宋MAX:车里睡觉解锁新姿势,冬天坐后排,为你我受冷风吹

2021-04-29 13:40:47 77点赞 73收藏 73评论

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是比亚迪销售,今天和大家聊聊宋MAX。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地6家店,每天有10批客户,节假日最多有30批,10个里面有2个是专门来看宋MAX的。上月店里卖了122台,其中宋MAX 27台,我卖了2台,每台提成400,算上按揭保险有600。

库里还有39台现车,最多是自动豪华版,白色和蓝色各占一半。

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

基本在农村使用,能拖善拉好停车,二胎家庭比例最大,超过50%。看中空间大座位多,外型能凑合,还有买来跑工地的。已经看不出底色了,车门打开,工友鱼贯而出,工具堆积如山。

宋MAX:车里睡觉解锁新姿势,冬天坐后排,为你我受冷风吹

陆老板是搞装修的包工头,买了七座,提车当天整了个临牌,过了几天上牌时,车里发现了奇怪的东西。

他生意不错,手上同时有好几个活。白天忙着跑工地,晚上还要去嗨皮,提回去当天就在车里搞了张床。我见了都震惊了,他乐呵呵地说,“午觉不睡,晚上崩溃,这玩意儿充气的,睡着爽得很”。上牌验车还得先拿下来,搁我们办公室,那味道太酸爽,小半瓶六神才勉强盖住。

由于当时没拍照,大概就下图的样子:

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半年前上市,优惠幅度在5000-8000,现在到14800,二级能做到17000。

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对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家竞品是传祺M6、吉利嘉际和大通G50,实际中对比最多的是 M6和嘉际,10个里面有8个。

战败的,主要输在空间和内饰上,具体来说,就是空间上不如M6,内饰又比不过嘉际。

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客户张先生一家生了二胎,之前开的老捷达完全挤不下,平时也要拉拉货,就考虑整个MPV,同时看了这三款。

一家三代人,每个周末都出来看车,意见又不一致,张先生觉得比亚迪品牌不错,老爷子认为M6空间更大,宁可贴点预算给他们,上个顶配。女当家觉得吉利嘉际内饰豪华有档次,坐得更舒服。

三个怎么比嘛,我心想先PK掉一个,然后1V1硬刚另一个,小算盘打得贼溜,再回访的时候,得知出局的竟是我自己,他们一家用投票的方式,率先淘汰了我。

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对比竞品选择宋MAX的,无非就是价位和外型,客户偶尔冒出一句DragonFace,我立马心领神会,报以赞许的目光,对方也微微点头表示认同。

新款改善了尾部设计,直接上了流水转向灯。

大家都是选择哪种配置和购车方式?

最畅销的是白色1.5T自动豪华,10台里面占了4台,指导价104800,优惠15000。

最难卖的是1.5T旗舰7座,指导价124800,蓝色尤为滞销,一个月卖一台也要靠人品,原因就是价格贵。多了几个驾驶辅助功能,客户不买账,说这些玩意儿八成是用不上,但是大雨雪天的,7座不让进高速那就彻底凉了。

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贷款主要有三种方案,首付15% ,3-5年低息,30%两年免息,50%三年免息,没有手续费,要在店做保险,上一个贷款报价:

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和嘉际对比上一个全款报价:

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买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

(1)抱怨较多的是后排出风口不能出暖风,冬天只能捡漏前排飘来的一丝丝热气,不自觉会哼起“为你我受冷风吹,寂寞时候流眼泪”。

(2)发动机噪音大,刚起步或切换倒车档时,怠速毫无征兆地突然上升,问售后师傅也搞不明白具体情况,只能推测是为了防止溜坡。

(3)悬架太硬,实际上客户对悬架的期望很低,但是抗不住走工地和坏路的频率太多了,再强的屁股也不经颠。

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保养方面,机油、机滤、工时总共700,周期7500KM。

上一个小熊油耗:

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只有销售才知道的秘密有哪些?

宋MAX在店里没啥存在感,做活动经常被冷落,记忆中只搞过旅游基金,最后优惠还减少了,薅下来的羊毛又回到了羊身上。

中保研折戟后,销量一落千丈,21款宋MAX全身补钙,据说ABC柱都得到了加强。

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