宋MAX：车里睡觉解锁新姿势，冬天坐后排，为你我受冷风吹

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大家好，我是比亚迪销售，今天和大家聊聊宋MAX。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地6家店，每天有10批客户，节假日最多有30批，10个里面有2个是专门来看宋MAX的。上月店里卖了122台，其中宋MAX 27台，我卖了2台，每台提成400，算上按揭保险有600。

库里还有39台现车，最多是自动豪华版，白色和蓝色各占一半。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

基本在农村使用，能拖善拉好停车，二胎家庭比例最大，超过50%。看中空间大座位多，外型能凑合，还有买来跑工地的。已经看不出底色了，车门打开，工友鱼贯而出，工具堆积如山。

陆老板是搞装修的包工头，买了七座，提车当天整了个临牌，过了几天上牌时，车里发现了奇怪的东西。

他生意不错，手上同时有好几个活。白天忙着跑工地，晚上还要去嗨皮，提回去当天就在车里搞了张床。我见了都震惊了，他乐呵呵地说，“午觉不睡，晚上崩溃，这玩意儿充气的，睡着爽得很”。上牌验车还得先拿下来，搁我们办公室，那味道太酸爽，小半瓶六神才勉强盖住。

由于当时没拍照，大概就下图的样子：

半年前上市，优惠幅度在5000-8000，现在到14800，二级能做到17000。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家竞品是传祺M6、吉利嘉际和大通G50，实际中对比最多的是 M6和嘉际，10个里面有8个。

战败的，主要输在空间和内饰上，具体来说，就是空间上不如M6，内饰又比不过嘉际。

客户张先生一家生了二胎，之前开的老捷达完全挤不下，平时也要拉拉货，就考虑整个MPV，同时看了这三款。

一家三代人，每个周末都出来看车，意见又不一致，张先生觉得比亚迪品牌不错，老爷子认为M6空间更大，宁可贴点预算给他们，上个顶配。女当家觉得吉利嘉际内饰豪华有档次，坐得更舒服。

三个怎么比嘛，我心想先PK掉一个，然后1V1硬刚另一个，小算盘打得贼溜，再回访的时候，得知出局的竟是我自己，他们一家用投票的方式，率先淘汰了我。

对比竞品选择宋MAX的，无非就是价位和外型，客户偶尔冒出一句DragonFace，我立马心领神会，报以赞许的目光，对方也微微点头表示认同。

新款改善了尾部设计，直接上了流水转向灯。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是白色1.5T自动豪华，10台里面占了4台，指导价104800，优惠15000。

最难卖的是1.5T旗舰7座，指导价124800，蓝色尤为滞销，一个月卖一台也要靠人品，原因就是价格贵。多了几个驾驶辅助功能，客户不买账，说这些玩意儿八成是用不上，但是大雨雪天的，7座不让进高速那就彻底凉了。

贷款主要有三种方案，首付15% ，3-5年低息，30%两年免息，50%三年免息，没有手续费，要在店做保险，上一个贷款报价：

和嘉际对比上一个全款报价：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

（1）抱怨较多的是后排出风口不能出暖风，冬天只能捡漏前排飘来的一丝丝热气，不自觉会哼起“为你我受冷风吹，寂寞时候流眼泪”。

（2）发动机噪音大，刚起步或切换倒车档时，怠速毫无征兆地突然上升，问售后师傅也搞不明白具体情况，只能推测是为了防止溜坡。

（3）悬架太硬，实际上客户对悬架的期望很低，但是抗不住走工地和坏路的频率太多了，再强的屁股也不经颠。

保养方面，机油、机滤、工时总共700，周期7500KM。

上一个小熊油耗：

只有销售才知道的秘密有哪些？

宋MAX在店里没啥存在感，做活动经常被冷落，记忆中只搞过旅游基金，最后优惠还减少了，薅下来的羊毛又回到了羊身上。

中保研折戟后，销量一落千丈，21款宋MAX全身补钙，据说ABC柱都得到了加强。