右。上月交付的这台做了按揭,没收服务费,提成给100。
店里好猫现车还有14台,最多的配置是400km豪华型,万人米配色,指导价14.1万,光这个型号就占了11台。剩下的是少量GT版。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
来看好猫的客户通常都是以家庭为单位一起过来,家里至少还有一台车,增购比例能达70%。这车几乎都是女车主,用于上下班代步,接送孩子等。
因为女性客户多,所以在竞品对比环节,颜值就很重要。80%的客户最后选了好猫,都是单纯觉得好看就够了,当然也有一个因素,是近半年一直有现车不用等。
我之前有个客户,是房地产公司的金融信贷员,女生,未婚,本地人,家里经济条件也不错,打算给她买台代步车,已经看过了比亚迪海豚和奇瑞小蚂蚁,家里人都看中了海豚,觉得性价比高。
但是车主本人有点抗拒,她自己时尚爱美,就喜欢上了好猫的颜值,而且前后来看车、试车体验了好几次,最后终于说服家人放弃海豚,心满意足提了好猫。
近半年以来,好猫一直是车价优惠+各种补贴的策略,优惠最高的时期就是现在,400km豪华型优惠12000,400km尊贵型优惠16000。市面上的行情参差不齐,整体来说比店里的优惠幅度要高。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家内训材料中的竞品是海豚、飞度和小蚂蚁,实际店内对比最多的就是海豚,10个客户里有6个都会提到。
海豚的时尚版和骑士版这两个配置比较热门,经常拿来和好猫做比较。最终选择海豚的原因是,现在比亚迪在人们心目中已经是大品牌,和长城不在一个档次了,另外海豚销量高,性价比也高,客户说买起来更放心。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
最好卖的配置是莫兰迪版400km尊贵型,万人米配色,卖出去的10台里有7台都是这个型号,指导价15.1万,现在店里能优惠1.6万。
这个好卖的配置如果需选装了智能辅助包,就变成了最难卖的配置,尤其是蓝波万这个颜色更是无人问津。同样优惠1.6万,一两个月都卖不出去一台,最直接的原因就是选装包要加5999元,但性价比并不高,自动泊车系统也不实用。
金融政策方面,有厂家金融能做免息和低息,也有外面合作的农行车贷,但都是有利息的,所以平时客户都选厂家的免息方案。我们店的情况是,买车时任何费用都可以谈,比如上月成交的那台好猫就没收上牌费和服务费,其他费用可以直接参考官网的计算器。
买车后客户会有哪些抱怨?
这车的主要缺点都是驾驶体验相关的,比如避震不好,颠簸路面开时间久了会很难受,另外时速过了50之后隔音就不太好了。
最近抱怨很多的是续航虚标差距大,400km有的客户都开不到200km。
保养费用是多少?
常规保养费用是180左右,包含轮胎换位、更换空调滤芯。首保免费,5000公里或半年,免接下来10000公里或1年保养一次。
首保超过规定公里数或时间,其实影响不大,都可申请免费。
最近买车还要注意哪些事情?
包括我们店在内,很多好猫的现车都是去年10月-12月厂家大量压过来的车,比如我们店都是10月份的。
听说现在厂家已经不接莫兰迪版的新车订单了(未经证实,因为店内最近也没卖订单新车),只能买现有的库存车,因为要出改款了。
庄酷
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